水羊股份如何完善業(yè)務(wù)布局？

進(jìn)軍高端市場(chǎng)，品牌煥新升級(jí)。

1.收購?fù)赓Y高端線品牌，完善水羊生態(tài)布局

收購法國高端品牌伊菲丹，豐富品牌矩陣結(jié)構(gòu)。2022 年 8 月， 水羊股份正式完成對(duì)法國高端抗衰品牌伊菲丹母公司的控股權(quán)收 購。伊菲丹創(chuàng)立于 2007 年，產(chǎn)品涵蓋潔面、面霜、精華、面膜等 日常全品類護(hù)膚產(chǎn)品，定位敏感肌抗衰產(chǎn)品。品牌將法式優(yōu)雅與 日本高科技美容技術(shù)結(jié)合，產(chǎn)品和香水均采用當(dāng)?shù)卦现瞥桑?品牌具有濃厚的文化底蘊(yùn)。品牌大多數(shù)護(hù)膚品售價(jià)在 1500 元以上， 其中銷量最高的單品是伊菲丹超級(jí)面膜，售價(jià)為1800元/50ml，總銷量超 2 萬。渠道上品牌在美國、法國、英國、日本等超過 30 個(gè) 國家或地區(qū)均有業(yè)務(wù)覆蓋，并入駐巴黎老佛爺百貨、瑰麗酒店、 英國哈洛德百貨、王府井、SKP 等高端百貨渠道。我們認(rèn)為，此 次成功收購伊菲丹將進(jìn)一步提升公司對(duì)高端化妝品品牌的管理能 力，豐富公司品牌矩陣與深化公司轉(zhuǎn)型進(jìn)度，助力公司打開國內(nèi) 高端渠道和境外市場(chǎng)。

代理品牌 Pier Auge 中國業(yè)績?cè)鲩L迅速，公司收購該品牌中 國業(yè)務(wù)。2022 年 7 月，水羊完成了對(duì)法國輕奢品牌 Pier Auge 的 投資及中國業(yè)務(wù)的收購。Pier Auge 創(chuàng)建于 1961 年，是一家定位 小眾輕奢的法國護(hù)膚品牌，產(chǎn)品品類包括清潔、面膜、保濕霜等。 此前水羊股份作為該品牌代理商幫助其在中國運(yùn)營取得巨大成功， Pier Auge 進(jìn)入中國市場(chǎng)后，半年時(shí)間品牌搜索熱度同比增長 11560%，并在 2022 年天貓 38 女王節(jié)中榮獲進(jìn)口涂抹面膜加購榜 第一和熱銷榜第一。Pier Auge 擁有獨(dú)家專利技術(shù) HP-DNA+玻尿酸，能夠喚醒細(xì)胞記憶，自動(dòng)更新并恢復(fù)原肌狀態(tài)，獲得法國國 家科學(xué)研究中心和法國技術(shù)創(chuàng)新署授予的專利，品牌也應(yīng)用諾貝 爾化學(xué)獎(jiǎng)水通道蛋白技術(shù)至基礎(chǔ)保濕系列中。正因核心技術(shù)，產(chǎn) 品獲得包括法國前總統(tǒng)奧朗德等認(rèn)可，知名人士的青睞賦予品牌 獨(dú)特價(jià)值，并作為歐洲航空等頭等艙指定護(hù)膚品牌。

入股青顏博士，布局口服美容領(lǐng)域。2022 年 5 月，水羊股份 入股女性健康護(hù)膚品牌青顏博士母公司，持股比例約 4.3%，公司 對(duì)口服美容領(lǐng)域進(jìn)行了初步投資。青顏健康旗下?lián)碛锌诜廊菀?品牌青顏博士，品牌由 5 位來自北大的女博士所創(chuàng)建，系列產(chǎn)品 主要原料為膠原蛋白肽和彈性蛋白肽。2019 年 7 月，該品牌推出 第一款產(chǎn)品膠原蛋白肽維 C 飲品，2 個(gè)月時(shí)間 GMV 破百萬。青顏 博士品牌未來將聚焦于內(nèi)服腸道調(diào)節(jié)、外用肌膚屏障修復(fù)等方面 的應(yīng)用，從而實(shí)現(xiàn)全人群全年齡段覆蓋。公司通過投資美容口服 產(chǎn)品，作為產(chǎn)業(yè)生態(tài)補(bǔ)充，或?qū)⒃谖磥磉M(jìn)入競(jìng)爭相對(duì)較小的口服 美容領(lǐng)域。

投資戴摩道客，延伸皮膚醫(yī)療市場(chǎng)。2022 年 9 月，皮膚學(xué)企 業(yè)崧洋旗下品牌戴摩道客獲得水羊股份種子輪投資，公司將業(yè)務(wù) 擴(kuò)展至皮膚醫(yī)療市場(chǎng)。戴摩道客主打術(shù)后產(chǎn)品修復(fù)，主要面向皮 膚醫(yī)療市場(chǎng)，通過專研成分尤她因，喚起細(xì)胞免疫調(diào)節(jié)機(jī)制，從 而快速修復(fù)受損皮膚。目前品牌旗下產(chǎn)品包含面膜、敷料、噴霧 等，價(jià)格帶在 200-400 區(qū)間。

