貴州茅臺(tái)如何通過i茅臺(tái)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)渠道市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型及需求拓圈？

i茅臺(tái)在貴州茅臺(tái)市場(chǎng)化改革中扮演著戰(zhàn)略樞紐角色，其核心作用體現(xiàn)在重塑渠道生態(tài)、實(shí)現(xiàn)C端直連及驅(qū)動(dòng)需求拓圈三個(gè)方面。

首先，i茅臺(tái)推動(dòng)了渠道模式從“封閉+開放”的雙軌制向“開放為主、直營主導(dǎo)”的多元生態(tài)轉(zhuǎn)換。傳統(tǒng)模式下，茅臺(tái)依賴經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，存在價(jià)格倒掛、渠道利潤壓縮及黃牛套利等問題。i茅臺(tái)通過官方指導(dǎo)價(jià)供應(yīng)和平臺(tái)保真背書，消除了信息不對(duì)稱和中間環(huán)節(jié)溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)了“開放平權(quán)”。它不僅是銷售終端，更是價(jià)格標(biāo)桿和市場(chǎng)調(diào)節(jié)器，幫助公司收回定價(jià)權(quán)，擠壓渠道泡沫，使價(jià)格體系更加透明和合理。

其次，i茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)了與終端真實(shí)消費(fèi)者的直接鏈接。通過數(shù)字化平臺(tái)，茅臺(tái)能夠精準(zhǔn)觸達(dá)并沉淀消費(fèi)者數(shù)據(jù)，描繪用戶畫像，從而從依賴渠道布局轉(zhuǎn)向消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)。平臺(tái)通過“小茅運(yùn)”、“π社區(qū)”等互動(dòng)玩法，增強(qiáng)了用戶粘性，特別是吸引了年輕群體和新增潛在消費(fèi)者。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，i茅臺(tái)用戶中新增/潛在用戶占比近30%，且年輕化特征明顯，有效拓展了原無購買渠道或僅小批量購酒的客群，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)擴(kuò)容。

最后，i茅臺(tái)顯著改善了供需關(guān)系。2026年元旦上線飛天全系產(chǎn)品后，平臺(tái)新增注冊(cè)用戶激增，購買用戶超398萬，一季度收入爆發(fā)式增長。普飛在i茅臺(tái)的熱銷激活了增量開瓶需求，使得線下經(jīng)銷商庫存快速消化，多地出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。這種線上引流、線下轉(zhuǎn)化的模式，不僅緩解了渠道壓力，更通過真實(shí)需求的釋放，為后續(xù)淡季穩(wěn)價(jià)和旺季放量奠定了基礎(chǔ)，標(biāo)志著茅臺(tái)成功打響了周期破局的轉(zhuǎn)折之戰(zhàn)。