螢石網(wǎng)絡(luò)各產(chǎn)品經(jīng)營情況如何？

覆蓋掃地、兒童陪護和商用場景，應(yīng)用功能多樣。

1.拳頭產(chǎn)品：以視覺技術(shù)為基，SHC+門鎖雙核驅(qū)動增長

 智能家居攝像頭：強勢現(xiàn)金牛，產(chǎn)品力+技術(shù)+市占率均居前列

品牌優(yōu)勢：打造國內(nèi)一流消費級 SHC 品牌，螢石網(wǎng)絡(luò)坐穩(wěn)龍頭地位。22H1公司 SHC 在品牌發(fā)展?jié)摿Α⒕€上品牌影響力、渠道能力等方面均處于全國領(lǐng)先地位，在線下品牌的優(yōu)勢上略勝小米一籌。根據(jù)IDC，中國攝像頭市場的競爭有所加劇，而螢石網(wǎng)絡(luò)依然憑借其豐富的產(chǎn)品線布局及線上、線下的渠道優(yōu)勢，于 24Q2 保持了其出貨量全國第一的市場地位，并于24H1獲得了全球消費攝像頭出貨量第一的名次，市場龍頭地位穩(wěn)固。

產(chǎn)品力：拳頭產(chǎn)品核心指標(biāo)領(lǐng)先友商，采取中高端定價的策略。視頻處理技術(shù)：該產(chǎn)品通過應(yīng)用硬件寬動態(tài)技術(shù)，可實現(xiàn)長短曝光雙幀圖像融合，保障在各種光線條件下，公司產(chǎn)品成像效果優(yōu)于競品。 音頻處理：該產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)首次采用了4 麥克風(fēng)技術(shù)方案，從效果上優(yōu)于采用單麥克風(fēng)或者雙麥克風(fēng)的其他競爭對手。 云臺技術(shù)：公司自研了云臺控制技術(shù)，使產(chǎn)品具備高速水平無限旋轉(zhuǎn)的能力，能夠擴大巡視范圍，減少盲區(qū)。 智能化技術(shù)：產(chǎn)品應(yīng)用了聽聲辨位、自動巡航等智能化能力，相關(guān)硬件功能能夠與公司的哭聲檢測、老人看護、畫面異常巡檢等增值服務(wù)深度融合，還擁有更大的存儲容量支持和更多的聯(lián)網(wǎng)方式選擇。 定價策略：公司重視打造高品質(zhì)產(chǎn)品，以技術(shù)高附加值提升產(chǎn)品的客單價，主力產(chǎn)品 C6C 3MP 價格高于競品。

強技術(shù)能力：AI 算法及應(yīng)用領(lǐng)先行業(yè)。公司在視頻、音頻等核心算法領(lǐng)域持續(xù)加大研發(fā)投入，圍繞智能家居應(yīng)用場景開發(fā)了多款針對性算法，并在識別效果上實現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先水平。以 C6 智能家居攝像機為例，該產(chǎn)品創(chuàng)新性地采用了 AI 算法動態(tài)加載技術(shù)，并同步推出算法商店平臺，使用戶能夠根據(jù)實際應(yīng)用場景需求靈活加載適配的 AI 算法，進一步提升了產(chǎn)品的智能化水平和用戶體驗。

產(chǎn)品矩陣：SHC 可選品類顯著多于可比公司。公司SHC產(chǎn)品矩陣主要包括室內(nèi)云臺系列、室外防水系列、卡片機系列、室外云臺系列和電池相機系列，產(chǎn)品具有安裝方便、使用簡單、性價比高等特點。從品類數(shù)量上看，通過統(tǒng)計螢石網(wǎng)絡(luò)商城信息，公司 SHC 種類超過40 個，產(chǎn)品多元化程度顯著高于小米、360 的 SHC 系列（數(shù)據(jù)截至2025 年2 月）。

價格策略：SHC 系列定位于中高價格帶，市占率位居高端市場第一。根據(jù)洛圖科技統(tǒng)計，SHC 市場中的不同的價位段領(lǐng)先品牌的表現(xiàn)略有不同，而24H1 螢石品牌在我國價位為 300 元以上的SHC 高端市場中市占率位居第一，在價位為 250-299 元的市場中排名僅次于小米。

