醫藥行業人才市場趨勢分析

以下介紹的是2025年醫藥行業九大人才趨勢。

1.醫藥人才市場的變化

人才結構：“金字塔型”轉為“鉆石型”

近些年來，隨著醫藥行業的快速發 展，單一領域的專業人才已經無法滿 足行業發展所需的多元化能力，行業 對于綜合性人才的需求迫在眉睫，企 業人才結構的轉型也因勢而生。

過去的人才結構多為“金字塔型”，特征是底層人才數量龐大，而高 層人才相對稀缺。這種結構各層級職責清晰，上級負責決策與指 導，下級負責執行，流程簡化。另一方面也造成了高端人才的需求 壓力，導致行業整體創新能力的不足。

如今，人才結構正從“金字塔型”向“鉆石型”轉變，意味著行業內各類人才將朝 著更加專業化和多元化的方向發展。在這一結構下，高端人才仍占據一定比 例，但相比傳統的金字塔模式，基礎人才的數量和專業細分將顯著增長。例 如，在免疫和代謝領域，無論是研發還是商業化方面，對專業人才的需求均 大幅上升。 未來，中國醫藥行業的人才結構將不斷被細分、優化，如同切割和打磨鉆 石般精細化調整。對于企業而言，持續關注并優化自身的“人才鉆石”結 構，是構建高效團隊、提升競爭力的關鍵。

人才招聘：唯快不破到穩中求進

回顧“唯快不破”的階段，這是招聘市場對于 企業需求呼喚的快速響應。在市場競爭日益 激烈的環境下，各家公司都迫切需要能夠加 速產品研發與市場拓展的人才。因此，過去 的招聘策略往往側重于速度和規模，希望在 短時間內吸納大量能夠立刻上手的人才。這 種方式在一定程度上支持了企業的快速擴 張，但也帶來了人才素質參差不齊、穩定性 不足等隱患，影響了長期發展的可持續性。

然而，隨著行業環境的變化，僅僅依靠快速招聘已難以適應新的市場形勢。行業的 規范化、國際化，以及科技的不斷進步，使企業對人才的要求日益提高。在此背景 下，企業開始意識到“穩中求進”的重要性。

這種轉變強調了人才的專業性和持續 性，企業不再僅僅關注候選人的短期能 力，而是更加重視其長期發展潛力與適 應性。其次，企業在招聘過程中愈發注 重團隊的整體性與協作精神，這不僅關 乎到技能的匹配，更關乎到公司文化和 長遠發展戰略的契合。

人才吸引和保留：單維度到立體化

盡管裁員和組織變動的消息頻繁傳出，確實 有許多候選人因各種原因陷入失業狀態。然 而在招聘過程中，大多數企業仍更傾向于吸 納那些仍在職且擁有成功經驗的候選人。這 一選擇體現了企業對人才穩定性和專業能力 的高度重視。 因此，如何在競爭激烈的市場中吸引這些優質候選人，已經成為擺在招聘方面 前的一項重要挑戰。企業不僅需要在薪酬和職位上提供吸引力，更需要打造能 夠展現發展前景、文化認同和成長空間的綜合吸引力，才能在人才爭奪戰中占 據主動地位。

在過去的招聘環境中，PULL FACTOR （吸引力因素）占據主導地位，職位 頭銜和薪資待遇往往是企業吸引候選 人的重要砝碼。然而，如今的市場環 境發生了顯著變化，PUSH FACTOR （驅動因素）逐漸成為影響候選人行 為的重要變量。

2.研發領域人才（組織）新趨勢

全球化實踐經驗人才成為“香餑餑”

在全球醫藥創新鏈條深度重構的背景下，中國生物科技企業與跨國藥企 （MNC）的戰略合作在2024年呈現規模化爆發態勢。數據顯示，全年跨境 LICENSE-OUT交易總額突破350億美元，標志著本土創新藥企的商業化價 值兌現路徑發生根本性轉變。

2024年10月7日，石藥集團與阿斯利康簽署獨家授權協議，全球開發、制造及 商業化YS2302018。石藥將獲1億美元預付款，最高3.7億美元開發里程碑付 款、15.5億美元銷售里程碑付款及分層銷售提成。YS2302018為脂蛋白(A)抑 制劑，基于AI平臺開發，臨床前數據顯示其藥代動力學與療效優異，有望成為 控制高LP(A)人群心血管風險的新療法。

