網龍教育業務進展如何？

全球 K12 互動平板龍頭，教育服務覆蓋多類學習場景。

網龍教育業務收入高增長，經營虧損持續改善。公司 2021 年和 2022 年教育業務持續高增長，2022 上半年收入增速創歷史新高，同比增長 71.16%至 24.1 億元，主要得益于全球市場加速教育科技應用 的趨勢和公司穩步推進旗下項目和產品。過去數年教育業務持續投資新項目，以完善對混合式學習 價值鏈的覆蓋，因此一直處于虧損，但 Promethean 公司單體已在 2018 年實現盈利。通過成本控制 和業務重組，以及業務自身規模效應增強，2022 年上半年教育業務經營性分類虧損 3570 萬元，同 比明顯縮窄 86.1%。

子公司普羅米修斯保持全球（除中國外）互動平板市占率第一。教育業務的主要收入來源于子公司 普羅米修斯（Promethean），該公司于 2015 年被網龍收購，是 K12 課堂互動顯示屏全球領導者。普 米已經在 K12 互動平板市場深耕 20 多年，擁有豐富的經驗和廣泛的渠道網絡，與 4000 多家分銷商 /零售商密切合作，產品已應用在全球 170 萬間課堂，并且有 105 個國家使用產品超過兩年以上。 2022 上半年普米收入同增 74.3%，平臺總銷量同比增長 82.3%，高于全球 K12 互動平板市場增速； 普米產品在全球（除中國外）K12 互動平板設備市場整體市占率高達 26%，環比增長 4.1 ppts。在收 入占比最高的五個國家（美國、英國、法國、意大利、德國）市場份額均實現增長，且持續保持市 占率第一。公司于2022年6月發布新一代旗艦產品ActivPanel 9，采用普羅米休斯專利技術ActivSync， 具備更好的連接性、耐用性、兼容性、易用性、安全性。

公司的全球教育業務發展策略是：1）隨著全球互動課堂顯示設備需求提升，以及周期性替換需求增 加，普米銷量持續增長 2）以普米的設備銷售為核心，附加軟件/內容/SAAS 服務，集成式提供教育 信息化解決方案，主要以 2G 模式推進。 盡管疫情影響在逐步消退，混合式學習需求短期增長或有所放緩，但從長期來說，全球各國仍在積 極布局教育信息化，以使得教育體系更加適應社會和科技的發展進程。另外，互動平板的升級更換 周期一般為 3-5 年，普羅米修斯已覆蓋 170 萬間教室，校園或政府客戶粘性較強，替換需求也可持 續為公司教育業務貢獻銷量。 公司目前已經基本覆蓋了整個混合式學習細分場景，形成了較為完善的教育科技生態系統：硬件產 品擁有“普羅米修斯”“智慧教室”等，軟件端擁有學習平臺 “Edmodo”、語音人工智能“馳聲”、教師備 課工具 “101 教育 PPT”等，內容端擁有“AI 課件”、“虛擬實驗室”、“銀河英語”、“銀河編程師”等品 牌 ；此外還與第三方進行合作，如將獨有的在線輔導平臺與 Zoom 結合等。

公司產品兼具廣度和深度，在內容端和技術端都具備優勢。技術方面，公司堅持深入研發，研發成 果已證明可以提高課堂參與度和學習效果；服務整合方面，公司提供多種服務整合，如將獨有的在 線輔導平臺與 Zoom 結合，也提供國家級定制化需求整合服務；內容整合方面，公司可將自有課件、 游戲、本地出版商內容等多維度產品進行整合，進而形成市場特色的一站式混合學習解決方案，具 備較強市場競爭力。因此公司解決方案可以較為容易的進行復制化和規模化，根據不同市場的需求 實現高效率的市場推廣。

公司自上而下的國家級發展模式具備擴張優勢和運營優勢。由于公司一站式混合學習產品擁有理解 并滿足各國政府定制要求的“本地化”經驗，自 2018 年起公司先后與俄羅斯、埃及、泰國等國的政府 達成合作協議，具備較強競爭優勢。公司自上而下通過“2G”模式擴張可以實現零成本獲客，與各國 政府簽訂協議后將會順利獲得當地數百萬教師和數千萬學生用戶，業務擴張具備優勢；且由于直接 與各國政府進行對接，無需接觸下游學校、課堂，后續運營維護更具效率。因此公司已在 2022 年 9 月關閉 Edmodo 的 B2C 平臺，聚焦于全球（除美國外）國家級項目的變現機會。

在國內業務方面，公司也是同樣采用 2G 模式獲取項目：1）與中央電教館（中國教育部直屬單位， 專司教育科技）合作為教育部的“全國中小學智慧教育平臺”提供技術支持，自平臺于 2022 年 3 月 1 日運行以來，中國已有近 95%的區域超 29 萬所學校使用該平臺，日均訪問量超過 5000 萬，累計注 冊用戶超過 5000 萬人；2）與中央電教館合作的虛擬實驗室項目已覆蓋 31 個省市區，超過 1.2 萬所 學校。