服飾行業(yè)專(zhuān)題分析：SHEIN，全球跨境快時(shí)尚的標(biāo)桿.pdf

服飾行業(yè)專(zhuān)題分析：SHEIN，全球跨境快時(shí)尚的標(biāo)桿。SHEIN 是一家怎樣的公司？SHEIN 是一家國(guó)際 B2C 的獨(dú)立站式的快時(shí) 尚跨境電商公司。主營(yíng)業(yè)務(wù)為快時(shí)尚女裝，并將業(yè)務(wù)積極擴(kuò)張至男裝、童 裝、配飾、鞋履、箱包等全面性的時(shí)尚用品，公司旗下有 SHEIN、MOTF、 PESTIN 等 12 個(gè)品牌，每個(gè)品牌的產(chǎn)品定位及定價(jià)互不相同，目標(biāo)群體互 相補(bǔ)充。2022 年 4 月，在最新一輪融資之后，SHEIN 估值已達(dá)至 1,000 億 美元，超過(guò) H&M 和 Zara 估值總和。

SHEIN 橫跨電商與快時(shí)尚兩大賽道。1）出口跨境電商賽道增長(zhǎng)強(qiáng)勁：從 行業(yè)規(guī)模看，2021 年全球電商銷(xiāo)售額已達(dá)至 4.94 萬(wàn)億美元，2019-2022 年 CAGR=18.14%。根據(jù) eMarketer 的預(yù)測(cè)，2025 年全球電商銷(xiāo)售額將達(dá) 至 7.39 萬(wàn)億美元，行業(yè)未來(lái)的空間廣闊。從滲透率看，全球電商滲透率將 穩(wěn)步提升。2020-2022年滲透率CAGR=6.49%，預(yù)計(jì) 2025年將達(dá)至23.6%。 2）高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇：由于 SHEIN 的主要目標(biāo)群體為年輕人， 其高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品恰好滿(mǎn)足 Z 世代等年輕群體的消費(fèi)訴求。3）競(jìng)爭(zhēng)格局有望 重新“洗牌”：近年來(lái)，快時(shí)尚格局變動(dòng)明顯，SHEIN 趕超快時(shí)尚巨頭。根 據(jù) Bloomberg Second Measure 數(shù)據(jù)，2020 年初至 2022 年初，SHEIN 市 占率從 18%增至 40%；同時(shí)，SHEIN 的日活躍用戶(hù)數(shù)量（DAU）大幅躍升。

SHEIN 的制勝秘籍：1）充分發(fā)揮柔性供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。“小單快返”模式提高 生產(chǎn)效率，產(chǎn)品生產(chǎn)周期僅需 21 天；數(shù)字化手段賦能供應(yīng)鏈，數(shù)據(jù)中臺(tái)全 面、高效、靈活，將所有供應(yīng)鏈上的成員串聯(lián)成一個(gè)有機(jī)整體；物流高效， 保障終端效率，公司的六大物流中心和七大客管中心覆蓋全球終端，及時(shí) 響應(yīng)客戶(hù)，保證質(zhì)量與速度。2）自建獨(dú)立站吸納流量入池。首先，搭建獨(dú) 立入口，開(kāi)發(fā)增值價(jià)值。獨(dú)立入口的自建站不僅擁有穩(wěn)定的私域流量，還 可以發(fā)展成一種工具型平臺(tái)，有遠(yuǎn)超品牌層面的價(jià)值。其次，SEO 固化原 始流量，多平臺(tái)引流入池。創(chuàng)始人憑借其在外貿(mào) SEO 領(lǐng)域的多年經(jīng)驗(yàn)，利 用 SEM 模式使得 SHEIN 在關(guān)鍵詞排名及標(biāo)簽優(yōu)化等方面積累了固定流量 和原始用戶(hù)。第三，深化 APP 的功能性，持續(xù)占領(lǐng)用戶(hù)心智。增加簽到積 分及直播互動(dòng)功能，增強(qiáng)粉絲的可玩性、參與性及社交性。3）多維布局， 差異化競(jìng)爭(zhēng)。多元化，加速上新，定價(jià)低廉；數(shù)字化，深入賦能，流水線 設(shè)計(jì)產(chǎn)品；異質(zhì)化，開(kāi)展“SHEIN X”項(xiàng)目，與設(shè)計(jì)師合作雙贏。