遙望科技業(yè)務(wù)布局進(jìn)展如何？

公司積極拓展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷板塊，持續(xù)深耕直播電商業(yè)務(wù)。

1.主播體系不斷完善，帶貨能力持續(xù)提升

藝人簽約量擴(kuò)增，主播矩陣不斷完善。截至 2022 上半年，旗下簽約主播藝人達(dá)人共 240 位，運(yùn)營(yíng) IP 賬號(hào) 600 余個(gè)，其中簽約藝人 44 位，主播 87 位，外部合作主播 230 余位，除王祖藍(lán)、張柏芝、瑜大公子、李宣卓等藝人外，公司持續(xù)擴(kuò)大簽約量，同時(shí)始 終保持極高的市場(chǎng)敏感度，在 7 月 8 日宣布簽約當(dāng)紅“浪姐”黃奕、鄭秀妍。公司過往 以快手為主力平臺(tái)，依托簽約藝人陣容快速提升了在抖音平臺(tái)的影響力，在 2022 年各 大銷售活動(dòng)中也取得了亮眼的銷售成績(jī)。

全面完善主播孵化流程，打造穩(wěn)定、可持續(xù)的紅人生態(tài)。紅人孵化流程需要持續(xù) 2-3 個(gè) 月左右，期間經(jīng)歷從素人篩選、培訓(xùn)、試運(yùn)營(yíng)直播間銷售額監(jiān)控考核等環(huán)節(jié)，以每 15 天銷售額和利潤(rùn)作為考核指標(biāo)，進(jìn)行 30%的末位淘汰，優(yōu)質(zhì)主播最終將會(huì)突出重圍成 為重點(diǎn)培育對(duì)象。過程中公司會(huì)提供給主播所需的啟動(dòng)資金、直播場(chǎng)地及設(shè)施，商品運(yùn) 營(yíng)、廣告投放操作以及售后服務(wù)，并為主播選定特定賽道，細(xì)化主播標(biāo)簽，以增強(qiáng)轉(zhuǎn)化 效率。依托孵化機(jī)制的不斷完善，公司成功打造了瑜大公子和李宣卓等數(shù)位年度銷售額 過億的全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)主播，同時(shí)，公司亦可以有效利用頭部主播的流量?jī)?yōu)勢(shì)，新人可以通過 參與頭部主播的直播間活動(dòng)，增加曝光量、積攢流量，為后期獨(dú)立直播鋪墊基礎(chǔ)，從而 形成穩(wěn)定、可循環(huán)的紅人孵化生態(tài)。

覆蓋粉絲體量龐大，品類完善。通過多樣化主播布局，公司覆蓋品類不斷擴(kuò)張，截至 2023 年 1 月 7 日，公司旗下頭部主播瑜大公子，粉絲量達(dá) 3525 萬人，其直播間主打商 品品類聚焦美妝護(hù)理、家居生活及食品；主播李宣卓，為公司旗下酒水垂類主播，粉絲 數(shù)量超過 1200 萬人，同時(shí)不斷增加覆蓋品類，目前已涉及食品、3C 數(shù)碼、家具等多個(gè) 品類；簽約藝人賈乃亮主打商品品類聚焦美妝、食飲與家居生活類，直播間粉絲數(shù)超過 3100 萬人；黃圣依在抖音平臺(tái)直播間粉絲數(shù)量在 1700 萬人左右，商品以美妝、鞋帽與 家居生活為主。公司品類覆蓋廣泛，并仍在持續(xù)拓展中。

帶貨實(shí)力強(qiáng)勁，并完成淘寶、抖音、快手平臺(tái)全域布局。據(jù)公司官網(wǎng)，平臺(tái)頭部主播 紅人瑜大公子（快手平臺(tái)），在8月13日1314兩周年盛典中，獲得點(diǎn)贊數(shù)超過100萬， 累計(jì)觀看人數(shù) 1512 萬，銷售 GMV 達(dá)到 1.2 億元左右；主播紅人李宣卓（快手平臺(tái)）， 在 9 月 9 日兩周年 99 巔峰夜，單場(chǎng) GMV 成績(jī)突破 4900 萬元，10 月 24 日首戰(zhàn)雙 11 年 度大促，直播間單場(chǎng) GMV 突破 4698 萬元；據(jù)蟬媽媽，賈乃亮（抖音平臺(tái)）場(chǎng)均銷售額 可達(dá) 2500-5000 萬元。同時(shí)據(jù)公司公告，2022 年雙十一期間，遙望網(wǎng)絡(luò)總 GMV 達(dá) 31.87 億元，同比增長(zhǎng) 38.4%，并已成為行業(yè)內(nèi)首個(gè)且唯一一個(gè)實(shí)現(xiàn)淘寶、抖音、快手 三平臺(tái)全域布局的公司。

打造“遙望未來站”，開播次日 GMV 破億，表現(xiàn)亮眼。2022 年 9 月，公司旗下遙望科 技品牌號(hào)“遙望未來站”在抖音平臺(tái)正式開播。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)和公司官方，首播當(dāng)日 GMV 為 3688.3 萬，直播間漲粉超過 150 萬，直播間峰值人數(shù)超 50 萬。開播次日，遙 望直播間的直播銷量為 100-250 萬，GMV 高達(dá) 1 億-2.5 億，位居當(dāng)日主播帶貨榜第一 名，表現(xiàn)亮眼，有望持續(xù)增長(zhǎng)。

