羅蘭貝格健康險價值鏈突圍：管理型總代理模式的崛起

主要內容：

• 當前的保險行業格局如何演變?又涌現出哪些新的競爭者?

• 未來將會誕生何種新競爭策略?新保險 玩家又將采取哪些戰略路徑?

• 管理型總代理在亞洲地區的格局是怎樣的?未來又將發生哪些變革?

• 以上格局演進和變化對我們的啟示是什么?

報告摘要：

保險市場格局演進–所有參與者都在價值鏈中不斷擴張以謀求自身 價值定位的轉型。雖然管理型總代理和管理型總承保已不是新業態，但是近年來管理 型總代理整體增速迅猛，遠超保險經紀公司。保險公司不僅關注管理型總代理企業的效率和客戶服務，還依靠其進入保險公司難以觸達的市場 。

管理型總代理依靠保險公司的聲譽及賠付記錄建立客戶信任，但其也為保險公司提供細分領域專長和技術 。管理型總代理的資金主要來源于私人企業家/投資者，同時私募基 金也對其顯示出了極大興趣。

科技賦能之下，各類保險玩家更加注重以客戶為中心強化客戶關系，因此彼此之間業務重合日趨增多 。再保險商通過增加沿價值鏈服務并擴大覆蓋范圍以擴展其商業模式。

重塑未來商業模式，再保險商聚焦四種發展情景：

保險公司需要發展6大關鍵支柱，其中，支柱1、2、4更易通過與管理型總代理或保險科技公司合作獲得：

報告節選：

（報告觀點屬于原作者，僅供參考。報告來源：羅蘭貝格）

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編輯：沃巴查芒