水羊股份已對(duì)現(xiàn)有品牌進(jìn)行了一輪新的品牌煥新升級(jí)，大水 滴、御泥坊等品牌在升級(jí)后市場(chǎng)反饋良好，但由于疫情防控等因 素，供應(yīng)鏈和新品發(fā)布等受到了一定影響，目前正在逐步恢復(fù) 中。小迷糊、御 MEN 也對(duì)產(chǎn)品外觀和定位進(jìn)行了全面升級(jí)，更好 順應(yīng)消費(fèi)者需求。通過此輪品牌升級(jí)，公司將有望繼續(xù)推進(jìn)品牌 中高端化進(jìn)程，借助升級(jí)推出更多高客單價(jià)產(chǎn)品，進(jìn)一步增厚品 牌整體盈利水平。公司旗下核心品牌御泥坊進(jìn)行了產(chǎn)品全面升 級(jí)，包括全新 logo、配方升級(jí)、包裝升級(jí)等多個(gè)方面，產(chǎn)品口號(hào) 由從“我的御用面膜”到“至純至凈，御美有方”，預(yù)示著御泥 坊將開始國際化進(jìn)程。原料上進(jìn)行全球化高標(biāo)準(zhǔn)選取和采購，并 和巴斯夫、德之馨等原料供應(yīng)商進(jìn)行深度技術(shù)研究合作，終端銷 售上也與國際接軌。

定位年輕肌科學(xué)護(hù)膚，小迷糊品牌重新定位升級(jí)。2022 年 8 月 18 日，小迷糊對(duì)外正式官宣全新的品牌定位，聚焦細(xì)分年輕肌 用戶人群。公司通過調(diào)研顯示，年輕消費(fèi)者不再局限于傳統(tǒng)的護(hù) 膚認(rèn)知，而是積極主動(dòng)的去探尋自身的護(hù)膚需求，并根據(jù)自身需 求去選擇最適合的產(chǎn)品。憑借對(duì)年輕用戶護(hù)膚需求的深入洞察， 小迷糊進(jìn)行了品牌的全新升級(jí)， 鎖定年輕肌科學(xué)護(hù)理賽道，為年 輕肌膚打造針對(duì)性的科學(xué)護(hù)理，率先開啟了年輕肌科學(xué)護(hù)膚時(shí) 代。目前，小迷糊升級(jí)的第一批產(chǎn)品已經(jīng)上線，消費(fèi)者對(duì)“年輕 肌，年輕力”的定位反響積極。

2.水羊智造基地投產(chǎn)，將成產(chǎn)能增長新引擎

智能一體化工廠投產(chǎn)，開啟智能一體化時(shí)代。2022 年 8 月 8 日，水羊智造基地正式投產(chǎn)，標(biāo)志著水羊股份全面進(jìn)入智能化、 數(shù)字化、個(gè)性化時(shí)代。水羊智造基地總占地面積達(dá)160畝，總建筑 面積約為 16 萬平方米，集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流等于一體，擁 有目前全球單體面積最大的美妝生產(chǎn)車間和國內(nèi)美妝行業(yè)體量最 大、標(biāo)準(zhǔn)最高的全自動(dòng)立體倉庫。水羊智造集全自動(dòng)無人乳化體 系、全自動(dòng)無人存儲(chǔ)體系、全自動(dòng)無人灌裝體系、全自動(dòng)無人生 產(chǎn)體系、全自動(dòng)包裝體系于一體，將工廠的所有流程與體系打通， 全程實(shí)現(xiàn)管道化、系統(tǒng)化、無人化生產(chǎn)，真正實(shí)現(xiàn)智能一體化運(yùn) 營。預(yù)計(jì)未來水羊智造全面投產(chǎn)后，整個(gè)園區(qū)將開發(fā)面膜、水乳、 膏霜等近 50條生產(chǎn)線，年產(chǎn)值將達(dá)到近 40億元，保障公司未來放 量成長。

深度開發(fā)定制化配方，定向?yàn)閷儆脩舸蛟靷€(gè)性化護(hù)膚解決 方案。水羊智造工廠能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行高度定制化生產(chǎn)，除了完備 的定制化系統(tǒng)外，水羊智造定向?yàn)閷儆脩籼峁﹤€(gè)性化的護(hù)膚解 決方案。水羊智造的投產(chǎn)進(jìn)一步提高公司生產(chǎn)加工能力和運(yùn)營效 率，滿足營收增長需求，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，同時(shí)還將進(jìn)一步完善公 司的戰(zhàn)略布局，提升公司產(chǎn)品研發(fā)水平，滿足消費(fèi)者多樣化需 求，從而保障公司長期競(jìng)爭力，為公司邁入全球大型美妝集團(tuán)行 列奠定基礎(chǔ)。

3.打造線下中高端集合店水羊堂，完善線下零售布局

打造線下中高端美妝集合店水羊堂，完善公司全渠道布局。 水羊集團(tuán)旗下首家線下高端美妝集合店水羊堂位于長沙 IFS，將于 2022 年 10 月 1 日開業(yè)，水羊堂或?qū)⒂谀陜?nèi)在成都遠(yuǎn)洋太古里開 設(shè)旗艦店。水羊堂內(nèi)除公司自有品牌和代運(yùn)營品牌外，還銷售紀(jì) 梵希、羅意威等奢侈品牌的美妝產(chǎn)品。和市場(chǎng)上其他新興美妝集 合店品牌相比，水羊堂品牌憑借公司此前積累的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)議價(jià)權(quán) 和談判力更為充足；另外，水羊股份持有多個(gè)品牌授權(quán)，有助于 保障水羊堂產(chǎn)品貨源真實(shí)性。因此我們認(rèn)為未來水羊堂或?qū)⒊蔀?高端美妝集合店標(biāo)桿。