SHEIN是一家怎樣的公司？發展歷程經歷幾個階段？

SHEIN 在時尚和服裝網站類訪問量目前排名世界第一。

1.全球跨境快時尚電商巨頭

SHEIN 是一家國際 B2C 快時尚跨境電商公司。主營業務為快時尚女裝，并積極擴張男 裝、童裝、配飾、鞋履、箱包等全面性的時尚用品。SHEIN 以“人人盡享時尚之美”為 使命，秉持“客戶至上、全力以赴、快速反應、學習創新、融合協作”的價值觀，目標受 眾是來自全球熱愛網上購物的價格驅動型消費者，網站上最常見的購買群體為“Z 世代” 人群（主要是女性）。

SHEIN 在時尚和服裝網站類訪問量目前排名世界第一。在《2021 年 BrandZ 報告》中， SHEIN 在中國全球品牌年度指數中排在第 11 位，排名高于騰訊和大疆。2021 年 5 月， SHEIN 超越亞馬遜，成為全球 54 個國家 iOS 最受歡迎的購物類應用程序。2021 年，SHEIN 全球銷售額高達約 157 億美元。

2022 年 4 月初，在最新一輪融資后，SHEIN 估值已達至 1,000 億美元，超過 H&M 和 Zara 估值總和。目前，SHEIN 產品遍布全球 220 個國家及地區，體量已經成為快時尚領域的 巨頭之一。

在數字化的加持下，SHEIN 憑借“全產業鏈”模式贏得長足發展。SHEIN 憑借 AI 大數 據技術，敏捷追蹤全球時尚趨勢；并通過數字化供應鏈產品體系覆蓋面料、成衣、倉儲、 物流等供應鏈全流程，降本增效。

憑借高效的上新速度和完善的供應鏈快反系統，公司實現了業績及用戶人數的顯著增長。 2016-2021 年收入 CAGR=91.35%。其中，2020 年，全球新冠疫情因素促使公司加速線 上化進程，SHEIN 一舉發力持續獲客。2020 全年，公司收入及用戶人數分別同比增長 211.11%及 176.79%。2021 年，SHEIN 也保持了收入和用戶數的穩定增長，年收入約為 157 億美元，用戶人數約為 4370 萬人。

2.六輪融資估值千億

SHEIN 迅猛增長走到“聚光燈”下，目前已完成 6 輪融資。自 2013 年以來，公司先后獲 得集富亞洲、IDG 資本、紅杉基金、泛大西洋資本等公司的投資。2022 年，進入 F 輪融 資超過 10 億美元；此次融資完成后，公司估值約 1,000 億美元。

3.發展歷程

許仰天于 2008 年創立 Sheinside，后更改域名為 SHEIN。自 2008 年以來，SHEIN 經歷 了初創期、擴張期、調整期，并在疫情來臨之際進入繁盛期。未來長期可持續發展，公司 依舊需要進一步探索。

初創期：2008-2011 年

精準選取品類線，成功獲得高利潤。2008 年許仰天創立 Sheinside，主要業務是通過跨境 電商將婚紗出口到歐美地區。之后，主要品類線為女裝和裙裝，并在自營獨立站和 Amazon上售賣。這一品類線毛利高，且符合彼時 SEO 流量紅利。憑借該品類線，SHEIN 積累了 原始資本，并用于擴張期的發展。

擴張期：2012-2014 年

拓展業務創新營銷，全球化助力公司發展。受限于單一品類線市場的飽和，SHEIN 拓展 業務至裙裝、上裝、夏裝、鞋子、首飾、配件 6 條品類線。雖然品類結構比較同質化，但 以主打低價時尚女裝來吸引顧客。同時，SHEIN 積極進行全球化，紛紛上線法國、俄羅 斯、意大利等站點，并針對當地市場需求進行本土化改造。在推廣的過程中，SHEIN 嘗 試網紅營銷方式，引入大量私域流量，以低廉的推廣費贏得高用戶轉化率。擴張期公司飛 速發展，2014 年公司總單量首次突破 500 萬件。

調整期：2015-2018 年 2015 年

SHEIN 更改域名，宣告正式開啟品牌化進程。在供應鏈方面，SHEIN 借助信息 化升級搭建柔性供應鏈，促使“極速上新”、“小單快返”具備可能性。在產品制造方面， SHEIN 組建設計團隊，按照海外目標客戶的審美和尺碼來設計服裝款式。同時，網站新 增服飾、泳裝類目。在數字營銷方面，SHEIN 開發購物 APP 培養消費者，通過流量運營 的方式傳播品牌，塑造品牌效應。

繁盛期：2019 年至今

多年積累，一朝綻放。2019 年，SHEIN 繼續擴充品類線，覆蓋女性、男性、兒童三大用 戶人群市場，衍生出美妝、家居、寵物等相關產品線，最終發展成滿足所有用戶人群購物 需求的一站式全品類跨境電商平臺。2020 年，全球新冠疫情使許多快時尚品牌左支 絀 ； 然而，SHEIN 憑借線上銷售和國內生產恢復迅速的優勢，仍保持發貨快速的優勢，并持 續攻占市場獲客，實現了公司創立以來的大繁榮局面。2022 年，SHEIN 入選《時代》2022 全球百大最具影響力企業。