華嶺股份研發(fā)與客戶策略是什么？

公司歷年來開發(fā)超過 1000 種不同類型產(chǎn)品測試 程序，能夠覆蓋市面 80%以上集成電路產(chǎn)品。

1、 研發(fā)：費用率及關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)行業(yè)高水準(zhǔn)，聚焦高端測試和降本增效

研發(fā)費用率處于行業(yè)上游水平。2018 年-2022 年，公司研發(fā)費用分別為 4627.39 萬元、4951.80 萬元、3803.15 萬元、4325.05 萬元、3986.24 萬元，研發(fā)費用率分別 為 35.39%、33.94%、19.84%、15.21%、14.47%。由于公司承擔(dān)的國家科技重大專項 陸續(xù)驗收，相關(guān)項目研發(fā)投入減少，近兩年研發(fā)費用小幅下降。2019-2022 年行業(yè)可 比公司研發(fā)費用率均值分別為 8.81%、7.82%、7.62%、8.08%，可見公司研發(fā)費用率 處于行業(yè)上游水平。

截至 2022 年末，公司擁有發(fā)明專利 70 項。在標(biāo)準(zhǔn)化的測試設(shè)備和服務(wù)之外， 公司進(jìn)行了針對性的設(shè)備裝置研制，對現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行改造升級，以提升測試質(zhì)量并 降低測試成本，目前已經(jīng)形成相關(guān)的多項核心技術(shù)。

從晶圓測試和成品測試的能力來看，華嶺股份在大部分指標(biāo)上達(dá)到行業(yè)較好水 平，但在成品測試的封裝尺寸上較其他公司存在劣勢。京元電子晶圓測試的最高 pins 數(shù)、最大同測數(shù)等技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于華嶺股份，成品測試封裝類型較華嶺股份更為廣泛； 利揚芯片的成品測試規(guī)模較大，在比特幣礦機芯片、指紋識別芯片的條帶模塊測試 領(lǐng)域具有一定的技術(shù)特色；偉測科技在晶圓測試的尺寸上較公司覆蓋更廣。

公司始終專注于集成電路測試技術(shù)研究，突破芯片驗證分析、晶圓測試、成品 測試等領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)瓶頸，持續(xù)開發(fā)高端芯片全流程測試解決方案，形成了公司在 測試服務(wù)領(lǐng)域的持續(xù)競爭力和技術(shù)領(lǐng)先性。典型的案例包括億門級高性能 FPGA 芯 片測試解決方案、高性能存儲器芯片測試解決方案、射頻芯片晶圓級量產(chǎn)測試解決 方案、高性能 CPU 芯片量產(chǎn)測試解決方案、超高像素 CMOS 圖像傳感器測試解決方 案。

作為 2022 年重點工作，公司研發(fā)聚焦創(chuàng)新前沿，重點放在存儲器、MEMS 等測 試開發(fā)技術(shù)、工程量產(chǎn)齊套技術(shù)等研發(fā)，擴(kuò)大技術(shù)開發(fā)規(guī)模，提升量產(chǎn)技術(shù)服務(wù)， 改善重點客戶體驗。在前瞻性研發(fā)方面，公司完成了 T5830 平臺存儲器測試開發(fā)項 目；OneTouch 超高平行工位量產(chǎn)測試齊套技術(shù)研發(fā)；在高端測試產(chǎn)品方面，公司完 成了 FPGA，SoC，CIS 等 55 個測試開發(fā)項目；在降本增效方面，公司完成轉(zhuǎn)機械手 21 個，轉(zhuǎn)平臺 43 個，優(yōu)化存儲器產(chǎn)品晶圓高并行工位測試走步 8 款產(chǎn)品，平均每片 晶圓測試效率提升 10%以上。

2、 客戶：身處長三角地區(qū)，持續(xù)推進(jìn)芯片設(shè)計企業(yè)“大客戶”策略

位于上海，貼近下游客戶，有著較強的地緣優(yōu)勢。我國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)目前有京津 冀、長三角、珠三角三個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，其中中芯國際、上海華力、華虹半導(dǎo)體等晶 圓代工廠商都集中在長三角地區(qū)；晶晨股份、中微半導(dǎo)體等知名集成電路設(shè)計企業(yè) 也立足于此；長電科技、通富微電等封裝廠商也以華東為中心提供封測服務(wù)。因此， 長三角地區(qū)被認(rèn)為是我國集成電路產(chǎn)業(yè)集中度最高、產(chǎn)業(yè)鏈最為完整、制造水平最 高的區(qū)域，具有較為顯著的范圍經(jīng)濟(jì)效益。

經(jīng)過公司多年的努力，憑借先進(jìn)的測試技術(shù)、穩(wěn)定的測試良率、不斷提升的量 產(chǎn)能力以及交付及時性等，公司獲得了行業(yè)內(nèi)知名客戶的廣泛認(rèn)可，與復(fù)旦微電 （688385.SH）、晶晨股份（688099.SH）、瑞芯微（603893.SH）、中芯國際（688981.SH） 和長電科技（600584.SH）等眾多行業(yè)內(nèi)知名的集成電路企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系。

已成為多家主要客戶測試服務(wù)采購的核心供應(yīng)商。由于集成電路測試廠商需要 經(jīng)過客戶較長時間的工藝認(rèn)可，才能達(dá)成長期合作意向，故存在較高的準(zhǔn)入門檻。 并且在合作建立后，后續(xù)客戶的轉(zhuǎn)換成本也相對較高，為保證產(chǎn)品穩(wěn)定供應(yīng)，客戶 一般不會更換測試服務(wù)供應(yīng)商，于是這造就了一定的壁壘和先發(fā)優(yōu)勢，公司已經(jīng)建 立的這些客戶關(guān)系可以幫助公司在應(yīng)對潛在競爭者時獲得一定的優(yōu)勢。

芯片設(shè)計企業(yè)是主要客戶群，持續(xù)推進(jìn)大客戶策略。2021 年客戶數(shù)量快速增長， 主要系公司已覆蓋主流的芯片設(shè)計公司，在行業(yè)較為景氣的時期不斷拓展新客戶， 因此客戶數(shù)量增長較快。芯片設(shè)計企業(yè)是集成電路測試服務(wù)的主要需求方，因此， 公司客戶中芯片設(shè)計公司的數(shù)量和銷售金額均明顯高于其他類客戶。隨著公司不斷 聚集優(yōu)質(zhì)大客戶策略的推進(jìn)，公司面向芯片設(shè)計公司的單個客戶平均銷售金額也不 斷上升。