2.全品類供應(yīng)鏈體系趨于完善，各環(huán)節(jié)不斷優(yōu)化

全品類供應(yīng)鏈體系趨于完善，品控等環(huán)節(jié)不斷優(yōu)化。隨著公司業(yè)務(wù)逐漸成熟，規(guī)模不 斷擴(kuò)張，公司 2019 年開始全面建設(shè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，確保其中品控、物流、售后等環(huán)節(jié)的 質(zhì)量與高效。公司堅(jiān)持只選用品牌產(chǎn)品的原則，通過與品牌建立長(zhǎng)期合作，向受眾消費(fèi) 者傳遞品牌意識(shí)，截止今年，累計(jì)與公司達(dá)成合作的國(guó)內(nèi)外品牌已接近 2 萬個(gè)，其中優(yōu) 質(zhì) SKU 達(dá)到幾十萬個(gè)，在美妝護(hù)理、食品飲料、家具生活、3C 數(shù)碼等全品類均有覆蓋， 保證供貨渠道正品且低價(jià)，對(duì)消費(fèi)者形成長(zhǎng)期吸引力。其中，在酒水品類中已經(jīng)開展 “去代理化”的合作戰(zhàn)略，直接面向酒水供貨商，如五糧液等，建立垂直合作關(guān)系，其 控股孫公司已成為抖音平臺(tái)五糧液授權(quán)經(jīng)銷商。同時(shí)，公司亦與銀泰商城、海旅免稅城 等優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商均達(dá)成長(zhǎng)期且穩(wěn)定的合作，確保品控水平的長(zhǎng)期穩(wěn)定。

全面加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)物流布局，逐步強(qiáng)化售后服務(wù)保障。2019 年公司提出“三倉(cāng)”計(jì)劃，即 自營(yíng)倉(cāng)、合作倉(cāng)和認(rèn)證倉(cāng)結(jié)合，搭建覆蓋全國(guó)的倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)，2020 年，成立興遙供應(yīng)鏈有限公司，為其直屬云倉(cāng)供應(yīng)鏈，提供第三方智能倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，截止至目前，已開通杭州 蕭山倉(cāng)、杭州臨平倉(cāng)、金華倉(cāng)、廣州倉(cāng)、鄭州倉(cāng)和沈陽(yáng)倉(cāng)，共計(jì)六個(gè)城市的云倉(cāng)，未來 計(jì)劃新開合肥、武漢、長(zhǎng)沙、濟(jì)南、天津等五大地區(qū)。在售后方面，公司通過近 200 人 的售后團(tuán)隊(duì)提供“5 分鐘-1 小時(shí)-24 小時(shí)”標(biāo)準(zhǔn)化的 SOP 服務(wù)，為消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)保駕 護(hù)航。

興遙臨平服裝倉(cāng) 6 月開啟，完善一站式倉(cāng)配供應(yīng)。2022年6月，公司旗下第二個(gè)自 營(yíng)倉(cāng)“興遙臨平倉(cāng)”在杭州開倉(cāng)運(yùn)營(yíng)，倉(cāng)內(nèi)存儲(chǔ)面積約11000平方米，現(xiàn)已有諸多 國(guó)內(nèi)外知名品牌入駐。該倉(cāng)庫(kù)集送貨取樣、商品質(zhì)檢、理貨入庫(kù)、商品存儲(chǔ)、訂單 發(fā)運(yùn)等多種功能于一體，已與順豐、京東、圓通、郵政等多家快遞公司達(dá)成戰(zhàn)略合 作，大幅度提升供應(yīng)鏈配貨效率。此次第一期首開倉(cāng)是標(biāo)準(zhǔn)服裝倉(cāng)，其第二、三期 正在建設(shè)中。除服裝品類外，還規(guī)劃有一般標(biāo)品、冷鏈恒溫等多種倉(cāng)配業(yè)務(wù)模式， 公司預(yù)計(jì)，臨平倉(cāng)日貨單量可達(dá) 20 萬單，能支持臨平服裝業(yè)務(wù)月15億GMV銷售目 標(biāo)，推動(dòng)、助力公司配送、物流能力提升。

3.平臺(tái)GMV持續(xù)高增，直播電商業(yè)務(wù)為營(yíng)收主體

綜合來看，平臺(tái) GMV 高速增長(zhǎng)，直播電商業(yè)務(wù)為營(yíng)收主體。基于以上，公司直播電商 業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，逐步成為營(yíng)收主體，平臺(tái) GMV 高速增長(zhǎng)，由 2019 年的 2.1 億元提升至 2021 年的 102.6 億元，營(yíng)收規(guī)模由 1.9 億元提升至 17.2 億元，另開展廣告投放業(yè)務(wù)、 廣告代理業(yè)務(wù)等，其中廣告投放業(yè)務(wù)規(guī)模有所收縮，2021 年同比減少 55.5%至 1.6 億 元，代理業(yè)務(wù)營(yíng)收 2021 年同比增長(zhǎng) 251.7%至 3.8 億元。2022 年，公司成立大航海項(xiàng) 目，積極拓展以服裝為代表的非標(biāo)品領(lǐng)域業(yè)務(wù)發(fā)展，通過投資/簽約培育及供應(yīng)鏈共享 等多種手段推動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)增，有望貢獻(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。