智能門鎖：第二增長曲線態(tài)勢已現(xiàn)，產(chǎn)品力強勢表現(xiàn)亮眼

我國智能門鎖市場有望迎來量價雙升。根據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù)，2023年我國智能門鎖市場規(guī)模為 234 億元，預(yù)計到 2027 年將達409 億元，23-27年CAGR將達到 14.98%。結(jié)合頭豹研究院數(shù)據(jù)，我們測算出2023 年我國智能門鎖平均單價約 1228.8 元/臺，并預(yù)計未來幾年呈現(xiàn)單價提升的趨勢。

我國智能門鎖滲透率仍處低位，人臉識別產(chǎn)品為快速普及的標(biāo)桿案例。2022年，韓國智能門鎖滲透率高達 80%，日本和歐美地區(qū)的滲透率分別約為40%和 35%，相比之下，中國的智能門鎖滲透率相對較低，但增長潛力巨大，未來有望隨著市場教育和產(chǎn)品普及進一步提升。而從具備人臉識別功能的門鎖品類來看，該系列產(chǎn)品在我國滲透率逐年增長，從2020 年的2.6%增長至 23H1 的 15.0%。隨著技術(shù)進步和消費者需求的升級，智能門鎖有望在我國加速滲透與普及。

產(chǎn)品力：安全性+視頻圖像+視覺算法領(lǐng)先，“螢石系”門鎖可對標(biāo)國內(nèi)一流產(chǎn)品。視頻功能及視覺算法應(yīng)用領(lǐng)先：將智能家居攝像機、智能貓眼和門鈴上成熟的視頻功能針對性地調(diào)優(yōu)并應(yīng)用到智能門鎖產(chǎn)品上。相較競品，公司產(chǎn)品使用戶在預(yù)覽、對講、夜視、存儲等方面的體驗更優(yōu)，同時結(jié)合人臉人形檢測等視覺算法應(yīng)用，產(chǎn)品在智能化程度上有較大優(yōu)勢。 安全性、可靠性：使用 CPU 卡能夠有效防止用戶卡片被惡意復(fù)制，并運用了電動鎖體的核心驅(qū)動單元采用空心杯電機，使產(chǎn)品具備機械效率高、低損耗、壽命長、低功耗的特點。云平臺技術(shù)應(yīng)用方面：憑借公司在云端協(xié)同技術(shù)上的厚實積累，產(chǎn)品在智能家居場景聯(lián)動及增值服務(wù)方面優(yōu)于可比公司競品，同時利用互聯(lián)互通技術(shù)，使產(chǎn)品在聯(lián)動豐富度上占優(yōu)，用戶體驗更佳。

產(chǎn)品矩陣：各價格帶的產(chǎn)品豐富度均更優(yōu)，中高端產(chǎn)品布局尤為多元。公司智能門鎖在 1000 元、2000 元、3000 元價位均有布局，從品類數(shù)量上看，通過統(tǒng)計螢石網(wǎng)絡(luò)商城信息，公司智能門鎖品類超過20 個，產(chǎn)品多元化程度顯著高于小米、360 的競品系列，而在中高端產(chǎn)品的布局上品類數(shù)量的優(yōu)勢更為顯著（數(shù)據(jù)截至 2025 年 2 月）。

品牌優(yōu)勢：螢石智能門鎖在 C 端優(yōu)勢更顯著。目前智能門鎖行業(yè)整體競爭較為分散，在 B 端市場，堅朗海貝思和凱迪憑借其強大渠道資源和行業(yè)影響力占據(jù)領(lǐng)先地位，而在 C 端市場，小米、德施曼和凱迪什等品牌憑借較高品牌認知度和用戶基礎(chǔ)，形成了較強市場影響力。隨著賽道內(nèi)玩家競爭更加充分，行業(yè)集中度有望進一步提升。

