啟明星辰戰略合作及項目落地情況如何？

四大方向強強聯手，五大量化目標充分體現合作落地可行性。

中國移動集團基于自身在品牌、渠道、客戶和產品上的豐富資源，為啟 明星辰市場宣傳、渠道復用、商機共享、解決方案整合提供戰略支持， 推動雙方業務的深度融合與發展。綜合來看，未來三年，1）雙方力爭 在政務、金融、工業等重點行業打造 30 個千萬元以上的行業示范項目； 2）共同落地項目省份覆蓋率達到 70%；3）合作城市安全運營中心數 量達到 50 個以上；4）打造五款銷量超過億元的核心標桿產品；5）啟 明星辰支持中國移動集團將關鍵信息基礎設施保護相關安全設備采購自研比率達到 20%。

安全業務市場聯合拓展方面，最重要的就是將網絡安全創新和政企客戶 的場景相結合，擴大銷售覆蓋，提升產品銷量。政企市場中，主要體現 在政企信息化項目合作方面和商機共享方面。雙方在總部-省-市三級全 面開展對接，各層級設臵專職人員，實現信息互通、工作互聯，啟明星 辰為主負責安全項目建設，中國移動集團為主負責 DICT 信息化建設。

中國移動集團承接的 DICT 建設項目優先使用雙方聯合發布的解決 方案；涉及啟明星辰獨有的網信安全部分，優先向客戶推薦啟明星 辰產品及解決方案；啟明星辰提供穩定持續的產品授權和供應支持， 必要時提供售前和現場技術支持。 啟明星辰承接的網信安全相關項目，優先使用雙方聯合發布的解決 方案并向客戶推薦中國移動集團云網資源（專線、IDC、云、5G 產品等），優先選擇中國移動集團負責集成交付。中國移動集團保 證啟明星辰產品和服務及時回款。

共同打造安全服務產品。雙方在云安全、5G 安全、車聯網安全、工業 互聯網安全、ToG 安全及行業數智化轉型等方向開展協作，啟明星辰作 為中國移動集團最重要的合作伙伴以及最重要的產品提供商。 中國移動可獲得：標準產品、解決方案及安全服務等在內的安全業 務，形成具有核心競爭力的安全業務板塊。創造新的收入增長點。啟明星辰可獲得：拓寬傳統網絡安全賽道、創新業務形態。

協同建設安全能力體系，助力中國移動筑牢網絡安全“銅墻鐵壁”、打 造網絡安全“鐵軍”。中國移動集團以創世界一流信息服務科技創新企 業為目標，啟明星辰將全力支撐中國移動集團自身信息服務體系建設， 為中國移動集團在網絡安全、IT 安全等方面提供產品和服務保障，配 合中國移動集團網絡安全規劃落地。 中國移動集團將啟明星辰相關產品、能力和服務納入中國移動集團 核心能力及自主產品清單、智慧中臺管理，支持中國移動集團加強 “5G+算力網絡+智慧中臺”等新型基礎設施建設，充分發揮啟明 星辰“保安全、防風險、助發展”的作用。

協同創新安全前沿領域。1）算力網絡：雙方將努力實現安全技術與基 礎網絡相結合，將安全作為算力網絡的重要組成部分輸出相關服務能力。 啟明星辰協助中國移動集團開展算力網絡安全試點工作。圍繞云原生安 全、算力濫用監測、算網安全編排等關鍵技術，形成技術方案，研究制 定網絡安全技術發展路標。2）數字化應用場景：中國移動集團強大的 數字化應用場景以及啟明星辰在數據安全的豐富積累，服務中國移動集 團自身及相關客戶在數據對象、數據匯聚及數據流通方面的安全需求， 保障數據作為生產要素的重要價值，共同開拓數據安全新高地。

綜上所述，啟明星辰和中國移動將充分實現“1+1>2”的協同效應。 啟明星辰將在加強既有戰略的基礎上，疊加中國移動集團“連接+ 算力+能力”信息服務體系，開啟安全產業的創新賽道。 在保持自身原有業務健康穩健增長的基礎上，啟明星辰將對內支撐 中國移動集團網信安全能力體系建設，對外共同拓展安全市場，融 入中國移動集團“管戰建”體系。

2022 年 9 月 14 日協議簽署后，啟明星辰于 9 月 16 日與山東移動簽署 戰略合作協議，標志著雙方戰略協同已正式進入到總部-省-市三級全面 對接新階段。隨后不到一個月內，分別與南京移動、煙臺移動、江蘇移 動、杭州移動、連云港移動達成戰略合作協議，并與中移國際于香港共 建聯合安全運營服務中心。體現了雙方合作的高效。