銳科激光各業(yè)務(wù)布局情況如何？

公司新應(yīng)用不斷拓展，市占率保持較高水平。

公司逐步切入新應(yīng)用方向，打開需求空間。公司以全面的產(chǎn)品定制化能力和豐富的先進(jìn)行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，助力中國乃至世界高端制 造領(lǐng)域利用激光技術(shù)獲得更多價值和技術(shù)突破。 銳科激光在新興應(yīng)用領(lǐng)域不斷布局：一方面與華曙高科、上海船舶工藝研究所、航天 增材等達(dá)成戰(zhàn)略合作，從激光器底層技術(shù)出發(fā)，圍繞高精度 3D 打印、重大高端裝備、船舶 領(lǐng)域中厚板加工、激光清洗、航空航天高端制造等領(lǐng)域需求，提供更具競爭力的激光光源 產(chǎn)品，共同拓展激光應(yīng)用市場，實(shí)現(xiàn)對傳統(tǒng)加工工藝替代，為客戶創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)價值。另 一方面，銳科激光在重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域，為電池、電機(jī)、電控等新能源頭部企業(yè)交付百余條自 動化產(chǎn)線的核心光源，通過參與示范項(xiàng)目研發(fā)定制，為鋰電產(chǎn)業(yè)提供 Busbar、轉(zhuǎn)接片焊接、 頂蓋封口、極片清洗、集流盤焊接、藍(lán)膜清洗、UV 噴涂毛化、軟包 TAB 片焊接等應(yīng)用的 激光器定制解決方案，打通核心零部件壁壘，助力全球鋰電產(chǎn)業(yè)邁入新階段。 公司國際業(yè)務(wù)聚焦開發(fā)行業(yè)頭部客戶，深挖區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶：公司調(diào)整客戶群體的結(jié)構(gòu)， 已實(shí)現(xiàn)多家國際標(biāo)桿集成商開拓，并進(jìn)入批量合作階段，海外市場拓展穩(wěn)步推進(jìn)。公司始 終堅(jiān)持以客戶為中心，不斷完善全球化服務(wù)布局，24 年國內(nèi)增設(shè)寧波、新疆 2 個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)， 海外增設(shè)意大利、墨西哥、日本 3 個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，線下目前已形成 35 家國內(nèi)城市服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、 16 家海外銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的售后服務(wù)格局。線上售后平臺同步發(fā)力，報修、派單、進(jìn)度實(shí) 時查詢等多樣化功能已逐步完善，公司激光器在全球的技術(shù)服務(wù)及售后支持時效性顯著提 升。

競爭格局改善，公司份額保持在較高水平。 工業(yè)激光器進(jìn)入價格競爭末期，小企業(yè)逐步出清。隨著光纖激光器市場規(guī)模不斷擴(kuò)大， 激光產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟，激光器核心器件國產(chǎn)化率提升，工業(yè)激光器市場競爭更加激烈，國 內(nèi)外多家工業(yè)激光器廠商參與到全面的價格戰(zhàn)之中，呈現(xiàn)“量漲、價跌、利潤低”格局。 2022 年，國內(nèi)激光器市場中，大多企業(yè)營收及凈利率呈現(xiàn)大幅下降的趨勢，切割行業(yè)多家 廠商已退出競爭，國內(nèi)企業(yè)處于競爭末期；行業(yè)內(nèi)剩余的 4-5 家激光器企業(yè)因宏觀需求波動導(dǎo)致價格競爭激烈，行業(yè)基本處于盈虧平衡線，考驗(yàn)各廠商后續(xù)持續(xù)降本空間、現(xiàn)金流 情況、客戶穩(wěn)定性等能力。 激光器國產(chǎn)化率提升，頭部企業(yè)份額集中度高。2007 年之前，國內(nèi)光纖激光器的產(chǎn)業(yè) 化和產(chǎn)品化仍然是空白，幾乎所有工業(yè)光纖激光器全部依賴進(jìn)口。隨著國內(nèi)光纖激光器企 業(yè)綜合實(shí)力的增強(qiáng)，國產(chǎn)光纖激光器功率和性能逐步提高。從我國光纖激光器市場來看， 國產(chǎn)光纖激光器逐步實(shí)現(xiàn)由依賴進(jìn)口向自主研發(fā)、替代進(jìn)口到出口的轉(zhuǎn)變。2023 年，從市 場份額變化情況來看，國產(chǎn)激光器企業(yè)銳科激光成為中國最大的激光器廠商。分功率段來 看，國內(nèi)光纖激光器市占率較高，2023 年(1KW,3KW]激光器國產(chǎn)化率為 99.40%， （3KW-6KW]激光器國產(chǎn)化率 98.8%，（6KW-10KW]功率段國產(chǎn)化率為 76.9%、10KW 以上激光器國產(chǎn)化率為 86%。

