比音勒芬攜手Snow Peak統(tǒng)一中國經營體系

Snow Peak品牌演進與私有化背景

Snow Peak創(chuàng)立于1958年，起家于日本新潟縣燕三條，最初聚焦登山與露營裝備。在“恢復人性”與“人生，野游”等理念驅動下，品牌逐步從單一用品制造商發(fā)展為覆蓋裝備、服裝、餐飲、居住提案及營地運營的高端戶外生活方式品牌。2014年至2022年期間，公司處于快速擴張階段，收入曾連續(xù)多年保持雙位數增長，2022年達到收入高峰。隨后在2023年，受宏觀環(huán)境影響，收入出現回落。

在管理架構上，Snow Peak經歷了從家族接班到職業(yè)經理人搭檔制的轉變。2024年，公司完成私有化，貝恩資本與創(chuàng)始人深度綁定。這一舉措使公司擺脫了上市公司短期業(yè)績壓力，能夠更專注于中長期品牌建設、海外渠道拓展及組織升級。私有化后，貝恩資本通過品牌投入、組織補強及外延擴張三個方面對Snow Peak進行賦能，旨在推動其從日本高端戶外品牌向全球化戶外生活方式品牌轉型。

中國運營模式變革與渠道整合

Snow Peak在中國市場的運營經歷了從韓國據點代銷到北京合資公司，再到日本總部全資持股的演變過程。此前，中國市場存在“日本總部體系”與“韓國服飾授權體系”并行的雙網絡格局，導致渠道割裂、門店體系不一致及品牌表達分散。2026年6月，比音勒芬與Snow Peak、GAMSUNG達成戰(zhàn)略合作，比音勒芬成為Snow Peak中國核心戰(zhàn)略合作伙伴，統(tǒng)一負責中國市場推廣、銷售及渠道管理。

此次合作旨在終結雙網絡格局，通過統(tǒng)一經營體系釋放品牌潛力。比音勒芬擁有近1500家優(yōu)質門店資源及頭部商圈落位能力，已推動Snow Peak進入上海前灘太古里、廣州聚龍灣太古里等高端商圈。未來，雙方將重點布局一二線城市核心城市，通過比音勒芬成熟的零售數字化體系與高端品牌運營經驗，提升Snow Peak在中國市場的門店密度與落位質量。

品牌定位對比與增長空間分析

相較于韓國品牌可隆和日本品牌Mont-Bell，Snow Peak主打高質感露營生活方式，在國際市場擁有較高美譽度，但在中國市場的銷售體量相對較低。目前，Snow Peak在中國市場存在門店密度偏低、服飾品類滲透率偏低以及低價產品銷售比例過高等問題。通過對比發(fā)現，可隆和Mont-Bell在中國市場發(fā)展迅速，而Snow Peak在運營改善方面仍有較大空間。

在產品結構上，Snow Peak正從以戶外裝備為主向多元化品類拓展，服裝品類占比逐步提升。然而，其在中國電商平臺的銷售均價偏低，主要受低價入門級產品銷量占比過大影響。比音勒芬接手后，通過下架部分低價商品、優(yōu)化貨品結構，有望提升品牌整體均價與高端定位認知。此外，Snow Peak的核心粉絲群體特征清晰，后續(xù)通過加強高端實體店布局與場景化營銷，有望進一步擴大受眾范圍，提升服飾品類的銷售占比，從而打開第二成長曲線。