歐科億如何打開成長(zhǎng)空間？

體系日漸完善、產(chǎn)能逐步提升、渠道有序外延，打開公司成長(zhǎng)空間。

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，高端數(shù)控刀具占比快速提升

公司重視研發(fā)及產(chǎn)品質(zhì)量提升，增強(qiáng)高端刀具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司起步于小型精密切削刀 片（鋸齒刀片），發(fā)展于數(shù)控刀片，將成就于數(shù)控刀具。近年，公司加大了新產(chǎn)品開發(fā) 力度，針對(duì)多個(gè)產(chǎn)品系列成立專門研發(fā)小組，研發(fā)人員及研發(fā)項(xiàng)目數(shù)量持續(xù)增加。2022 年，公司新增申請(qǐng)研發(fā)專利 28 項(xiàng)，獲得授權(quán)專利 24 項(xiàng)，研發(fā)成果加快轉(zhuǎn)化，研發(fā)實(shí)力 不斷增強(qiáng)，數(shù)控刀片新增產(chǎn)能快速釋放，高端數(shù)控刀片占比逐步提升，新產(chǎn)品收入占比 達(dá)到 34.6%，產(chǎn)品盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

公司產(chǎn)品體系逐步完善，積極研發(fā)金屬陶瓷刀片及棒材產(chǎn)品。公司 2022 年新增數(shù)控刀 片 2800 多種，整體刀具及刀體 1600 多種。公司產(chǎn)品系列開拓取得顯著成果，完善了數(shù) 控刀片中的小零件加工、金屬陶瓷刀片、高硬車刀片、高溫合金產(chǎn)品、汽輪機(jī)葉片加工 產(chǎn)品等多個(gè)系列方向開發(fā)及棒材產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)。其中，公司生產(chǎn)的棒材是制造高性能硬 質(zhì)合金整體刀具的基體材料，可制造銑刀、鉆頭、鉸刀、絲錐等刀具，公司開發(fā)了多個(gè) 棒材系列產(chǎn)品并已批量供應(yīng)市場(chǎng)。2022 年，公司棒材產(chǎn)品的銷售收入突破 1 億元，并有 望進(jìn)一步提升。

積極布局軍工領(lǐng)域，助力公司打開高端市場(chǎng)。軍工高精密機(jī)械加工領(lǐng)域所使用的高端機(jī) 床及刀具較依賴進(jìn)口。2022 年 9 月公司獲得《武器裝備質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書》表明公 司產(chǎn)品質(zhì)量管理體系已符合武器裝備質(zhì)量管理體系的國(guó)家軍用標(biāo)準(zhǔn)，具備相關(guān)領(lǐng)域軍品 研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)的能力。公司獲此資質(zhì)，體現(xiàn)了公司研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，助力公 司打開國(guó)防領(lǐng)域高端市場(chǎng)。

2.募投推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)能擴(kuò)張，助力公司快速成長(zhǎng)

募投項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)，助力公司產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)能擴(kuò)張。公司于 2022 年完成定增募資 8 億 元用于建設(shè)數(shù)控刀具產(chǎn)業(yè)園。項(xiàng)目達(dá)成后將顯著提高硬質(zhì)合金刀具、數(shù)控刀具、金屬陶 瓷刀片、金屬陶瓷鋸齒及棒材產(chǎn)能。公司數(shù)控刀具產(chǎn)品 2022 年銷量達(dá) 0.99 億片，同比 增長(zhǎng) 28.4%；銷售均價(jià) 6.49 元，同比提升約 10%，呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升態(tài)勢(shì)。

由刀片供應(yīng)商向綜合刀具服務(wù)商轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)整體解決方案服務(wù)能力。公司已躋身國(guó)產(chǎn)數(shù) 控刀片頭部企業(yè)，并逐步延伸至其他刀具綜合類產(chǎn)品，從刀片供應(yīng)商升級(jí)為綜合刀具服 務(wù)商，實(shí)現(xiàn)整體解決方案服務(wù)能力。一方面，通過(guò)開發(fā)刀體與現(xiàn)有數(shù)控刀片適配，完善 可轉(zhuǎn)位數(shù)控刀具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)“刀片+刀體”協(xié)同配套；另一方面，通過(guò)布局高性能 棒材和整體刀具項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)“可轉(zhuǎn)位刀具+整體刀具”產(chǎn)品協(xié)同互補(bǔ)，一站式解決客戶 用刀需求。

3.渠道布局逐步拓展，定制化、多領(lǐng)域、全方位布局

積極拓展海外市場(chǎng)。公司針對(duì)不同區(qū)域采用相應(yīng)策略，大力開拓海外市場(chǎng)，加快布局歐 洲、東南亞、北美、拉丁美洲等區(qū)域的數(shù)控刀具商店。東南亞市場(chǎng)具有低端海量加工需 求，符合國(guó)產(chǎn)刀具初期出口定位，率先實(shí)現(xiàn)突破；歐美市場(chǎng)具備大量高端制造加工需求， 公司通過(guò)當(dāng)?shù)仄放频贻椛浼罢箷?huì)推廣，快速推進(jìn)品牌影響，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品滲透。2022 年，公 司海外市場(chǎng)拓展加快，新開發(fā)國(guó)外客戶近 60 家，在多個(gè)國(guó)家完成刀具商店布局，歐洲 市場(chǎng)銷售額實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

通過(guò)定制化、多領(lǐng)域、全方位拓展國(guó)內(nèi)銷售渠道。定制化：加大專業(yè)定制化刀具的市場(chǎng) 開拓，如小零件加工、精密軸承、精密螺紋、精密齒輪、精密模具等；多領(lǐng)域：針對(duì)行 業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行刀具市場(chǎng)開拓，深入新能源汽車、航天航空、風(fēng)電、船舶、軌道交通、3C 電子等領(lǐng)域，拓寬硬質(zhì)合金數(shù)控刀具的應(yīng)用領(lǐng)域。全方位：提升國(guó)內(nèi)數(shù)控刀具商店的覆 蓋率，同時(shí)快速拓展大中型終端用戶。