聯(lián)想集團(tuán)各項(xiàng)業(yè)務(wù)布局情況如何？

公司在全球范圍內(nèi)率先進(jìn)入 AI On 階段。

2023 年 8 月，公司與英特爾在合作中首次提及 AI PC 的概念，10 月，公司展示了可以離線運(yùn)行本地大模型的AIPC產(chǎn)品，并根據(jù)用戶個人數(shù)據(jù)生成定制化解決方案。2024 年1 月，公司先后發(fā)布了十余款A(yù)I Ready 階段 PC 產(chǎn)品，4 月，公司發(fā)布了新一批 AI PC 產(chǎn)品，包括：YOGABook9iAI 元啟版、YOGA Pro 16s AI 元啟版、小新 Pro 16 AI 元啟版、拯救者Y9000XAI元啟版等，成為全球首批進(jìn)入 AI On 階段的廠商。

公司提出“四端一體”戰(zhàn)略，發(fā)布具有五大特性的AI PC。基于對AI 和終端市場的研判，公司發(fā)布了聯(lián)想天禧 AI 生態(tài)“四端一體”戰(zhàn)略。“四端”分別指AIPC、AI 平板、AI 手機(jī)和 AIoT 四類終端設(shè)備，“一體”一方面指的是承接用戶個人助理任務(wù)的個人智能體，另一方面指個人智能體穿梭于四類AI 終端，使其融為一體。依托天禧 AI 生態(tài)，公司新發(fā)布的 AI PC 產(chǎn)品具有以下五大特性：1）內(nèi)嵌個人大模型與用戶自然交互的智能體；2）個人知識庫；3）本地異構(gòu)AI算力（CPU/GPU/NPU）；4）開放的人工智能應(yīng)用生態(tài)；5）個人數(shù)據(jù)和隱私安全保護(hù)。

公司推出了其設(shè)計的個人智能體——聯(lián)想小天。它由嵌入本地的天禧大模型驅(qū)動，通過自然交互，在工作、學(xué)習(xí)和生活等場景中帶來AI 體驗(yàn)，搭載了十余款核心應(yīng)用，包括 AI 畫師、AI PPT、會議紀(jì)要等，且在不斷增加。用戶只需通過快捷鍵調(diào)出聯(lián)想小天，即可使用語音或鍵盤輸入等多種自然交互方式使用AI 應(yīng)用。聯(lián)想小天具備自我學(xué)習(xí)和成長的能力，通過日常互動，能夠不斷學(xué)習(xí)和理解用戶的習(xí)慣和偏好，從而提供更加精準(zhǔn)和個人化的服務(wù)。

大模型內(nèi)置到 PC 中的核心在于大模型壓縮技術(shù)。公司通過大模型壓縮技術(shù)，在個人智能終端或邊緣設(shè)備，比如電腦、手機(jī)、平板、頭顯乃至汽車上運(yùn)行，通過自然交互接收指令，并執(zhí)行推理。大模型能夠通過個人的旅行紀(jì)錄、購物偏好等信息，更好地進(jìn)行推理，做出行動；甚至可以根據(jù)用戶的思維模式和行為頻率去預(yù)測下一個任務(wù)，并主動提出建議，自主尋找解決方案。

公司能夠提供整合大模型、軟件和硬件的整體解決方案，滿足不同性能要求。公司的 AI PC 具有以下優(yōu)勢：1）提供能夠基于本地運(yùn)行的大模型；2）與僅基于云的解決方案相比，聯(lián)想 AI PC 提供即時響應(yīng)，幾乎無延遲；3）用戶數(shù)據(jù)將保存在聯(lián)想 AI PC 中，無需上傳到云端，從而避免了潛在的數(shù)據(jù)濫用風(fēng)險或安全漏洞暴露。公司依托混合可信架構(gòu)技術(shù)（Hybrid Trusted Architecture），架構(gòu)技術(shù)底層采用了自主研發(fā)的硬件芯片，為上層系統(tǒng)和個人數(shù)據(jù)提供了系統(tǒng)無關(guān)的物理隔離和保護(hù)。架構(gòu)計算提供的密鑰和加密強(qiáng)度，已達(dá)到抵抗量子攻擊的安全級別，確保對應(yīng)的個人密鑰，可以抵御未來的量子計算；4）CPU、GPU 和NPU 的組合優(yōu)化了低功耗的 AI 工作負(fù)載，提供業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的計算能力；5）提供更加全面的產(chǎn)品組合，覆蓋輕薄本、游戲本等類型，價格最低可達(dá)6000 人民幣左右，為用戶提供多樣化、高性價比的選擇；6）本土+海外推進(jìn)，公司自研本土化AI 助手，具有優(yōu)質(zhì)中文支持能力，并在海外市場推出 Copilot+PC，更好滿足不同國家客戶需求。

