產(chǎn)品生命周期運用策略

產(chǎn)品生命周期是市場營銷中一種很重要的概念，它指的是一個產(chǎn)品從開發(fā)到淘汰的整個過程。這個過程可以分為四個階段：導入期、成長期、成熟期、衰退期。針對不同階段，企業(yè)需要采取不同的策略來應對。

導入期

導入期又稱為市場開拓期，這個階段是產(chǎn)品剛推出市場時，消費者對其還不熟悉的時期。企業(yè)的目標是建立產(chǎn)品知名度和市場份額。針對這個階段，企業(yè)可以采取以下策略：

• 廣告宣傳：通過廣告宣傳，讓更多的消費者知道產(chǎn)品，增加其知名度。
• 促銷活動：通過促銷活動，吸引消費者購買產(chǎn)品。
• 渠道拓展：尋找更多的銷售渠道，讓更多的消費者接觸到產(chǎn)品。

應用場景

小米公司推出了一款新的智能手環(huán)，名為“小米手環(huán)5”。這是一款能夠監(jiān)測心率、步數(shù)、睡眠等數(shù)據(jù)的產(chǎn)品。小米公司為了提高產(chǎn)品的知名度和市場份額，采取了以下措施：

• 在各大平臺廣告：小米公司在各大電視臺、網(wǎng)站等平臺進行了廣告投放，展示產(chǎn)品的功能和性能，讓更多的消費者對其有了認識。
• 推出優(yōu)惠活動：小米公司為了吸引消費者購買產(chǎn)品，組織了一些優(yōu)惠活動，例如限時活動、滿減活動等。
• 與京東、天貓等電商平臺合作：小米公司與京東、天貓等電商平臺合作，使得更多的消費者可以在這些平臺購買產(chǎn)品。

成長期

成長期是產(chǎn)品開始受到消費者歡迎，銷售額呈快速增長的時期。企業(yè)的目標是加速產(chǎn)品銷售，提高產(chǎn)品利潤率。針對這個階段，企業(yè)可以采取以下策略：

• 品牌建設：借助品牌影響力，讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。
• 產(chǎn)品增加：不斷優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，增加新功能，吸引更多的消費者。
• 渠道優(yōu)化：深入挖掘銷售渠道，提高產(chǎn)品在渠道中的占有率。

應用案例

蘋果公司的iPhone系列是一個典型的成長期產(chǎn)品。iPhone推出后，很快便受到大眾的歡迎。為了加速產(chǎn)品銷售，提高產(chǎn)品利潤率，蘋果公司采取了以下措施：

• 加強品牌宣傳：利用蘋果公司所擁有的品牌影響力，加強對iPhone的宣傳，讓消費者對其充滿信任感。
• 增加新功能：蘋果公司不斷增加iPhone的新功能，例如指紋解鎖、面部解鎖、無線充電等，吸引更多的消費者。
• 與運營商合作：蘋果公司與多家運營商合作銷售iPhone，深入挖掘銷售渠道，提高產(chǎn)品在渠道中的占有率。

成熟期

成熟期是產(chǎn)品銷售量增長放緩的時期，市場上同類型產(chǎn)品數(shù)量增多，消費者對產(chǎn)品情感需求增加。企業(yè)需要采取差異化戰(zhàn)略，尋找新的市場機會。針對這個階段，企業(yè)可以采取以下策略：

• 差異化戰(zhàn)略：通過產(chǎn)品包裝、價格策略等差異化手段，增強產(chǎn)品的競爭力。
• 進入新市場：通過新市場的開拓，拓展產(chǎn)品的銷售渠道，增加產(chǎn)品銷量。
• 精益管理：優(yōu)化生產(chǎn)流程，減少成本，提高產(chǎn)品利潤率。

應用案例

雀巢咖啡是一款成熟期產(chǎn)品。為了應對當前市場的變化，雀巢公司采取了以下措施：

• 差異化戰(zhàn)略：雀巢公司推出了多個系列的咖啡，例如金牌咖啡、羅莎咖啡、雀巢原味咖啡等，通過包裝、口感等方面進行差異化。
• 進入新市場：雀巢公司將目光轉向中國市場，開拓中國銷售渠道，提高產(chǎn)品銷量。
• 精益管理：雀巢公司優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低成本，提高產(chǎn)品利潤率。

衰退期

衰退期是產(chǎn)品銷售量開始下降的時期，市場上同類型產(chǎn)品數(shù)量繼續(xù)增加，消費者對產(chǎn)品的興趣下降。企業(yè)需要采取撤退或更新策略，將產(chǎn)品進行整合或改造。針對這個階段，企業(yè)可以采取以下策略：

• 撤退策略：針對市場需求低迷，產(chǎn)品利潤低下，企業(yè)可能決定暫停產(chǎn)品生產(chǎn)。
• 更新策略：通過創(chuàng)新，升級產(chǎn)品性能和功能，重新獲得市場競爭力。
• 整合策略：通過削減不必要的成本和生產(chǎn)線，使得產(chǎn)品能夠延續(xù)更長時間。

應用場景

諾基亞的手機是一個典型的衰退期產(chǎn)品。面對智能手機的沖擊，諾基亞的銷量急劇下降，進入衰退期。為了應對這個局面，諾基亞公司采取了以下措施：

• 更新策略：諾基亞公司推出了多款新手機，例如Lumia系列手機、Nokia X系列手機，通過創(chuàng)新，重新獲得市場競爭力。
• 整合策略：諾基亞公司削減了不必要的成本和生產(chǎn)線，使得產(chǎn)品能夠延續(xù)更長時間。

結論

產(chǎn)品生命周期是市場營銷中的一個重要概念，企業(yè)需要根據(jù)不同階段的特點和市場環(huán)境，采取不同的策略來應對。只有通過合理的策略運用，企業(yè)才能使產(chǎn)品在市場上持續(xù)保持競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展。

編輯：007小龍人