10月17日，百裕制藥與諾華簽訂獨家許可協議，百裕將獲7000萬美元首付款 及最高11億美元里程碑付款和特許使用費。諾華獲得該小分子抗腫瘤藥物的全 球開發及商業化權。 10月29日，GSK宣布收購CHIMAGEN BIOSCIENCES的CMG1A46，用于治療 B細胞驅動的自身免疫性疾病。恩沐生物將獲3億美元預付款及最高5.5億美元 里程碑付款。CMG1A46為全球首個抗CD3/CD19/CD20三抗產品，有助于清 除B細胞，用于多種耐藥和復發B細胞血液腫瘤治療。

 降維打擊的能力成為制勝法寶

過去十年，行業快速發展培養了大量優秀人才，涌現出眾 多具備專業能力和豐富經驗的從業者。這滿足當時的行業 擴張需求，但也使如今熱門職位的競爭變得異常激烈，同 一崗位常有幾十甚至上百人爭奪，研發人才僅憑技術能力 或經驗已難以脫穎而出。如何展現獨特價值、差異化優 勢，并為企業創造實際效益，成為職業發展的關鍵。

在這樣的競爭環境中，想要在眾多候選人中脫穎而出，研發人 才需要具備以下三種關鍵經驗：1、在不同類型組織中取得成功的經驗 這意味著不僅需要在某一領域深耕，還要具備跨領 域、跨行業甚至跨文化的適應能力，能夠在不同規 模和性質的企業中找到自己的定位并創造價值。這 樣的經歷不僅展現了候選人的綜合能力，還證明他 們在多樣化環境中的韌性和靈活性。 2 、解決復雜問題的經驗 招聘方不僅看重簡歷中的亮點，更希望看到候選人 在面對挑戰時展現的解決能力。從如何應對技術難 題到如何化解團隊沖突，這些經驗是企業判斷候選 人是否能勝任高壓崗位的重要指標。經歷過問題并 成功解決了問題，能夠反映出候選人的抗壓能力和 洞察力。

3 、具備藥物流程的全局觀 這要求候選人不僅掌握高層次的專業技能，還能在 更簡單的場景下高效輸出，將復雜問題化繁為簡。 這種能力不僅可以提高效率，還能幫助團隊快速找 到最優解。能夠“降維打擊”的人，往往是用人單位眼 中可以帶來高價值回報的潛力人才。

人才匹配是創新產品穩定輸出的必備因素

對于企業而言，招聘的關鍵不再是簡單的匹配，而是更加精準地尋找 適合的人選。首先，用人單位需要甄別真正符合崗位需求的人，確保 其技能、經驗和文化契合度能夠推動業務發展。其次，深入洞察企業 存在的核心問題尤為重要，明確崗位背后的深層次需求，尤其是短期 挑戰和長期挑戰分別是什么，避免盲目追求“全才”而忽視實際價值。 最后，制定清晰的招聘策略和目標，可以有效規避資源浪費，并提升 選才成功率。

3.商業化領域人才（組織）新趨勢

重視研發與商業化策略的組合拳

在中國創新藥行業快速發展的背景下，人才組織趨勢愈發顯著。為提升研發 效率和市場競爭力，企業應當深度融合研發與策略，形成有效的“研發+策 略”的組合拳。

首先，研發團隊需具備多元化的人才結構，不僅要有精通藥物化學與生物技 術的科學家，還要引入擅長市場分析與戰略規劃的人才，以應對復雜的市場 環境與政策變化。 其次，企業需建立跨部門協作機制，使研發與市場策略相互關聯。在藥物研 發的不同階段，及時調整市場策略以適應競爭態勢，確保產品能夠精準對接 市場需求。 此外，注重數據驅動的策略制定也是不可或缺的一環，通過對臨床數據與市 場反饋的分析，進一步優化研發方向與策略決策。

在中國醫藥市場中，暢銷藥物的組合與全球排名呈現出明顯的差 異。盡管某些藥物在全球市場的銷售排名相對靠后，但在中國市 場卻表現出色。麥肯錫報告中指出，中國銷售額排名前20的藥物 中，有15種在全球排名中位列20名之外，而其中有9種甚至排在全 球排名50名之后。 中國市場的用藥偏好、監管環境以及獨特的醫療需求對藥物的市 場表現起到了重要作用。這或許與醫療政策、疾病譜、患者需 求、藥物可及性以及市場推廣策略等方面的差異密切相關。這樣 的趨勢提示我們，在布局中國市場時，藥企需要更多地關注本地 化需求和市場動態，從而制定更具針對性的產品組合與策略，而 非簡單沿用全球經驗。

