偉仕佳杰：亞太ICT分銷龍頭轉型云服務集成運營商的路徑分析

從傳統分銷到ICT解決方案平臺的戰略躍遷

偉仕佳杰成立于1991年，歷經三十余年發展，通過上游擴充合作品牌、下游拓寬分銷渠道、海外拓展多元業務的立體化布局，逐步完成從傳統IT分銷商向綜合ICT解決方案科技平臺的轉型。公司業務網絡覆蓋中國、新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓、柬埔寨、緬甸及老撾九個亞太國家，依托超過5萬家渠道合作伙伴，有效觸達全球約19億人口市場。當前業務可劃分為企業系統、消費電子、云計算三大板塊，2025年企業系統營收占比55%、消費電子占40%、云計算占比5%。

東南亞出海：本地化網絡構筑區域競爭壁壘

全球IT分銷市場規模穩步擴張，行業集中度持續提升，區域增長動能向亞太加速聚集。東南亞ICT產業整體仍處于結構升級過渡階段，正成為全球數字基礎設施投資最為活躍的地區之一。偉仕佳杰東南亞分銷業務近年增長顯著，2025年東南亞地區收入占集團總收入的37%，利潤權重同步增長。公司依托長期渠道運營經驗和亞太地區廣泛的銷售與服務網絡，在泰國、馬來西亞、新加坡、印尼、菲律賓等主要市場形成差異化競爭優勢，持續助力中國ICT廠商出海。

主流品牌合作深化與前沿品類拓展

公司與全球主流ICT廠商保持長期穩定的戰略合作關系，已與華為、阿里巴巴、騰訊、微軟、蘋果等300余家世界500強科技企業建立深度合作。在華為政企業務領域展開深度合作，云業務及印尼、菲律賓出海業務均取得高增長；與VMware建立中國區唯一授權總代關系；多次獲評阿里云、AWS最佳增速合作伙伴及多廠商年度卓越經銷商榮譽。公司積極探索具身智能和AIPC新品類新空間，2025年成為智元機器人官方平臺型VAP及科大訊飛AIPC全國總代。

云業務轉型：從硬件分銷商到云服務集成運營商

我國云計算市場保持高速增長態勢，AI云成為產業升級的關鍵動力。公司"云轉售+多云管理+生態集成服務"多維并舉，推動從"硬件分銷商"向"云服務集成運營商"轉型。旗下子公司云星數據自研RightCloud多云管理平臺，支持跨廠商、多架構的統一管理，可實現對阿里云、華為云、AWS、Azure、VMware等多種公有云及私有云的資源調度、監控與自動化運維。公司在中國第三方云管理服務市場中位列前五，2025年云業務收入增速顯著，阿里云、華為云、AWS等核心合作業務均實現高增長。

存儲漲價與星鏈業務釋放新增長動能

AI需求下存儲漲價釋放渠道利潤彈性，公司閃迪業務收入同比大幅增長，并于2026年3月榮膺閃迪"全球Top 5合作伙伴"稱號。公司與希捷、西部數據建立長達15至30余年的深度綁定及總代級合作關系，完成從HDD到SSD、從消費級到企業級云端存儲的全場景產品矩陣覆蓋。星鏈業務同樣具備較大增長潛力，作為東南亞市場首選合作伙伴，2025年公司星鏈相關業務收入同比大幅增長。

盈利水平改善與股東回報持續增厚

公司營收規模保持穩步擴張，盈利水平持續改善。分紅回饋力度同步加碼，股利支付率自2021年提升至2025年，股東回報持續增厚。公司形成國內與東南亞雙圍布局，受益存儲等零部件漲價及東南亞星鏈布局，并積極拓展云轉售業務和云管理平臺提升盈利能力。