華嶺股份的商業模式是什么？

華嶺股份采用第三方測試經營模式，業務集中于華東、華南地區。

公司自設立以來始終采用第三方測試經營模式，業務覆蓋集成電路產業的主要 流程。公司屬于獨立第三方測試廠商，不參與芯片封裝環節。與封測一體廠商相比， 第三方測試廠商專注于測試環節，專注于測試技術研究、測試方案開發、軟硬件結 合進行產品測試、測試數據的收集與分析，通過長期積累具備了更好的測試專業性； 產能不與半導體制造、封裝綁定，因此產能上調配更為靈活，不存在內部封裝產能 與測試產能錯配的情形；且作為第三方獨立測試方，在芯片測試方面具有更好的獨 立性或公正性。

公司采購分為測試設備采購、測試輔料采購以及能源采購。測試設備主要為進 口設備，一部分按需采購，一部分采用預見性采購，多選擇以日本愛德萬、美國泰瑞達、日本東京精密、日本愛普生等企業為主的行業內知名測試設備供應商。測試 輔料的采購主要根據訂單及生產計劃按需進行采購。

公司采用直銷的銷售模式。直銷的具體方式是銷售團隊通過市場調研、參加行 業會議、客戶引薦等方式，建立與新客戶的溝通渠道，經過商務洽談和合格供應商 認證等工作，使雙方建立正式合作關系，簽署框架協議或合同，后續，客戶會根據 需求下達采購訂單或工單給公司安排生產。公司以此方式建立的客戶群體囊括了集 成電路產業鏈上各類型的企業，例如集成電路設計企業、制造企業以及封裝企業等。

從銷售地域看，公司的銷售收入主要來自于華南地區和華東地區。2019-2021 年， 二者的銷售收入之和分別為 13,300.10 萬元、17,931.00 萬元和 26,179.58 萬元，占主 營業務收入的比重分別為 91.19%、93.60%和 92.05%，均在 90%以上，銷售區域較 為集中。公司總部地處上海市，而中國集成電路產業集群也主要以長三角、環渤海 和珠三角三大核心區域為主，因此公司的主要客戶多處于華南或華東地區。