長安汽車出海進展如何？

海納百川戰略引領，產品出口及海外產能建設加速。

公司發布海外戰略“海納百川”發展計劃，劍指全球市場。2023 年 4 月的上海車展上， 長安發布海外戰略“海納百川”計劃，按下出海快捷鍵。公司目標到 2030 年，海外市場 實現“四個一”的發展目標，即海外市場投資突破 100 億美元，海外市場年銷量突破 120 萬輛，海外業務從業人員突破 10000 人，并將長安打造成世界一流的汽車品牌。

（1）加快產品和產能布局，把高品質的智能低碳產品布局全球。依托電動智能化領域的 技術積累和傳統車領域的長期積淀，公司計劃到 2030 年推出不少于 60 款的全球產品。 1.推動“全球產品同步開發+區域差異化開發”相結合。2024 年，長安將在東南亞市場導 入阿維塔 11、Lumin、啟源 E07 等 7 款以上新能源產品，完成 530 個以上的渠道觸點建 設；在歐洲市場，將相繼導入阿維塔 11、深藍 S7 等 5 款以上新能源產品；并加快進入 澳新、南非、以色列等空白市場。未來，同一款車型將會有中國版、美洲版、歐洲版等 多種版本，以針對性滿足當地市場的需求。如南美洲和中東區域，仍將以傳統汽車為主， 而歐洲和東盟區域將主推新能源車型，在南美洲、東盟、澳新等區域投放皮卡；2.致力 于打造“全球經典車型”。到 2030 年，力爭打造 2 款全球銷量突破 50 萬輛級的產品，打 造不少于 2 款全球銷量突破 30 萬輛級的產品；3.海外布局超過 50 萬輛的產能。泰國基 地首期產能 10 萬輛，二期將增加至 20 萬輛，還將適時在歐洲、美洲等地布局制造基地。

（2）強化品牌建設布局。海外市場將以長安品牌為主，持續打造智能、低碳、設計等品牌標簽，并持續強化企業品牌與產品推廣的聯動，加強深藍品牌、阿維塔品牌 海外建設。同時，加大海外市場廣宣資源投入，提升長安汽車品牌影響力。

（3）加強營銷服務布局。到 2030 年，長安將在海外市場構建 20 余個本地化營銷組 織，海外網點數量突破 3000 家。并將積極探索效率高、成本低、用戶體驗好的直通 直聯新營銷模式。

（4）加快完善市場布局。公司著力推進“1+5+2”的全球布局，其中“1”是中國本 土市場，這是長安的根基所在；“5”指東南亞、歐洲 2 個戰略培育市場和獨聯體、 中東非洲、中南美洲 3 個戰略攻堅市場。戰略培育市場將主要導入新能源車產品， 戰略攻堅市場則以銷售傳統燃油車為主；“2”是日韓和北美兩個相對成熟且進入難 度較大的區域，對此長安將持續跟蹤、長遠謀劃、再適時進入。2024 年，長安將完 成東盟和歐洲兩大重點市場的進入，并用 2-3 年的時間完成歐洲主要市場的布局。 2030 年之前，公司將進入全球 90%以上的市場。具體來看，（1）東南亞市場：公司 將建成首個集研、產、供、銷、運于一體的基地，并輻射全球右舵市場，同時在 2024 年底實現澳新市場的布局，2030 年目標銷量將達 30 萬輛；（2）歐洲市場：2024 年 將完成深藍、啟源、阿維塔三大新能源品牌的發布，完成歐洲公司的設立，并將同 時研究布局生產基地。2027 年前歐洲市場將共計導入 6 款新能源車型，2030 年目標 銷量將達到 30 萬輛；（3）中南美洲市場：聚焦燃油車領域，以墨西哥市場為錨點， 輻射該區域，已在墨西哥設立銷售公司，同時 2024 年將在該區域完成深藍、啟源、 阿維塔三大新能源品牌的發布，目標到 2030 年在該區域的銷量達到 20 萬輛；（4） 中東非洲區域：在燃油車的基礎上，2024 年將在該區域導入深藍、阿維塔、長安啟 源三大新能源品牌，并將完成中東子公司的設立以及中東備件中心庫的建設。到 2030 年，中東非洲目標銷量將達到 20 萬輛。

（5）加強組織、人才布局。公司將加強組織建設，基于市場布局，成立東南亞事業 部、歐洲區域總部，還將適時在美洲、非洲等區域建立區域總部。同時，加強人才 引培，將在全球范圍內引進國際化人才，加大海外各區域本地化人才招聘。截至 2023 年 4 月，長安已構建起“六國十地”的全球研發布局，建設有 16 個技術、產品研發中心，擁有全球 30 個國籍的工程技術團隊 1.7 萬余人。人才隊伍的儲備為公司的全 球化新產品研發提供重要支撐。 海外銷量快速增長，相比奇瑞等頭部車企還存在較大發展空間。2022 年以來，公司 在海外市場的銷量持續快速增長，2024 年前 7 月自主品牌海外銷量同比增長 67.65%， 預計主要由獨聯體、中東、北非等市場貢獻，以燃油車為主。但相比奇瑞等頭部車 企，長安的海外銷量還有較大發展空間。隨著后續公司加速開拓市場、建設產能、 導入新能源品牌等，海外市場銷量有望更上一層樓。