漸進做不出創新，就像eBay做不出亞馬遜

2020年，企業服務公司在美國扎堆上市。其中最轟動的，要數創造了軟件史上最大規模IPO的Snowflake了。

這家成立于2012年的公司，在IPO當日，估值就超過了700億美金。它是一家云原生數據倉庫廠商，提供跨越多云和地理位置的統一數據體驗，讓客戶能夠整合孤立數據，發現并安全地共享數據，執行不同的分析工作負載。

近日，在GGV紀源資本第五屆年度企業互聯網變革大會Evolving Enterprise上，管理合伙人Jeff Richards采訪了Snowflake的董事長兼首席執行官Frank Slootman，請他分享了他30年的管理經驗。

在2019年執掌Snowflake之前，Frank有30多年的時間在全球各大軟件公司擔任領導職位，如ServiceNow、Data Domain、Borland和EMC。在執掌ServiceNow期間，他不僅帶領公司在2012年成功登陸納斯達克，成為繼Salesforce后第二家上市的SaaS公司；還把年營收從上市前的9000萬美金提升至2017年的19億美金，在短短6年內實現了20倍增長。

創新vs漸進主義

我當初并沒有打算加入另一家公司，但我的確被Snowflake的技術迷住了。三位創始人Benoit、Thierry和Marcin完全重新設計了數據庫平臺，從零開始在云中構建了一個全新的平臺。在硅谷，存在一種漸進主義的文化，但這并不能推動創新。

在技術方面，許多新公司，甚至像谷歌和亞馬遜這樣的大公司，把已有的東西再增加一點就稱之為新產品。創始人能創造出全新的東西是非常非常罕見的。

如果漸進主義有助于促進創新，那么通用汽車就會發明特斯拉，eBay就會發明亞馬遜，Terradata就會發明Snowflake。真正的創新應該立足于于未來，再反過來指導當下，而不是反過來。

管理團隊

在聘用員工的時候，不應該想著要去“挖掘他們的最大價值”，因為最好的員工都會主動把事情做好。我尋找的那些知道自己要去哪，并且不斷推動我前進的人。

我基本上只要確保他們的執著和野心不要把公司帶到懸崖邊上就行了。我寧愿做那個懸崖勒馬的人，而不是要費力推他們上山。

設定和實現增長目標

我經營的三家公司都經歷了雙曲線式增長，我認為我已經盡了最大努力來推動并維持這種增長。

但事后看來，我本還可以做得更多。大多數人，包括我自己，邁的步子還不夠大。CEO和董事會都應該持續定期的在一起討論，公司增長的理論極限以及為什么會有這些極限。

可能對一家公司來說，100%的增長都仍未達標，而對另一家公司來說，30%的增長已經過于雄心勃勃。邁大步并不僅僅意味著在瘋狂追求增長的過程中大筆投資，而是意味著要做出艱難的決定。

當我來到Snowflake的時候，我們每年燒掉大約2億美元的現金；我們的目標是在2021年達到現金中性或實現正現金流，這一點我們做到了。

在資本洪流中融資

現在市場上的可用資本實在太多了。對于創業者來說，這就產生了持續融資并將企業做大的壓力。我看到，一些企業家剛剛完成了A輪融資，就已經在籌備B輪融資，甚至開始考慮C輪融資。

也許他們的估值在很短的時間內就從1億美元上升到了10億美元。如果你是一名35歲的創始人，這意味著你需要去處理很多事情。我會告訴那些創始人不要在錢上犯傻。

2003年，在我給Data Domain融資時，資本還是稀缺的，所以我們學會了如何提高資本效率，而不是像白癡一樣花錢。我們為Data Domain總共融了2800萬美元，六年后該公司價值24億美元。

我剛加入Snowflake時，我看到公司正在揮霍現金，這種做法必須停止。我取消了全公司一年一度的滑雪團建，還因此受到了抨擊。在這方面我是一個保守的人，我認為公司就是不能把錢花在與其商業使命無關的事情上。

戰略vs執行

硅谷很善于總結戰略，這是一種拼智力和口才的室內游戲。但作為一名有著30多年公司管理經驗的CEO，我負責任地告訴你，除非你善于執行，否則你戰略能力再強也沒用。

所以，努力專注于執行，相信答案自然會呈現在你面前。即使你壓力很大并且十分焦慮，你也必須讓你自己和你的團隊盡可能努力并盡快地應對挑戰。擁抱焦慮，直面焦慮。