公司布局全棧 AI 算力基礎(chǔ)設(shè)施，服務(wù)器份額升至國內(nèi)第三。2023 年2 月，聯(lián)想問天服務(wù)器品牌發(fā)布，公司推出雙品牌布局的服務(wù)器戰(zhàn)略以及系列新品，并提出5 年內(nèi)沖擊中國服務(wù)器市場第一的目標(biāo)；8 月，公司發(fā)布AI 算力戰(zhàn)略，提出全面打造以 AI 為導(dǎo)向的算力基礎(chǔ)設(shè)施。2024 年 2 月，公司提出“一橫五縱”的全棧智能戰(zhàn)略；4 月，發(fā)布聯(lián)想萬全異構(gòu)智算平臺，并分享針對AI 2.0 時代的五大創(chuàng)新技術(shù)；6 月，公司躍升至中國服務(wù)器市場前三，成為前五名中唯一銷售額環(huán)比增長的廠商，同比增長達(dá)到 200%。

雙品牌推進(jìn)，組建七大行業(yè)縱隊(duì)。公司針對中國本土市場推出聯(lián)想問天服務(wù)器品牌，與原有 ThinkSystem 品牌形成雙品牌戰(zhàn)略：1）聯(lián)想問天主打本地化+定制化，覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、運(yùn)營商、政府、銀行、普教、金融、能源等行業(yè)；2）ThinkSystem強(qiáng)調(diào)全系列產(chǎn)品+全球化技術(shù)，覆蓋高教、證券、醫(yī)療、制造、交通等行業(yè)。公司服務(wù)器組建了七大行業(yè)縱隊(duì)，聚焦政府、教育、制造、金融、運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)和重點(diǎn)行業(yè)，提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足不同行業(yè)客戶的需求。

鎖定 AI 賽道，本土化為破局關(guān)鍵。聯(lián)想問天立足國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)，著眼于中國客戶的個性化需求，通過搭載國產(chǎn)部件、軟件和生態(tài)配置，以及專屬本地的專家和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供端到端的全方位支持，具有以下優(yōu)勢：1）完善生態(tài)提供多樣算力。通過“軟件+硬件”全生態(tài)合作伙伴互認(rèn)證，為客戶不同業(yè)務(wù)提供多樣算力，持續(xù)完善著國產(chǎn) AI 加速卡的硬件生態(tài)。在面向國產(chǎn)化AI 算力需求方面，公司已與燧原科技、天數(shù)智芯等企業(yè)合作，并對XClarity管理套件持續(xù)優(yōu)化，與 30 多家供應(yīng)商開展密切合作，支持337 個國產(chǎn)部件以及超過30 多個國內(nèi)云 OS 版本。2024 年 3 月，公司首臺搭載國產(chǎn)AI 算力芯片的服務(wù)器——聯(lián)想問天 WA5480 G3 在合肥成功交付； 2）快速反應(yīng)，為客戶不同場景提供高效算力。一方面公司扎根客戶場景不斷豐富持續(xù)壯大產(chǎn)品矩陣，產(chǎn)品覆蓋通用計算、異構(gòu)計算、高密存儲、邊緣等場景。另一方加速技術(shù)創(chuàng)新迭代，在英特爾發(fā)布第六代至強(qiáng)可擴(kuò)展處理器的同時，公司第一時間對服務(wù)器進(jìn)行升級，并發(fā)布多款產(chǎn)品； 3）模塊化靈活配置，滿足定制化需求。問天服務(wù)器通過模塊化靈活配置存儲和I/O，根據(jù)業(yè)務(wù)負(fù)載的定制化設(shè)計，提升客戶投資回報率；4）繼承液冷技術(shù)優(yōu)勢提供綠色算力。針對中國客戶提升算力能效管理需求，公司液冷技術(shù)覆蓋風(fēng)液冷混合、全液冷、整機(jī)柜液冷、單相浸沒式液冷主流液冷技術(shù)，聯(lián)想海神（Lenovo Neptune）溫水水冷技術(shù)可實(shí)現(xiàn)100%服務(wù)器部件用水冷卻，熱移除效率最高達(dá) 98%。 問天 AI 服務(wù)器可針對不同需求提供解決方案。WA5480 G3 以及WA7780 G3為問天產(chǎn)品系列中的 AI 服務(wù)器，問天 WA7780 G3 針對 AI 算力供給困境設(shè)計,可為通用大模型訓(xùn)練提供算力支撐；問天 WA5480 G3 支持多元的算力和豐富的生態(tài)，能夠?yàn)锳I 模型的訓(xùn)練推理提供可靠算力，加速人工智能在各行業(yè)落地。