打造敏捷的商業化團隊

隨著醫藥行業的快速發展和競爭日益激烈，醫藥企業的商業化團隊需要搭建更 加靈活和高效的組織架構，以應對市場的多變需求和政策環境的挑戰。以下幾 點是醫藥企業在優化商業化團隊時必須考慮的關鍵因素：

1. 靈活的銷售組織架構 傳統的銷售組織架構往往側重于銷售 代表專注于單一品牌的銷售目標，而 現在，銷售人員的角色正逐步發生轉 變。銷售代表不再僅僅是品牌的推廣 者，更是一個多維度的業務推動者， 需要具備跨領域的能力，能夠同時處 理多個產品或服務的銷售。銷售團隊 應根據市場需求、產品生命周期和客 戶需求的變化進行靈活調整。

為了提升銷售團隊的效率和適應力，企業可以考慮實行區域性或項目型的銷售 架構，使得每個銷售代表都能根據具體產品線的要求，靈活調整其工作重心。

2. 更加依賴外部合作者 醫藥行業的商業化過程中，依賴外部合作者（如 分銷商、代理商、經銷商、外部顧問等）的作用 愈加重要。面對復雜的市場環境，企業單靠內部 資源的支撐往往無法覆蓋所有市場需求。因此建 設一個以外部合作伙伴為核心支撐的業務模型將 能夠更好地迅速占領市 場并提高產品滲透率。 這種靈活的外部合作模 式，既能夠在全球化的 競爭中占據優勢，也能 更快地響應不同地區、 不同客戶的需求變化， 減少內部組織的壓力。

3. 發揮醫學事務的 價值 醫學事務部門在醫藥企 業中扮演著越來越重要 的角色。其不僅僅是一 個支持性職能部門，更 是推動產品價值和市場 認同的關鍵力量。醫學 事務團隊需要與銷售團隊、市場團隊以及研發部門 密切合作，確保公司產品的醫學價值能夠精準地傳 遞給醫生、患者及其他利益相關者。通過醫學事務 團隊的積極參與，企業能夠提升品牌信譽，解決醫 患需求痛點，同時還能夠在推廣過程中提供專業的 醫學支持，確保產品在市場上獲得廣泛認同。

4. 組織架構的變化頻率加重，銷售人員要更加適應產品的變化 隨著市場競爭和政策環境的不斷變化，銷售團隊不再是靜態的組織，頻繁 的架構調整已成為企業適應市場變化的常態。銷售人員需要具備更強的適 應力，不僅僅是在面對不同產品時能夠迅速轉型，還要在團隊結構變化時 保持高效協同。銷售人要有更廣泛的產品知識、更多的跨職能合作經驗以 及更強的學習能力，以便能夠在快速變化的環境中持續為企業創造價值。

如何塑造高效的多渠道營銷團隊成 為新課題

市場變化：1. 零售渠道集中傾斜連鎖藥店 中國零售藥店行業集中度不斷提高，頭部連鎖藥店（如國大藥房、老百姓大藥房、益豐 藥房等）通過并購整合快速擴張，覆蓋范圍廣、管理規范，成為外資藥企理想的合作伙 伴。同時隨著大眾健康管理意識增強，消費者對專業化藥學服務（如用藥指導、健康監 測）的需求增加，連鎖藥店憑借其標準化服務能力成為外資藥企觸達患者的重要渠道。 2. 處方外流趨勢，加速DTP藥房擴張 國家推動電子處方流轉和“醫藥分開”政策，處方藥逐漸從醫院流向零售藥店，尤其是DTP （Direct-to-Patient）藥房和大型連鎖藥店，加速布局DTP（Direct-to-Patient）藥 房，聚焦腫瘤、罕見病等高值藥品配送，結合患者管理服務提升終端覆蓋。 3. 區域市場調整：聚焦核心城市與高潛力市場 隨著帶量采購（VBP）常態化，國家組織的藥品集中帶量采購范圍不斷擴大，外資藥企 的原研藥面臨大幅降價壓力，利潤空間被壓縮，導致零售團隊縮編，部分外資藥企選擇 退出低潛力市場，聚焦核心城市和高潛力區域