SheIn如何進(jìn)行引流獲客？

社交媒體+搜索引擎+社群運(yùn)營。

據(jù) Similar Web 數(shù)據(jù)，2022年7月至8月，SheIn 美國PC端用戶流量主要來源于搜索、直接進(jìn)入和社交網(wǎng)絡(luò)，三者分別占總流量占 比的45.00%/ 37.34%/ 8.85%，不少用戶自發(fā)進(jìn)入網(wǎng)站購物或者自發(fā)搜索網(wǎng)站， SheIn 的品牌化已有明顯成效。

 社交媒體：早期，SheIn 通過 Facebook、Instagram 和 Tik Tok 等社交媒體，抓住KOL低成本營銷的早期紅利，通過網(wǎng)紅帶貨的方 式與目標(biāo)客群建立連結(jié)，截至2021年SheIn在社交媒體上的粉絲總數(shù)已突破2.5億。 早在2011年，SheIn便成為第一批利用社交網(wǎng) 絡(luò)KOL的服飾公司，2012至2014年公司抓住Pinterest的KOL新流量作為第一流量來源。目前，SheIn依然重視與KOL的合作，簽約 了Katy Perry等明星進(jìn)行品牌傳播，簽約中腰部網(wǎng)紅提供品牌背書、新款推介、宣傳帶貨等。 

搜索引擎：SheIn創(chuàng)始人許仰天早期做SEO（搜索引擎優(yōu)化）起家，深諳海外的流量分配邏輯。SheIn早期就一直大量投入Google， 是其在中國最大的客戶之一，成立至今，SheIn的搜索引擎端也一直占網(wǎng)站流量的大頭，持續(xù)為品牌輸入活躍流量。

社群運(yùn)營：SheIn通過開展全渠道用戶交互，通過UGC+PGC 方式實(shí)現(xiàn)品牌曝光，通過內(nèi)容運(yùn)營的方式來增強(qiáng)用戶粘性，其中 SheInHAUL 熱度較高，用戶將開箱視頻上傳至 TikTok 或其他視頻網(wǎng)站，從而觸達(dá)并吸引其他新用戶。