ThinkSystem 服務(wù)器具有強(qiáng)性能與高可靠性。ThinkSystem 服務(wù)器系列聚焦全球，擁有跨平臺和多工作負(fù)載性能，以及業(yè)界領(lǐng)先的靈活性與可靠性，擁有以下優(yōu)勢：1）ThinkSystem 系列涵蓋全方位服務(wù)器產(chǎn)品，提供包括塔式、機(jī)架式、刀片式、高密度、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、AI 等 6 大系列的全套產(chǎn)品；2）可靠性及性能業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，ThinkSystem 服務(wù)器連續(xù) 10 年在 ITIC 的 x86 服務(wù)器正常運(yùn)行時間和可靠性方面排名第一，且在性能方面排名第一，在企業(yè)、高性能計算和人工智能工作負(fù)載范圍內(nèi)，與最接近的競爭對手相比，世界性能記錄數(shù)量是其6 倍。

與其他主流廠商 AI 服務(wù)器相比，ThinkSystem 系列AI 服務(wù)器具有以下優(yōu)勢：1）采用公司自主研發(fā)的聯(lián)想海神直接水冷技術(shù)，PUE 值低至1.1，在高密度形態(tài)下提供可靠性能，SD650-I V3 單個機(jī)架可提供 45PetaFLOPS 的AI 峰值算力，占地面積不到 8 平方英尺；2）解決方案可擴(kuò)展，ThinkSystem 服務(wù)器可用于集群環(huán)境中，利用高速 Fabric 架構(gòu)實(shí)現(xiàn)橫向擴(kuò)展，適應(yīng)不斷增加的工作負(fù)載需求。借助公司HPC 和 AI 軟件棧，用戶可以在一個集群環(huán)境中支持多個用戶并靈活擴(kuò)展；3）輕松上手，入門簡單。在聯(lián)想 AI 創(chuàng)新中心，客戶可以在不同的硬件和軟件平臺上自己完成概念驗(yàn)證（PoC），聯(lián)想數(shù)據(jù)科學(xué)家和 AI 解決方案架構(gòu)師可以隨時提供幫助。

受 AI 服務(wù)器推動，公司服務(wù)器市占率回升。2023 年，全球IT 投資預(yù)算變化，AI基礎(chǔ)設(shè)施部署加快，GPU 供應(yīng)出現(xiàn)短缺。通用服務(wù)器等非AI 服務(wù)器市場受到?jīng)_擊，下游需求轉(zhuǎn)向 AI 服務(wù)器，非 AI 設(shè)備投資減弱。公司服務(wù)器產(chǎn)品中通用服務(wù)器占比較大，受市場影響出貨量下行，市占率有所下降。進(jìn)入2024 年后，公司先后發(fā)布多款高性能 AI 服務(wù)器，并持續(xù)推進(jìn)雙品牌戰(zhàn)略，服務(wù)器市場份額環(huán)比回升。24Q1公司服務(wù)器出貨量達(dá) 16.8 萬臺，環(huán)比提升 11.7%，市占率達(dá)5.3%。

