螢石網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)有哪些？

2+5+N 打造 AIoT 生態(tài)體系，技術(shù)渠道持續(xù)賦能。

優(yōu)勢(shì)一：2+5+N 產(chǎn)品體系構(gòu)建 AIoT 一體化生態(tài)體系。公司以 AI 和螢石云為基 石，發(fā)展“智能家居+物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)”的雙主業(yè)，智能家居體系以先進(jìn)視覺技術(shù)為核 心，發(fā)展五大核心產(chǎn)品線，并且結(jié)合其他生態(tài)合作產(chǎn)品打造智能家居生態(tài)體系；而 物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)提供差異化技術(shù)方案，并具備持續(xù)的盈利能力，其活躍用戶數(shù)量和視 頻垂類設(shè)備接入量處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，根據(jù)各公司披露，2024 年末，螢石網(wǎng)絡(luò)智能 家居應(yīng)用螢石云視頻活躍用戶數(shù)量達(dá) 6500 萬，僅次于小米的米家應(yīng)用 8910 萬位列 第二；截止到 2024 年末，螢石網(wǎng)絡(luò) IoT 設(shè)備接入數(shù)超過 3 億，其中視頻類設(shè)備超過 2.5 億。公司兼具核心硬件品類優(yōu)勢(shì)和全鏈路生態(tài)優(yōu)勢(shì)，是行業(yè)內(nèi)少有的從硬件設(shè)計(jì) 研發(fā)制造到物聯(lián)云平臺(tái)，具備完整垂直一體化服務(wù)能力的 AIoT 企業(yè)。

優(yōu)勢(shì)二：海康威視視覺技術(shù)基礎(chǔ)疊加持續(xù) AI 探索，構(gòu)筑特色技術(shù)架構(gòu)。公司起 源于海康威視互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中心，具備安防領(lǐng)域視覺技術(shù)基礎(chǔ)，并且持續(xù)投入研發(fā)構(gòu) 筑以視覺能力為特色的技術(shù)架構(gòu)。公司持續(xù)深耕智能家居技術(shù)突破和產(chǎn)品研發(fā)，研 發(fā)費(fèi)用率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，2024 年螢石網(wǎng)絡(luò)研發(fā)費(fèi)用率為 14.95%。同時(shí)，公司積 極探索 AI 算法應(yīng)用與場(chǎng)景融合，目前 AI 算法的識(shí)別準(zhǔn)確度明顯優(yōu)于行業(yè)平均水平 且算法種類多樣，揮手識(shí)別、異光識(shí)別、跌倒識(shí)別、寵物識(shí)別等屬于市場(chǎng)空白領(lǐng)域。 與小米 AI 實(shí)驗(yàn)室發(fā)力六大方向相比，螢石網(wǎng)絡(luò)也在逐步構(gòu)建以 AI 為核心的新一代 架構(gòu)，強(qiáng)化 IOT 基礎(chǔ)感知的螢石藍(lán)海大模型，在視頻、音頻 AI 技術(shù)逐步升級(jí)的基礎(chǔ) 上，探索語言理解、對(duì)話交互等領(lǐng)域。

深耕垂直領(lǐng)域，正式發(fā)布藍(lán)海大模型 2.0 版本。2024 年 9 月，公司自研"螢石藍(lán) 海大模型"通過國家網(wǎng)信辦備案，其 MoE1 架構(gòu)大模型支持端云協(xié)同，具備開放開發(fā)、 智能交互與具身代理三大 AI 能力，完整覆蓋物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的感知-決策-執(zhí)行全鏈路。 以藍(lán)海大模型為底座，螢石以技術(shù)包容的形式接入其他第三方大模型，構(gòu)建了螢石 AI 中臺(tái)，能夠更好的為用戶提供智能產(chǎn)品及在線智能服務(wù)。螢石藍(lán)海大模型作為家 居行業(yè)首款具身智能大模型，自 2024 年螢石藍(lán)海大模型發(fā)布以來累計(jì)調(diào)用 7.72 億次 （2025H1 同比+400%），提供 101 項(xiàng)云服務(wù)，新增 48 項(xiàng) L0-L2 能力，并完成 203 個(gè) 需求交付，落地 65 款產(chǎn)品。2025 年 6 月，公司推出螢石藍(lán)海大模型 2.0 版本、EZVIZ HomePlay OS 全棧開放體系，以及 AI 養(yǎng)老、無人自助等多垂直場(chǎng)景落地成果，與 全球開發(fā)者開啟碎片化 AI 場(chǎng)景新藍(lán)海。

