助力歐科億加速發展的優勢是什么？

這個我知道，答案都來自報告《機床刀具行業之歐科億（688308）研究報告：機床刀具國產化推動者，新產能釋放驅動業績增長》，如果有興趣了解更多相關的內容，請下載原報告閱讀。

1. 品牌優勢：客戶資源優質，入選專精特新小巨人企業名單

公司客戶資源優質。（1）硬質合金制品方面：公司目前是國內鋸齒刀片生產規模最大的企業， 與百得工具、樂客、金田鋸業、日東工具、永泰鋸業等國內外知名的工具企業建立了長期穩 定的合作關系，并且多次獲得國際工具巨頭百得工具的“優秀供應商”稱號。（2）數控刀具 產品方面：公司是全國第二大硬質合金數控刀片供應商。公司依托成熟的硬質合金制品生產 經驗，將業務延伸至數控刀片制造領域，形成產業協同優勢。根據中國鎢業協會統計，2019 年國內企業硬質合金數控刀片產量約為 2.40 億片，其中年產數控刀片超過 4000 萬片的國內企業分別為株洲鉆石（6440 萬片）、歐科億（4552 萬片）、株洲華銳（4243 萬片）。歐科億國 內品牌市占率達 19.0%，隨著公司產能擴充，市占率有望進一步提升。

公司是國家級高新技術企業、湖南省新材料企業、湖南省企業技術中心、湖南省兩型建設示 范企業、湖南省小巨人企業。公司“OKE”品牌在第四屆切削刀具 用戶調查中被評選為“用 戶滿意品牌”，自主研制的不銹鋼材料加工刀片獲得“金鋒獎”（首屆切削刀具創新產品獎） 和“2020 榮格技術創新獎”，并于 2021 年 7 月入選為工信部公示的第三批專精特新“小巨人” 企業名單。

2. 技術優勢：技術團隊實力與經驗兼具

技術團隊實力強勁，經驗豐富。公司聚集了一支由首席技術專家、研發工程師、新品實現工 藝師、專家顧問組成的技術研發團隊。公司首席技術專家余志明先生曾為中南大學教授，是 資深的鍍膜專家。以袁美和先生為技術帶頭人的公司研發工程師團隊，數十年來專注于硬質 合金刀具材料、生產制造工藝、涂層、刀具結構和應用等方面的持續創新，積累了豐富的新 品開發經驗。公司主要研發人員專業構成涵蓋了粉末冶金、材料科學與技術、模具設計與制 造、機械工程與自動化、表面鍍膜等專業。同時，公司聘請了中南大學、四川大學的多名教 授為公司技術顧問。公司依托項目合作，已與多家高校建立了緊密的合作關系，通過關鍵技 術攻關及學術交流，促進企業技術進步，同時也為企業創造了良好的外部發展環境，提供了 強有力的人才和技術保障。

未來公司將打造一支懂運營、會管理、科創能力強、懂市場、應用經驗豐富的骨干人才和具 備“工匠”精神的員工隊伍，同時完善激勵、競爭機制，不斷提高現有員工業務素質和技能， 充分調動每位員工的積極性和創造性。

公司核心技術達到行業先進水平，并持續加大研發投入。公司三大核心技術“不銹鋼和鋼加 工數控刀片設計與制備技術”“耐腐蝕硬質合金制備技術”“超薄硬質合金制備技術”，均達 到行業先進水平。公司已經在結構設計、基體設計與制備、精密制造和涂層設計與制備方面 形成三大核心技術。核心技術產品包括但不限于鋼件加工用數控刀片、不銹鋼加工用數控刀 片、細低鈷硬質合金鋸齒刀片（晶粒度≤0.4μm、含鈷量≤2%）、超細超薄硬質合金圓片（晶 粒度≤0.4μm、厚度≤0.6mm）。從研發投入上看，公司近幾年不斷加大研發投入，夯實技術 實力，提高產品附加值。

3. 銷售優勢：多種銷售模式并行，客戶分層

公司采用直銷為主、經銷為輔的經營模式，其中直銷模式分為一般直銷與 OEM/ODM 銷售模 式。（1）直銷模式：①一般直銷，公司最主要銷售模式，一般直銷客戶向公司提出產品的牌 號、規格型號等要求，公司再安排生產、銷售及售后服務；②OEM/ODM，公司直銷模式的 重要補充，國內從事刀具制造、應用相關的工具企業眾多，存在向公司定制數控刀片的需求。 （2）經銷模式：買斷式銷售，公司數控刀具產品主要采用經銷模式。

公司直接客戶包括工具企業、用戶企業和小型貿易商。（1）工具企業是指采購公司產品進一 步深加工或者集成其他產品（刀盤、刀桿等）配套銷售的企業；（2）用戶企業是指使用公司 產品的機械加工企業；（3）小型貿易商是指采購量小、頻次低、戶數多、分布廣的貿易商。

根據終端用戶結構不同，公司針對不同產品采用不同銷售策略，硬質合金制品均采用一般直 銷，數控刀具采用以經銷為主，直銷為輔的銷售策略。（1）硬質合金制品：主要有鋸齒刀片、 圓片等，鋸齒刀片需要通過焊接、刃磨等工序制造成硬質合金鋸片，圓片需要開刃、開齒后 制造成硬質合金圓片銑刀，產品的用戶主要是工具企業，因而公司采用一般直銷模式；（2） 數控刀具產品：可以直接安裝在數控機床用于金屬工件加工，終端用戶是數量龐大的機械加 工企業，因此公司主要通過經銷商和 OEM/ODM 客戶推廣產品。

4. 生產優勢：產能布局持續發力，產品種類不斷擴充

為應對日益增長的下游需求，公司持續布局數控刀片產能。隨著我國數控機床發展，數控刀 具國產化程度逐漸深入，下游需求日益增長。目前國內頭部企業間競爭尚不明顯，正處在國 產品牌加速替代日韓品牌時期，公司產能與收入規模和市占率水平息息相關，因此公司持續 布局數控刀片產能，2021 年上半年公司炎陵年產 2000 萬片數控刀片第二期項目投產，全年 數控刀具產能增長明顯，2021 全年數控刀具產量約 7700 萬片。目前公司 IPO 募投年產 4000 萬片高端數控刀片智造基地建設項目設備調試完成，預期 2022 年一季度投產，全年數控刀具 出貨有望達上億片。