曙光數(shù)創(chuàng)采用什么商業(yè)模式？

曙光數(shù)創(chuàng)是直銷模式，采取長(zhǎng)期合作+品牌示范的方式開拓客戶。

公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要包括數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品的研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、 項(xiàng)目實(shí)施和售后服務(wù)。公司根據(jù)客戶的需求提供產(chǎn)品選型方案，并根據(jù)方案安排采 購(gòu)和生產(chǎn)活動(dòng)。生產(chǎn)結(jié)束后，公司在客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施以及售后服務(wù)。

核心業(yè)務(wù)單元成本情況：由于客戶需求、建設(shè)模式、商務(wù)關(guān)系不同，各個(gè)銷售 項(xiàng)目最終的銷售合同中的產(chǎn)品類別以及成本占比也有所差異。此外，受項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)部 署過程影響，項(xiàng)目產(chǎn)品需要根據(jù)客戶具體情況以及客戶需求進(jìn)行配置，對(duì)產(chǎn)品性能、 參數(shù)、指標(biāo)以及結(jié)構(gòu)要求均有不同（但產(chǎn)品核心單元模塊設(shè)計(jì)并無重大變化）。因此 各項(xiàng)目產(chǎn)品所采購(gòu)的各組成部件配置不同，核心業(yè)務(wù)單元成本占整機(jī)比例會(huì)存在一 定的差異。

采購(gòu)模式：公司生產(chǎn)所需原材料種類多，主要包括制冷件、配電、電子元器件、 結(jié)構(gòu)件等。公司結(jié)合自身供應(yīng)鏈和多年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，已經(jīng)形成了較為成熟的供應(yīng) 商管理制度，針對(duì)供應(yīng)商建立《合格供應(yīng)商名錄》，重要物料采購(gòu)基本通過名錄中供 應(yīng)商進(jìn)行。公司目前采用以單定采和保持一定庫存相結(jié)合的方式進(jìn)行物料采購(gòu)，近 3 年采購(gòu)支出呈現(xiàn)波動(dòng)趨勢(shì)，2019 年原材料采購(gòu)金額較大主要系為 2020 年業(yè)務(wù)提前備 貨所致。2021 年，公司采購(gòu)制冷件支出 1.59 億元，配電 0.43 億元，結(jié)構(gòu)件 0.37 億 元，電子元器件 0.15 億元，采購(gòu)類別以制冷件為主導(dǎo)，占總原材料采購(gòu)的 52.05%。

銷售模式：采用直銷模式，積極拓展客戶。公司目前產(chǎn)品均為直銷，不存在經(jīng) 銷商模式。近 3 年來，公司直銷毛利率由 2019 年的 26.29%增長(zhǎng)至 2021 年的 40.67%， 主要系技術(shù)成熟度提升。公司采取長(zhǎng)期合作+品牌示范的方式開拓客戶，依托成熟的 項(xiàng)目管理體系和流程，積累了優(yōu)質(zhì)非關(guān)聯(lián)方客戶資源，建立穩(wěn)固合作關(guān)系。

訂單導(dǎo)向，目前在手訂單充裕。公司采用訂單模式進(jìn)行生產(chǎn)和裝配，根據(jù)應(yīng)用 場(chǎng)景及客戶需求不同，確定產(chǎn)品規(guī)格、性能等各方面信息后，進(jìn)行相應(yīng)生產(chǎn)和組裝。 2019-2021 年，公司定制化項(xiàng)目收入占比分別為 79.97%、91.91%及 81.48%，公司定 制化項(xiàng)目收入占比較高，且數(shù)量較大。從獲取訂單方式來看，公司主要通過商務(wù)洽 談和招投標(biāo)兩種方式獲取訂單，目前通過招投標(biāo)獲取的銷售收入較小。

銷售地區(qū)以北方為主。公司銷售地區(qū)受國(guó)內(nèi)大型高功率密度數(shù)據(jù)中心分布影響， 以北部地區(qū)為銷售重心，近 3 年收入占比分別為 70.78%、53.46%、58.12%，2020 年度占比下降主要系其他區(qū)域大型高密度數(shù)據(jù)中心對(duì)應(yīng)收入增長(zhǎng)。東部地區(qū) 2020 年、 西部地區(qū) 2021 年?duì)I收占比大幅增長(zhǎng)主要系該年份完成大型項(xiàng)目。