發(fā)布 TruScale 服務(wù)產(chǎn)品，重點(diǎn)發(fā)力即服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。2021 年，聯(lián)想提出了對新IT 架構(gòu)未來的三種預(yù)判，即混合型工作與生活方式，將驅(qū)動更多樣的設(shè)備、IoT終端和在線服務(wù)；邊緣計算、云計算與傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心并存的趨勢將驅(qū)動更豐富的基礎(chǔ)設(shè)施；人工智能在智能化轉(zhuǎn)型中的核心地位與前景。針對這三種預(yù)判，公司推出了聯(lián)想 TruScale 服務(wù)品牌，把傳統(tǒng)的硬件、軟件、服務(wù)分散采購模式，設(shè)計、建設(shè)、運(yùn)維分段實(shí)施的模式，整合成可以訂閱的、一站全包的服務(wù)模式。

TruScale 提供三方面服務(wù)，具有三大優(yōu)勢。TruScale 提供以下服務(wù)：1）以設(shè)備為核心的支持服務(wù)，在傳統(tǒng) IT 設(shè)備服務(wù)基礎(chǔ)上，提供如數(shù)據(jù)恢復(fù)、舊設(shè)備綠色回收等特色服務(wù)；2）即服務(wù)，提供給客戶高度靈活、可定制的IT 服務(wù)，并將運(yùn)維服務(wù)、設(shè)備即服務(wù)和 laaS、PaaS 和 SaaS 進(jìn)行結(jié)合，滿足不同層級的全場景需求；3）行業(yè)解決方案服務(wù)，公司將自身智能化轉(zhuǎn)型中的實(shí)踐結(jié)合行業(yè)的knowhow，在專注的領(lǐng)域通過場景化、可復(fù)制的解決方案服務(wù)實(shí)現(xiàn)向垂直行業(yè)的縱向延伸。TruScale 具有以下優(yōu)勢：1）全棧能力，可提供所有技術(shù)和服務(wù)上所需要的方案模塊；2）一體化、訂閱式，客戶既可以按照傳統(tǒng)方式一次性的購買解決方案，也可以根據(jù)實(shí)際的使用情況按季、月甚至按照實(shí)際 IT 的使用量進(jìn)行付費(fèi)，讓客戶更加敢于進(jìn)行新 IT 技術(shù)的應(yīng)用和嘗試；3）一站全包，覆蓋IT 服務(wù)的過程當(dāng)中的運(yùn)營、管理，以及客戶的智能設(shè)備管理，使新 IT 應(yīng)用更簡單。

基于“一擎三箭”，把握 AI 機(jī)遇。AI 發(fā)展被譽(yù)為第四次工業(yè)革命，受其影響企業(yè)架構(gòu)、企業(yè)生產(chǎn)模式都將發(fā)生根本性改變。從全球范圍看，未來AI 將是最重要的新質(zhì)生產(chǎn)力。2024 年，SSG 提出“一擎三箭”戰(zhàn)略，作為AI 時代指導(dǎo)戰(zhàn)略，幫助不同客戶實(shí)現(xiàn) AI 應(yīng)用全場景落地。“一擎”指的是擎天3.0（擎天智能體引擎），涵蓋為行業(yè)客戶打造的行業(yè)智能體以及聯(lián)想內(nèi)生外化的研產(chǎn)供銷服智能體，并搭配企業(yè)知識庫，企業(yè)混合大模型，AI 開發(fā)平臺等工具。“三箭”分別指：1）政企方案服務(wù)：以擎天智能體為抓手，全面升級為 AI 原生解決方案與服務(wù)，全面重構(gòu)產(chǎn)品及解決方案，打造 Portfolio 2.0，包括行業(yè)解決方案、智能混合云、可持續(xù)發(fā)展解決方案、DWS 數(shù)字工作場所解決方案及支持服務(wù)五大解決方案；2）中小企業(yè)方案服務(wù)：將百應(yīng)升級為大模型技術(shù)驅(qū)動的一站式AI 服務(wù)平臺，打造為中小企業(yè)設(shè)計的百應(yīng)智能體，讓中小企業(yè)客戶更方便地獲得AI 原生支持服務(wù)；3）消費(fèi)服務(wù)：通過天禧 AS 和聯(lián)想電腦管家充分協(xié)同，以服務(wù)智能體向用戶提供全新的、主動式的智能服務(wù)。