銳科激光發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

整合上下游，創(chuàng)新+出海打造激光器龍頭。

1.上游原材料供應鏈垂直整合，下游新興高端市場需求開拓

垂直整合上游供應鏈，利于創(chuàng)新與降本。公司通過多年研發(fā)，技術(shù)研發(fā)實力在國內(nèi) 同行業(yè)中保持領(lǐng)先水平，目前已掌握光纖激光器及其核心元器件和材料的關(guān)鍵技 術(shù)，實現(xiàn)了光纖激光器上游產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合。其中，公司通過自主研發(fā)與創(chuàng)新掌 握了泵浦源、光纖耦合器、傳輸光纜、功率合束器、光纖光柵等激光器核心元器件 關(guān)鍵技術(shù)，并實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)。2015年，公司實控人中國航天三江集團有限公司通 過其控股子公司武漢光谷航天三江激光產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院有限公司，成立了武漢銳晶 激光芯片技術(shù)有限公司，生產(chǎn)泵浦源芯片。2017年，公司收購武漢睿芯特種光纖有 限責任公司，并于2021年全資控股，將睿芯光纖研制、生產(chǎn)、銷售的特種光纖產(chǎn)品 作為公司光纖激光器的原料來源。

積極開拓下游需求，推動市占率上升。公司把握技術(shù)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，積極對接持 續(xù)不斷涌現(xiàn)的下游新應用場景。根據(jù)投資者關(guān)系互動平臺顯示，公司于2020年在激 光醫(yī)療領(lǐng)域開始布局，已經(jīng)和多家頭部醫(yī)療器械公司建立合作，根據(jù)激光醫(yī)療設(shè)備 商需要定制開發(fā)激光光源，部分產(chǎn)品正在進行驗證及申請醫(yī)療器械許可證階段；根 據(jù)公司官方公眾號，在光伏領(lǐng)域，公司于今年的上海光伏展上推出鈣鈦礦電池P4清 邊應用激光器、電池無損切應用激光器、LECO燒結(jié)專用激光器、BC電池應用專用 超快激光器、玻璃鉆孔、接線盒焊接、光伏檢測、新能源領(lǐng)域激光器等系列新產(chǎn) 品。根據(jù)2024年5月7日銳科激光投資者關(guān)系活動記錄，公司通過尋求具備放量增 長潛力的新業(yè)務領(lǐng)域以謀求未來發(fā)展，努力實現(xiàn)2024年全球市占率提升至15%以上的目標。

2.持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，探索新業(yè)務增長點

重視技術(shù)人才培養(yǎng)，研發(fā)費用持續(xù)提升。公司技術(shù)人員總數(shù)由2017年的205人上升 至2023年的1042人，占公司總?cè)藬?shù)的比重為25%左右，且近兩年來該比重持續(xù)創(chuàng) 造新高。研發(fā)費用方面，公司研發(fā)投入歷經(jīng)2021年之前的快速上升以及2021年至 今的穩(wěn)健增長兩個階段，2023年達到歷史高點3.38億元，占到總費用的五成左右， 近三年占到營業(yè)收入的8-9%。

擴展產(chǎn)品品類，開拓新領(lǐng)域市場。由于新興市場細分領(lǐng)域眾多，產(chǎn)品不再具備通用 性，產(chǎn)品功率的關(guān)鍵性也有所下降，需根據(jù)具體的應用場景開發(fā)相匹配的產(chǎn)品。公 司精準把握汽車制造、新能源、光伏太陽能、3D打印、航空航天等高端應用市 場，積極研發(fā)定制化產(chǎn)品，利用“旗幟”系列激光器，快速切入進口激光器壟斷的 高端制造業(yè)。同時，公司根據(jù)各市場的不同要求還開發(fā)了HP系列、全球版系列以 及超快激光產(chǎn)線等豐富的產(chǎn)品矩陣，為全方位進軍高端應用市場做足準備。2023 年，公司與航天科工火箭技術(shù)有限公司合作，成功發(fā)射冠名為“快舟·銳科激光 號”的快舟一號甲固體運載火箭，實現(xiàn)航天與激光的世紀聯(lián)合，開創(chuàng)了中國激光企 業(yè)與中國航天企業(yè)跨界合作的新篇章。

3.積極推進“出海”進程

海外市場增量明顯，業(yè)務增長空間較大。國際業(yè)務上，公司已與多家海外一線品牌 客戶開展合作。近年來，公司在海外市場表現(xiàn)亮眼，產(chǎn)品出口滲透率不斷提升， 2021-2023年公司海外業(yè)務收入由0.51億元增長至1.41億元，CAGR達66.69%。相 較于競爭激烈的國內(nèi)市場，公司在海外市場的增長潛力更大。

積極拓展海外銷售與服務渠道，保障海外客戶體驗。海外銷售方面，公司采用直銷 和代理銷售兩種模式。直銷模式，即公司與境外客戶簽訂合同，由公司進行報關(guān)發(fā) 貨后交付至客戶；代理銷售模式，即公司采用合作代理的方式開拓境外業(yè)務，外貿(mào) 代理商與境外客戶簽訂合同后，再與公司簽訂采購合同。服務方面，公司時刻關(guān)注 服務體驗，堅持以客戶為中心，不斷完善全球化服務布局；推出海外聯(lián)保政策，在 東南亞、歐洲、美洲等搭建了13家海外銷售與服務網(wǎng)點，打造覆蓋重要市場的本土 化服務隊伍，保證維修配件和備機資源充分投放。公司售前、售后兩大環(huán)節(jié)相互配 合，打造行業(yè)一流的海外服務體驗。