北路智控的競爭力體現(xiàn)在哪？

智能礦山體系完善，先進(jìn)技術(shù)賦能客戶。

1.智能礦山全面覆蓋，持續(xù)發(fā)展?jié)摿薮?/h2>

公司目前已經(jīng)形成了包含智能礦山通信、監(jiān)控、集控及裝備配套四大類系統(tǒng)的較完善 產(chǎn)品體系。從智能礦山平臺構(gòu)架來說，是國內(nèi)少數(shù)產(chǎn)品能夠覆蓋智能礦山感知層、傳 輸層、智能應(yīng)用與決策層三大層級的智能礦山領(lǐng)先企業(yè)，具備較強(qiáng)的行業(yè)競爭力及發(fā) 展?jié)摿Α?公司智能礦山通信體系相較于傳統(tǒng)各自獨立的礦山通信子系統(tǒng)，該系統(tǒng)建立起了一 體化的融合通信平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)多網(wǎng)融合調(diào)度通信，大大提高了調(diào)度指揮通信效率， 并且通過提高設(shè)備集成度，有效降低了相關(guān)信息系統(tǒng)的建設(shè)、維護(hù)成本。該系統(tǒng)既可 以整體部署，也可根據(jù)煤礦用戶對礦山通信的個性化需求，獨立提供其中礦用無線通 信系統(tǒng)、礦用廣播通訊系統(tǒng)等礦山通信子系統(tǒng)。

公司主要為下游客戶提供智能礦山相關(guān)信息系統(tǒng)產(chǎn)品，其產(chǎn)品形態(tài)體現(xiàn)為將自主開 發(fā)的軟件集成至自主開發(fā)的硬件后形成的軟硬件一體化系統(tǒng)產(chǎn)品，生產(chǎn)及交付流程 主要包括系統(tǒng)軟件開發(fā)、核心設(shè)備生產(chǎn)以及方案實施交付三個環(huán)節(jié)，而其中核心設(shè)備 生產(chǎn)環(huán)節(jié)又包含結(jié)構(gòu)件的開發(fā)及生產(chǎn)、核心硬件的開發(fā)及生產(chǎn)、嵌入式軟件的開發(fā)三 部分。 公司產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)件開發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，公司主要進(jìn)行結(jié)構(gòu)件的設(shè)計開發(fā)工作而將結(jié)構(gòu)件加工生產(chǎn)予以外協(xié)；在核心硬件開發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，公司基于自身的本安電路設(shè)計、 本安電源設(shè)計、能夠處理多類型數(shù)據(jù)信息的統(tǒng)一基站主板設(shè)計等硬件開發(fā)工作，采購 芯片、傳感器、通信模塊等，進(jìn)一步搭建完成智能礦山信息系統(tǒng)的核心硬件。

2. 堅持自主研發(fā)創(chuàng)新，掌握行業(yè)核心技術(shù)

公司積極跟進(jìn)先進(jìn)智能礦山技術(shù)，不斷由點到面進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品 結(jié)構(gòu)、延拓產(chǎn)品體系，通過統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、接口、協(xié)議等方式有效解決了傳統(tǒng)礦用系統(tǒng)產(chǎn) 品可靠性及可兼容性較差等問題，不僅打通了各設(shè)備及系統(tǒng)間的交互壁壘，還提升了 相應(yīng)產(chǎn)品的系統(tǒng)集成度。在長期的自主研發(fā)以及項目實踐過程中，公司掌握了專業(yè)化 運用于煤礦工作應(yīng)用場景的礦用多協(xié)議融合通信技術(shù)、智能礦山管控一體化平臺構(gòu) 建技術(shù)、礦用防爆本安設(shè)計技術(shù)以及礦用以太網(wǎng)遠(yuǎn)距離電纜傳輸技術(shù)等 12 項核心技 術(shù)，形成了立足于智能礦山系統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域較為完善且自主可控的知識產(chǎn)權(quán)體系，具有 較強(qiáng)的研發(fā)能力和較高的技術(shù)水平。

截至 2021 年末，公司研發(fā)人員達(dá) 161 名，占員工總數(shù)比例達(dá) 32.72%，公司核 心研發(fā)團(tuán)隊具有深厚的信息化行業(yè)技術(shù)背景，擁有十幾年的礦山信息化相關(guān)領(lǐng) 域的經(jīng)驗積淀。根據(jù)公司招股說明書，公司參與了 9 項國家標(biāo)準(zhǔn)/行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制 定，截至 2021 年 12 月底，公司已取得行業(yè)相關(guān)的 64 項專利以及 152 項軟件 著作權(quán)。2019-2021 年，公司研發(fā)費用分別為 3609.32 萬元、4624.61 萬元和 5484.87 萬元，占營業(yè)收入比例累計超過 10%。

3.存量客戶深化合作，增量客戶持續(xù)開發(fā)

公司深耕煤礦生產(chǎn)信息化、智能化建設(shè)領(lǐng)域十多年，積累了一批長期合作的優(yōu)質(zhì) 客戶資源，如國家能源集團(tuán)、陜煤集團(tuán)、鄭煤機(jī)等，此類存量客戶本身就能為公 司提供很大的深化合作空間，是公司不斷增強(qiáng)盈利能力的基礎(chǔ)。 同時，公司在維護(hù)好既有客戶群體的基礎(chǔ)上還加大對新客戶的開發(fā)力度，目前已 在全國主要的煤炭產(chǎn)區(qū)布局銷售渠道及技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，開展針對性的市場推廣 和品牌建設(shè)的同時基于公司優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、成熟的業(yè)務(wù)能力以及完善的售后 服務(wù)逐步向新的客戶群體拓展，挖掘新的下游客戶。

2019-2021年，公司向前五大客戶合計銷售金額占營業(yè)收入的比例分別42.64%、 40.73%和 42.07%，公司客戶較為分散，公司對單一客戶的業(yè)務(wù)比例均未超過 30%，不存在對單一客戶的依賴。