公司持續(xù)降本，盈利能力穩(wěn)步復(fù)蘇。激光器企業(yè)持續(xù)在研發(fā)工藝、生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)推動實(shí)施降本增效工作，降低綜合成本、 拓寬盈利空間。公司采用多種方式持續(xù)降低成本：1）規(guī)模化降本：通過布局上游核心材料 的垂直集成能力，降低核心物料采購成本；2）研發(fā)方面，采用自研等方式，提升光纖激光 器模塊的功率等級，降低光纖激光器中的單瓦成本；3）工藝改進(jìn)方面，梳理各類產(chǎn)品，進(jìn) 行深度分析，做出與之相對應(yīng)的改良措施，提升在線直通率，降低損耗；4）品質(zhì)方面，從 設(shè)計(jì)、制造、物料的源頭加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管控。隨著激光器行業(yè)競爭放緩、激光器價格趨于 穩(wěn)定，疊加降本舉措的推動，公司盈利能力有望逐步修復(fù)。

公司布局消費(fèi)賽道，激光器累計(jì)銷量突破 3 萬臺。自 2023 年開始，銳科激光敏銳捕捉 到激光設(shè)備“小型化、智能化、消費(fèi)化”的浪潮，正式戰(zhàn)略布局消費(fèi)類激光器市場。針對 包括 DIY 手工愛好者以及小型企業(yè)主等消費(fèi)類客戶的需求，銳科快速打造了完整的產(chǎn)品矩 陣。1）脈沖 mini 系列(20-50W)：輕量化、高可靠，滿足桌面雕刻、切割需求；2）MOPA 系列(20-100W)：提供更精細(xì)的打標(biāo)和加工及表面處理能力；3）紫外風(fēng)冷系列：高效應(yīng)對 多材質(zhì)加工（打標(biāo)、切割、刻蝕等），在大理石、高反材料、玻璃、塑料等非金屬加工效 果更好；4）藍(lán)光系列：多種合束實(shí)現(xiàn)高亮度輸出，滿足木材/皮革等非金屬加工對速度與精 度的雙重需求；5）連續(xù)風(fēng)冷系列：包含手持焊及 3D 打印產(chǎn)品，提供輕量化、高效率、高 精度的焊接、增材制造解決方案。截止目前，公司旗下脈沖 mini、MOPA、紫外風(fēng)冷、藍(lán) 光及連續(xù)風(fēng)冷五大系列面向消費(fèi)級應(yīng)用的激光器累計(jì)銷量已突破 30000 臺。

公司布局低空激光反無系統(tǒng)，有望依托武漢低空經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速規(guī)模應(yīng)用。武漢光谷低 空經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司于 2025 年 6 月 19 日正式注冊成立，作為武漢光谷數(shù)字產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限 公司布局低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的核心載體，將依托全國首個“共享無人機(jī)”工程，整合政策、技 術(shù)與場景資源，全力推動低空經(jīng)濟(jì)在政務(wù)服務(wù)、商業(yè)應(yīng)用等領(lǐng)域的深度落地。根據(jù)公司公 告，銳科激光子公司銳威特種光源開展“低空激光反無系統(tǒng)技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目，有 望依托武漢低空經(jīng)濟(jì)發(fā)展加快規(guī)模應(yīng)用。