遙望科技如何進行業務布局？

攜手遙望切中“流量+供應鏈”雙核心，進軍直播電商領跑者。

1、深耕社交電商，多年經驗助力強勢轉型

遙望科技是一家優秀的互聯網增值服務提供商，主要從事大數據平臺、互聯網增值服務平臺 和應用軟件的設計、開發、運營，致力于打造基于 YWDB 大數據平臺的垂直性“平臺+應用+ 精準營銷”的良性生態模式，深度整合互聯網流量資源，為個人與企業提供優質的互聯網增 值服務，目前業務涵蓋互聯網廣告分發業務、手游推廣與聯運業務。經過多年發展，公司已 經與包括百度、騰訊、阿里巴巴、奇虎 360、網易、優酷、暴風科技、金山網絡、二三四五、 邊鋒網絡、唯品會、樂逗游戲、4399、巨人網絡、蝸牛游戲等眾多知名品牌客戶在內的互 聯網網絡服務商、電子商務企業、游戲公司形成了穩固的合作關系。

2、前端流量：“明星+網紅”KOL兼具高影響力與強盈利能力

明星影響力高，帶貨單場 GMV 爆發力更大。遙望 22Q3 簽約藝人持續增加，新簽鄭秀妍、 黃奕、沙寶亮、王昱珩等藝人主播。張柏芝直播間在 10 月 13 日這場揭幕戰銷售額突破 1 億，總銷售量高達 150 萬+，同時在線人數達 85 萬+，直播間觀看人次達 5499 萬+，最高 單品銷售額超過 1191 萬，25 個單品銷售額突破 100 萬+，穩居抖音帶貨榜 TOP1。遙望科 技合作藝人有 30 多位，主播達人達 100 多位，直播與短視頻平臺粉絲達 5 億多，月曝光量 有 40 億多。公司在原有供應鏈方面的積累和優勢，將有望推動公司直播電商多元化、可規 模復制擴張。

自主培養的達人粉絲精準，支付轉化率高，盈利能力強。遙望科技是抖音快手雙平臺頭部 MCN 機構。主播端具有成熟的可復制的主播孵化方法論，前期通過賽馬機制篩選優質主播， 并針類培養和繼續重點孵化。達人主播吸引的是精準的購物粉絲，漲粉速度相對明星稍慢但 轉化率高。

3、后端供應鏈：“豐富品牌合作+精準運營+售后保障”提高變現效率

廣泛招商，豐富品牌品類，深化合作。遙望科技目前擁有 2W+合作品牌，20W+SKU，今 年 618 與遙望科技合作的品牌數量相比去年翻了一番(約 2 萬余家)。遙望未來將逐步拓展 非標品，增強公司盈利能力。精準選品，“遙望云”賦能“貨找人”精細化運營。遙望直播云是遙望科技自主研發的直播全流 程數宇化平臺，將行業領先的直播電商運營經驗和方法論沉淀到系統，實現了直播流程的在 線化，分析的數字化，選品的智能化，構建了較深的系統和信息化壁壘，為規模化擴張直播 電商業務奠定了堅實的基礎。

公司的“遙望云”直播電商中臺系統，涵蓋直播領域的全流程，實現直播運營的線上化及數 據可視化，極大地提升了效率，領先性強。2022 年公司遙望云數字化平臺逐漸投入使用， 在業務發展過程中遙望云在供應商入駐線上化、選品數字化、直播運營數字化、直播復盤數 字化、售后服務數字化等諸多方面相對提升了公司效率。同時，公司在組織架構和人才梯隊 上不斷優化升級，重視中臺化建設，目前形成了由行業運營、專家中臺、內容中臺、賦能與 發展中臺、投放中臺等構成的相對完整的中臺化架構，未來可有效集中資源，在業務規模擴 大的過程中不斷降本增效。

2022 年上半年，遙望網絡雖經歷新冠疫情，但實現了較快速度的增長，直播電商銷售 GMV 實現約 57 億元，公司實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 1.11 億元，同比實現扭虧為盈。凈 利轉化率達 1.95%，“遙望云”平臺的使用切實提高了公司運營效率。

售后保障：搭建自有供應鏈體系，成立“搖籃”基金解決售后糾紛。在供應鏈管理方面，目 前，遙望科技擁有超 200 人的招商及質檢團隊，專人專崗負責直播商品導入過程的選品、 審核等工作，品控團隊參與全鏈的審查工作，以確保每個環節均能得到高品質保證。同時遙 望科技出資 500 萬成立搖籃基金，用于解決旗下藝人電商帶貨過程中出現的售后糾紛，承 諾用戶申訴后 72 小時內完成問題核實、賠付處理、售后回訪等環節。有助于提升用戶的 購物體驗并增強對主播的信任感，并維護了旗下網紅 KOL 的形象，有利于業務的長期健康 發展。

4、緊握核心優勢構建護城河，穩居行業前列

行業空間廣闊，三方都處于擴張期。目前行業競爭尚未發展到白熱化階段，遙望全方位穩健 發展，非標打開空間；東方甄選高學歷主播優質內容輸出提高轉化率；交個朋友注重私域運 營，打造信任電商。遙望科技把握自身優勢，穩居行業前列。