水星家紡如何打造競爭優勢？

大單品優勢穩固，全渠道穩步拓展。

1. 產品端：性價比突出，被芯作為優質大單品深入人心

對標優衣庫，以“高性價比家紡”為自身定位，覆蓋多場景需求。公司產品 以被芯為主，覆蓋枕芯、套件、小單件等全品類家紡產品；并且持續推出兒 童系列、婚慶系列、宿舍系列等用于不同場景的產品，更好滿足消費者多場 景使用需求。主要產品價格帶和羅萊生活、富安娜、博洋家紡等同行業公司 相比更為寬廣，既有低價的基礎款，也有高價的高端產品，可以實現更廣泛 的客戶觸達，既能向下搶奪低價格帶份額，又能向上承接品質提升紅利。同 時公司“大單品”策略成效顯著，還將推出組合大單品策略，將大單品分為 期間/爆破/流量單品進行分時段推廣，助力全系列產品的銷售。

注重研發投入，持續提升產品設計性與舒適性。公司堅持進行原創研發設 計，并與國內外紡織領域專業機構、高校和設計師進行長期密切合作，不斷 將新技術、新材料運用于產品之中，提升產品的功能性與舒適性；同時加強 產品的設計感，提升顏值以更好吸引顧客。公司產品“黑耀藍鰭 WL 降溫 深睡護頸凝膠枕”、“黃金搭檔·柏特里克桑蠶絲白鵝絨冬厚被四季被”被 中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會評為“2024 優眠好品”；公司 自主研發的“黃金搭檔·天然彩棉桑蠶絲西伯利亞鵝絨被”憑借其創新的設 計和可持續的發展理念，獲得 2023 美國 IDA 國際設計大獎（銀獎）、2023 法國雙面神 GPDP AWARD 國際設計大獎（國際創新設計獎）、2023 紐約 產品設計獎（銀獎）三項國際性設計大獎。

2. 渠道端：線上布局領跑行業，全渠道運營穩步推進

穩步推進全渠道建設，線上布局行業領先。公司堅持全渠道運營體系，不斷 優化渠道運營效率、增強渠道影響力。水星家紡率先布局電商渠道，早在 2008 年便發力電商業務，此后增加線上專供款銷售，拉動業務規模穩步增 長；2020 年公司設立直播中心，抓住電商行業快速發展紅利，線上營收占 比持續提升，2023 年達到 56.82%。線上粉絲數量快速增長，截止 2024 年11 月 8 日，天貓、京東、抖音三大平臺粉絲總量高達 1519 萬人，在行業頭 部品牌中處于領先地位。

線上多平臺布局，搶占流量紅利。從平臺拆分來看，公司自營的平臺主要以 天貓、京東為主，電商平臺代銷主要與京東自營和唯品會合作，2021 年傳 統的淘寶、京東、唯品會合計占比超過 90%。疫情期間受益于線上的早期布 局，公司表現領跑行業，同時考慮到抖音平臺快速崛起，公司積極布局直播 帶貨業務，搶占流量紅利，截至 2023 年抖音等電商直播電商占比已達到 20%+。

雙十一排名遙遙領先。近五年來，水星家紡持續名列雙十一排行榜前列，在 電商渠道表現出穩定且顯著的優勢。2024 年雙十一活動期間，水星家紡再 次獲得店鋪 GMV 累計排名第一，活動期間熱賣產品主要為蠶絲被、羽絨被 等冬季大單件產品，同時被芯銷量名列前茅。公司通過精準市場定位與全面 線上布局，成功吸引大量消費者的關注與購買，提升品牌知名度，促進銷售 額大幅增長，領先于行業。

線下以加盟為主，注重運營質量。公司線下銷售終端以加盟為主，加盟門店 占比約在 90%以上，2022-2023 年加盟門店規模在 2000 家左右。近年來公 司深挖下沉市場，重點布局三四線城市，以經銷商加盟為主，因地制宜進行 產品分配和營銷，突出品牌產品高性價比的優勢，形成廣泛的銷售網絡；一 二線城市則以直營模式為主，努力打造模范門店，強化品牌形象建設，門店 運營質量不斷提升。未來線下門店發展重點仍在提質增效上，同時公司將深 挖下沉市場機遇，穩步拓展門店規模。

3. 營銷端：充分發揮品類優勢，精準營銷強化消費認知

品牌矩陣全面賦能，精準營銷提升產品吸引力與客戶忠誠度。自成立以來， 公司堅持“好被芯選水星”的品牌戰略，立足于“水星”系列產品矩陣的精 心布局，不斷提升品牌價值和影響力，鞏固市場優勢地位。一方面，公司連 續第五年與中國家用紡織品協會、中國睡眠研究會聯合發布《中國被芯白皮 書》，通過調研深入認知消費者對健康睡眠、睡眠質量與被芯舒適度、功能 性等方面需求匹配度，培育消費者對于被芯影響睡眠重要性的消費心智。另 一方面，2024 年公司與《披荊斬棘的哥哥 4》綜藝合作，攜手“美力心愿 官”王錚亮，共同推薦柔軟舒適的床品，倡導健康睡眠理念，并借此成功打 入年輕圈層，強化了大眾對水星品牌的年輕化認知，并于入駐中免日上 APP， 實現更加廣泛的觸達。此外，公司還與酷洛米 IP 合作，聚焦 kids 粉絲圈層 通過 IP 聯名加持產品力，為“水星 kids”品牌賦能。