社媒電商平臺發展、用戶、市場現狀及創作者生態表現分析

電商平臺市場競爭變革，社媒電商快速崛起。

1.社媒平臺電商發展情況

各個電商平臺格局在過去5年間發生了天翻地覆的轉變，行業市占率經歷了較大規模的洗牌，整體的格局從一超一強，多點分散，轉變為多巨頭割據格局。2024年，抖音的預估市占率上升至18%，快手的預估市占率上升至6.5%，社媒電商以興趣內容模式，快速搶占傳統電商市場份額。

從2019年到2024年期間，抖音和快手的電商交易規模均呈現出顯著的增長趨勢。抖音的增長尤為強勁，2019年約1,000億元，2024年預計超過30,000億元。隨著時間的推移，兩者的差距逐漸增大，抖音的增長速度明顯快于快手。

2.用戶活躍度與流量

2019至2024年，社交媒體電商日均活躍用戶顯著增長；抖音日均用戶活躍規模增幅達140%，快手日均用戶活躍規模增幅達141%；社媒電商生態維持平穩向上的態勢，種草視頻數量增長83%，種草圖文數量增長121%，直播場次數量增長7%，越來越多創作者加入扎實平臺內容創作基本盤。

3.社媒電商大盤市場規模格局

從社媒電商銷售熱度來看，2024年銷售規模同比漲幅達25%，1月份銷售熱度最高，銷售同比漲幅高達126%。從品類來看，服飾內衣、食品飲料、家居用品的市場份額位居前三，生意規模持續擴容中。醫療健康與奢侈品銷售規模同比漲幅突出，分別達686%、67%。

從社媒電商市場熱度來看，2024年作品聲量同比漲幅達24%，市場熱度曲線從2月起逐步攀升，各月度作品聲量較與去年同期增長明顯。從品類來看，家居用品的作品聲量規模最高，其次是食品飲料、服飾內衣行業；醫療健康與汽車行業作品聲量漲幅亮眼，分別達382%、257%。

2024年總體品牌規模數量同比漲幅僅為1.2%，4月-8月期間品牌總數持續低于去年同期規模。從品類來看，成熟存量品類如服飾、食品飲料、家居用品的品牌數量較與去年小幅下滑，而高奢品類如珠寶文玩、禮品文創、汽車行業較與去年品牌數量增長明顯。

4.創作者生態表現

2024年新注冊達人的行業以“生活”類為主，占總新增達人的19%，其次是“穿搭”類，占比達18%；該類內容創作準入門檻低，是新注冊達人首選方向；在高粉絲量的新注冊達人中，優質內容助推漲粉效益明顯，“教育”行業雖然沒有進入TOP20，但也出現了2位粉絲暴漲的達人。

平臺持續鼓勵多元、精彩的優秀創作內容加入。2024年，大量低粉達人通過算法分發機制，以優質內容獲得高曝光。在點贊量＞100萬的爆款作品中，低粉達人的占比高達39.74% ，且相較去年上漲了9.81%。“隨拍、萌寵、親子”類的內容最易出現低粉爆贊作品。

從熱門視頻類型分布來看，中長視頻發布數量增長較快。30-60min的視頻同比發布數量增幅高達13422%，＞60min的超長視頻總體互動率較高（近半數中長視頻由影視解說內容帶來）；在視頻內容標簽中，時尚、美食視頻數量遠高其他類型，游戲與二次元視頻數量較與去年增速突出。

從熱門視頻作品的內容關鍵詞來看，隨著經濟環境變化，未來充滿不確定性，人們在消費層面變得愈發理性，價格隨之成為影響消費決策的重要因素，“平替、性價比、平價好物”成為內容創作重要方向；消費者樂于選擇低價但優質的方案，對于該類內容互動量在持續提升。

各類視頻組件的利用，極大提高了商家的內容轉化成效。從發布的視頻組件數量上來看，團購、小程序、商務等組件類型應用最為廣泛。應用、作者推薦、曬單類組件數量同比增速較高，其中“應用”更是高達82.49% ；“汽車、房產”則是通過話題分享引導觀眾預約咨詢。