新宙邦各項業務布局情況如何？

深度綁定優質客戶，海內外服務端聯合發力。

1.核心技術帶來超額利潤，產業鏈一體化提升成本端優勢

技術上：配方壁壘尚存，疊加新型鋰鹽和新添加劑提升公司超額利潤空間。隨著 新能源行業持續發展，下游對電池能量密度和安全性能的要求不斷提升，決定產 品性能的核心添加劑以及配方技術將會成為公司電解液產品的核心競爭力。公司 在電解液配方及核心材料方面已有十余項核心技術，同時研發還在持續推進中。 新型鋰鹽以其優越的性能得到市場關注，公司在相關產品技術和產能上均 居于行業前列，根據鑫欏資訊數據，公司在 2023 年全球有效產能中占比達 7%。

客戶上：深度綁定優質客戶，海內外服務端聯合發力。公司產品質量好，提升技 術的同時不斷完善客戶服務，在業內有良好的口碑，電解液出貨量多年穩居前三。 國內客戶上，新宙邦與寧德時代、比亞迪、億緯鋰能、國軒高科、蜂巢能源、珠 海冠宇等企業建立了穩定的合作關系；在海外客戶上，公司獲得 LG 化學、三星、 村田制作所等客戶的認可。公司立足客戶需求，進行產能全球布局，采取在客戶 生產基地就近建廠的策略，有助于客戶關系行穩致遠。

產能布局上：持續推進一體化建設，獲得成本優勢。除了通過新型鋰鹽和配方研 發增加附加收益外，新宙邦積極推進材料生產的產業鏈一體化建設，在成本端提 升盈利空間。公司正在投資建設的惠州宙邦 3.5 期項目、惠州宙邦 4 期項目、湖 南福邦新型鋰鹽項目、淮安添加劑項目是電池化學品價值鏈的延伸，將有利于強 化公司成本競爭優勢，同時為公司提供供應保障，減少上游不確定性影響。

2.氟化工一體化布局，高技術助力強客戶粘性

積極布局氟化工產業鏈，縱向一體化優勢顯著。 2015 年，公司收購三明海斯福 進入氟化工領域；2017 年參股永晶科技布局氟化工產業鏈上游；2018 年成立福 建海德福布局有機氟上游四氟乙烯，拓展含氟精細化學品和功能材料；2022 年， 通過海斯福、海德福布局高端氟產品領域。公司持續完善產業鏈及優化產品結構， 目前投資建設的子公司海德福主要產品六氟丙烯單體，改性聚四氟乙烯(PTFE)、 可熔融聚四氟乙烯（PFA）、全氟磺酸樹脂（PFSA）等將為公司持續增長奠定堅實 的基礎。2022 年，公司具備氟化工產能 5161 噸，在建產能 22000 噸，產能利用 率為 78.99%，具有一定供貨保障。

公司含氟精細化學品產品技術壁壘高，客戶粘性強。有機氟化學品客戶的品質要 求較高，驗證周期長，經過十多年的發展，公司具備生產技術及相關知識產權， 同時建立了較為完善的產品品類體系，與核心客戶形成了穩定的合作關系。

3.品質保障，切入頭部客戶供應

技術加持下產品質量高。公司在精細電子化學品領域已深耕二十余年，其產品的 純度、金屬雜質含量、顆粒數量和粒徑、品質一致性及穩定性均滿足半導體行業 的要求，具有多項專利。 取得行業頭部客戶認證，核心客戶關系穩定。公司半導體化學品經過多年的產品 開發和市場拓展，產品豐富度高，已經直接或間接向華星光電、天馬、維信諾、 中芯國際、臺積電、長江存儲、青島芯恩等顯示面板和集成電路頭部企業供貨， 目前已進入快速發展階段。半導體行業對產品要求高，認證周期長，客戶粘性大， 有利于公司客戶關系穩定。公司隨著后續客戶認證逐漸落地，其半導體化學品產 線產能利用率也將進一步上升。

4.起家業務，行業龍頭份額穩定

核心客戶長期綁定，市場份額穩定。電容化學品是公司發展最早的業務，公司是 國內細分市場的龍頭企業，電容化學品品類齊全，為客戶提供一站式解決方案。 同時，公司產線多地布局，具有良好的響應交付能力，核心客戶市場份額穩定。 此外，公司積極把握市場機遇，持續進行研發和技術創新，開拓市場空間，市場 需求有望穩中有增。