東方甄選如何構(gòu)建自營(yíng)商品開(kāi)發(fā)方法論并提升毛利率？

東方甄選構(gòu)建了以“可復(fù)購(gòu)、可推薦、可被品牌背書”為核心的自營(yíng)商品開(kāi)發(fā)方法論，并非依賴短期流量撞爆款，而是通過(guò)內(nèi)容種草、用戶反饋、供應(yīng)鏈打磨和復(fù)購(gòu)篩選沉淀而成。具體而言，公司深度參與供應(yīng)鏈全流程，例如在吐司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中建立標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)試體系，并通過(guò)多輪消費(fèi)者盲測(cè)調(diào)整口感與保鮮方案。同時(shí)，公司將內(nèi)容端與供應(yīng)鏈端打通，在社交媒體種草階段收集用戶反饋，快速反向傳導(dǎo)至研發(fā)與工廠環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)“小批量測(cè)試—用戶反饋—快速迭代”的閉環(huán)。在品類結(jié)構(gòu)上，公司由農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)展至營(yíng)養(yǎng)保健等高溢價(jià)率品類，如推出獲“藍(lán)帽子”認(rèn)證的保健食品，帶動(dòng)訂單價(jià)值與毛利率同步提升。2026年上半年，隨著高毛利自營(yíng)品占比提升，公司毛利率由2024年的26%提升至36%，顯示出供應(yīng)鏈能力躍升對(duì)盈利能力的正向驅(qū)動(dòng)。