積極采取線上營銷策略，以擴大智能門鎖市場份額。根據(jù)洛圖科技線上監(jiān)測市場數(shù)據(jù)，2024 年 618 大促期間的市場品牌格局呈現(xiàn)低集中的寡占型，TOP3 品牌的銷量份額和銷售額份額分別為39.2%和52.7%。頭部品牌在不同的銷售平臺、不同的價格段產(chǎn)品展現(xiàn)了各自的資源配置和競爭力。螢石網(wǎng)絡(luò)側(cè)重直播運營，智能門鎖曾多次入選雙11、618 等購物節(jié)天貓平臺電子門鎖類前十品牌，在本次排名中成功進入了銷量和銷額維度TOP5榜單。

2.新品類：家居場景端側(cè)爆發(fā)在即，消費級機器人開啟元年

智居機器人：藍海大模型大模型已備案，機器人應(yīng)用場景日益豐富

產(chǎn)品矩陣：覆蓋掃地、兒童陪護和商用場景，應(yīng)用功能多樣。 掃地機器人：公司通過自主研發(fā)的智能視覺算法能力，并融合了多維傳感的感知、分析和理解，打造了新一代基于智能視覺的掃地機器人。兒童陪護機器人：擁有基于視覺和聽覺的環(huán)境感知能力及自主運動能力，該產(chǎn)品通過連接螢石物聯(lián)云平臺，能夠提供個性化的兒童教育和安全陪伴服務(wù)。商用機器人：采用了先進的螢石多目視覺計算系統(tǒng)，強大的AI 超感知識別能力使得機器人能夠做到“萬物識別”，像人一樣能夠通過看見并且理解環(huán)境。

藍海大模型已通過備案，“螢石系”機器人應(yīng)用場景有望拓展。公司自研了面向具身智能領(lǐng)域的垂類大模型——藍海大模型，并已于2024年 11 月 8 日完成了浙江省網(wǎng)信辦生成式人工智能服務(wù)備案，取得正式上線的資格。該模型實現(xiàn)了螢石生態(tài)的邊緣計算和云計算協(xié)同，助力AI 應(yīng)用場景化的層級躍遷，具備開發(fā)開放、基礎(chǔ)交互及具身代理三大體系化 AI 能力，覆蓋從設(shè)備感知到設(shè)備執(zhí)行全鏈路，接入的設(shè)備多種多樣，解決了通用互聯(lián)網(wǎng)大模型技術(shù)天生缺少與設(shè)備的交互、不具備具身記憶、端云協(xié)同能力差的短板。

 其他品類：智能控制+智能穿戴正處于發(fā)展初期，成長空間較大

智能控制產(chǎn)品：包括智能傳感終端、智慧交互屏、智能中央控制系統(tǒng)及全屋無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋解決方案等。通過深度整合螢石物聯(lián)云平臺，該業(yè)務(wù)實現(xiàn)了室內(nèi)環(huán)境參數(shù)實時監(jiān)測、照明系統(tǒng)智能調(diào)控、家電設(shè)備互聯(lián)互通及能耗數(shù)據(jù)可視化等核心功能。目前，該業(yè)務(wù)板塊正處于高速成長期，公司已將其推廣應(yīng)用于多家頭部地產(chǎn)開發(fā)商的精裝商品房業(yè)務(wù)中，為未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

智能穿戴：WA1S 卡位醫(yī)療級智能手表，并實現(xiàn)與其他設(shè)備的互聯(lián)互通。作為一款融合健康監(jiān)測與智能交互的穿戴設(shè)備，該產(chǎn)品搭載了多個傳感器，采用了通道傳感陣列，并且加入了螢石自研的健康算法、低功耗檢測技術(shù)，能夠做到 24 小時連續(xù)監(jiān)測。在功能方面，該產(chǎn)品心率監(jiān)測的綜合準(zhǔn)確率達 95.02%，血氧監(jiān)測功能的低氧檢出率為94.62%，準(zhǔn)確率行業(yè)領(lǐng)先。同時，該產(chǎn)品作為智能家居控制入口，能對家中各種智能設(shè)備進行操控。