爺們咋消費(fèi)：男性群體消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告

報(bào)告摘要：

男人消費(fèi)價(jià)值不如狗?

一提到購(gòu)物主力，人們首先想到的大概率是“敗家娘們兒”，業(yè)內(nèi)有一句話(huà)流傳甚廣:“抓住了女性，就抓住了消費(fèi)”。
在很多人的印象里，消費(fèi)市場(chǎng)根本沒(méi)有“男女平等”一說(shuō)。例如在逛商場(chǎng)時(shí)，女性的化妝品、首飾、衣著、鞋包占據(jù) 了好幾層;相比之下，男性品牌物件的“地盤(pán)”能覆蓋一兩層就不錯(cuò)了。
有一份刷屏的“消費(fèi)市場(chǎng)價(jià)值排序”——在零售專(zhuān)家心目中，消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)值從高到低依次是“少女>兒童>少婦> 老人>狗>男人”，這當(dāng)中，男性?xún)r(jià)值墊底，甚至連汪星人都不如。
難道“他經(jīng)濟(jì)”真的就不如“她經(jīng)濟(jì)”嗎?答案是否定的， “他經(jīng)濟(jì)”被市場(chǎng)大大低估了。

被低估之一:男性線(xiàn)上消費(fèi)更猛，且熱衷于超前消費(fèi)

根據(jù)波士頓咨詢(xún)發(fā)布的研究報(bào)告，中國(guó)男性消費(fèi)的種類(lèi)和額度都在增加，而在線(xiàn)上消費(fèi)方面，男性每年的平均開(kāi)支超越了女性。
美國(guó)互動(dòng)廣告局(IAB)與IAB中國(guó)聯(lián)合發(fā)布的調(diào)查結(jié)果表明，無(wú)論是采取PC端還是移動(dòng)端進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的中國(guó)居民，男性消費(fèi)者占比均超過(guò)女性，其中PC端網(wǎng)購(gòu)的男女占比分別為57%和43%，移動(dòng)端網(wǎng)購(gòu)則為53%和47%。
有人戲稱(chēng)說(shuō)“這些都是幫老婆買(mǎi)的”，但西南證券報(bào)告表明，男性在電器、服飾等領(lǐng)域表現(xiàn)出強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)力。
此外，男性消費(fèi)者對(duì)于螞蟻花唄、蘇寧任性貸等互金產(chǎn)品接受程度高，更容易超前消費(fèi);根據(jù)卡卡貸發(fā)布的超前消費(fèi)人群大數(shù)據(jù)，18-25歲的年輕群體為超前消費(fèi)的主力軍，這當(dāng)中又以男性占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)，比例高達(dá)72.8%。

被低估之二:男性是高端消費(fèi)領(lǐng)域的中堅(jiān)力量

根據(jù)《中國(guó)奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)白皮書(shū)》中的有關(guān)信息，網(wǎng)絡(luò)奢侈品消費(fèi)中，女性占比略高于男性，但男性的客單價(jià)比女性高6%，且奢侈品消費(fèi)頻次在3次及以上的男性比例也比女性高。
根據(jù)美國(guó)《福布斯》雜志評(píng)出的全球最值錢(qián)的50大品牌排行榜里，“男性專(zhuān)屬”品牌占了近10個(gè) 名額，其他以男性為主要消費(fèi)群體的品牌更有32個(gè)之多。
《世界奢侈品報(bào)告藍(lán)皮書(shū)》顯示，目前男性高端產(chǎn)品市場(chǎng)在所有品類(lèi)上的增長(zhǎng)速度，都超越了女性。
同時(shí)，男性消費(fèi)者一旦關(guān)注并認(rèn)可某個(gè)品牌，他的持續(xù)年限和忠誠(chéng)度都遠(yuǎn)超女性。

被低估之三:“意外收獲”多多

在人們的固有印象里，似乎美妝類(lèi)消費(fèi)品一直都是女性的專(zhuān)屬，可如今，男同胞們也變得越來(lái)越愛(ài)“臭美”。
數(shù)據(jù)顯示，2017年全球男士化妝品市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到577億美元，約合人民幣4000億元;預(yù)計(jì)到2023年，全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到786億美元，約合人民幣5400億元，這不僅包括潤(rùn)膚霜，還有粉底霜、古銅色化妝品和眉粉等產(chǎn)品。
就我國(guó)而言，據(jù)《2019年顏值經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，男性化妝品中口紅的消費(fèi)增速達(dá)到了278%，越來(lái)越多的男士開(kāi)始使用口紅、眉筆、防曬和面膜等男性化妝品;2018年男士專(zhuān)用品牌的同比增速達(dá)到了56%，很多化妝品公司專(zhuān)門(mén)為男性消費(fèi)者開(kāi)發(fā)男士專(zhuān)用臉部護(hù)膚套裝、潔面乳、乳液乳霜、專(zhuān)用面膜、BB霜和CC霜等。
此外，在服裝領(lǐng)域，男性消費(fèi)者也顯露出極強(qiáng)的消費(fèi)潛力。

男性消費(fèi)者目的明確，迅速果斷

“男人來(lái)自火星，女人來(lái)自金星”，男女思維迥異，注定了他們消費(fèi)方式的不同。
與女性相比，男性消費(fèi)者決策耗費(fèi)時(shí)間更短、耐性更低，他們不會(huì)把時(shí)間花費(fèi)在篩選比較上，他們的目的更明確，如果不能快速找到需要的商品，他們寧愿放棄購(gòu)買(mǎi)，這可以從“男女沖進(jìn)商場(chǎng)后的路線(xiàn)圖”中窺見(jiàn)一斑。

男性消費(fèi)者偏好更廣，獵奇心理更重

“女為悅己者容”，這一觀(guān)念使得女性的消費(fèi)主要集中于服飾、珠寶首飾、美妝美容和女性健康領(lǐng)域。
相比之下，男性消費(fèi)者的偏好隨著年齡的增長(zhǎng)而表現(xiàn)出趨勢(shì)性的差異:年輕男性的主要消費(fèi)支出集中于體育、電子、游戲，中年男性偏好會(huì)更多地向汽車(chē)、旅游、腕表等高端消費(fèi)以及奢侈品領(lǐng) 域轉(zhuǎn)移，老年男性則側(cè)重于個(gè)人保健與養(yǎng)生消費(fèi)。
此外，男性比女性更易接受新事物，獵奇的心理更重，對(duì)于新興商品接受程度更高。
根據(jù)騰訊的一份報(bào)告，自Apple Watch在我國(guó)發(fā) 售以來(lái)，國(guó)內(nèi)用戶(hù)中男性消費(fèi)占比高達(dá)67%。

男性消費(fèi)者注重品質(zhì)，很少討價(jià)還價(jià)

相比于女性來(lái)說(shuō)，男性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的范圍較窄，常常傾向于購(gòu)買(mǎi)“硬性商品”，較強(qiáng)調(diào)“陽(yáng)剛“氣質(zhì)。
強(qiáng)烈的自尊好勝心“作祟”，使得男性消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)不太注重價(jià)格問(wèn)題，喜歡選購(gòu)高檔氣派的產(chǎn)品，而且不愿討價(jià)還價(jià)，忌諱別人說(shuō)自己小氣或所購(gòu)產(chǎn)品 “不上檔次”。

……