優(yōu)勢(shì)三：生產(chǎn)端逐步提升自產(chǎn)占比，構(gòu)建供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。2020 年開始，公司從委 托海康科技生產(chǎn)切換為自主生產(chǎn)，自主生產(chǎn)比例逐步提升至 2022H1 的 84.8%，目前 核心產(chǎn)品線以及相對(duì)復(fù)雜的產(chǎn)品均有公司自主生產(chǎn)，家居攝像機(jī)和智能入戶單位銷 售成本從 2019 年的 125.6/443.6 元下降至 2024 年的 99.9/335.4 元，毛利率也逐步提 升。公司建設(shè)重慶智能工廠，將有效提升供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，自制交付周期較外協(xié)縮短 3-5 天，未來自動(dòng)化技術(shù)逐步推廣，有望使整體生產(chǎn)效率提升 30%，生產(chǎn)不良率下降 20%。

優(yōu)勢(shì)四：渠道端國內(nèi)外并舉，線上線下協(xié)同，營銷渠道完善。公司在境內(nèi)外市 場(chǎng)均構(gòu)建了完善的線上線下銷售渠道，智能家居以線下渠道為主，2024 年實(shí)現(xiàn)收入 34.05 億元，2020-2024 年 CAGR 為 11.9%，其中包括經(jīng)銷商、專業(yè)客戶、直營店， 分別占線下銷售的 90.4%/9.4%/0.3%，其中專業(yè)客戶銷售渠道從 2021 年的 6.92 億元 下降至2024年的3.19億元；線上渠道穩(wěn)步發(fā)展，2024年實(shí)現(xiàn)收入9.41億元，2020-2024 年 CAGR 為 18.6%，主要為電商平臺(tái)自營。

多層次渠道結(jié)構(gòu)推動(dòng)渠道下沉，積極建設(shè)多樣化終端。To C：（1）直營店：公 司目前在杭州、廣州等地開設(shè)品牌旗艦店觸達(dá)消費(fèi)者，提升消費(fèi)者對(duì)于全屋智能場(chǎng) 景的體驗(yàn)感，同時(shí)，直營旗艦店也是經(jīng)銷專賣店的標(biāo)桿示范。（2）經(jīng)銷商：公司采 取區(qū)域合伙人體系，進(jìn)行一對(duì)一開業(yè)指導(dǎo)、建店裝修補(bǔ)貼、營銷支持等五大政策全方位幫扶，通過數(shù)字化運(yùn)營、螢石智能家居商學(xué)院賦能經(jīng)銷商終端運(yùn)營能力，并積 極拓展連鎖 KA 渠道，包括數(shù)碼和家電連鎖店、五金店等，與產(chǎn)品品類高度適配。 截至 2022 年底，螢石在全國范圍內(nèi)已經(jīng)擁有 30 家省級(jí)辦事處，400+O2O 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)， 3000+經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)地級(jí)市廣泛覆蓋。（3）線上渠道：加強(qiáng)直播電商銷售能力， 結(jié)合陳列式銷售和內(nèi)容興趣牽引式銷售，把握女性和年輕用戶。To B：專業(yè)客戶主 要包括電信運(yùn)營商、系統(tǒng)集成商、家居工程商等，中國電信、中國移動(dòng)等電信運(yùn)營 商均為公司前五大客戶，正在加強(qiáng)對(duì)智能家居的投入，對(duì)公司產(chǎn)品采購需求較大。