我國便利店行業競爭格局如何？發展特征有哪些？

我來簡單介紹一下我國便利店行業競爭格局及發展特征。

我國便利店行業競爭格局主要由外資店、本土投資店、電商線下店、大型商超附屬店等 幾大勢力構成，目前占據最高市場份額還是以易捷為主的石油系便利店。石油系便利店依托 中石油和中石化在全國范圍內擁有最多的門店，并且其門店定位清晰、擁有自建供應鏈體系， 運營手段和運營思路也區別于連鎖零售便利店，成功路徑難以復制。

以羅森為首的一眾日本外資店正積極布局中國市場，2020 年羅森已有 3256 家店，全家 有 2967 家店，7-ELEVEN 有 2387 家店。在面對本土便利店具有區域密集和長期經營下口 碑沉淀的優勢時，外資便利店開始進軍下沉市場，從北上廣等一二線城市開到了地級市等三 四線城市，但兩者消費能力和購買習慣有所差別，下沉市場還有很大空間等待發掘。

另一大競爭方就是各地的區域性便利店龍頭，比如山西的唐久、金虎，四川的紅旗連鎖， 重慶的重百，廣州的華潤萬家等。這些區域性便利店龍頭牢牢占據區域性市場，以密集的門 店覆蓋、多年的口碑積累、全能的服務模式等優勢奠定了一騎當先的市占率；但區域性優勢 也給這些地頭蛇帶來了相同的難題，專注于本土市場導致了供應鏈體系的局限性和品牌知名 度難以輻射到省外，幾乎沒有產生全國性品牌。

電商線下店正在成為新的趨勢，天貓、京東、蘇寧等電商巨頭都已經開出了自己的線下 便利店，通過互聯網賦能，形成無人售貨、線上下單門店提貨、社區團購等新零售業態，在 電商紅利有見頂趨勢的形勢下尋求轉型。但是半路出家的電商線下店在面對樹大根深的傳統 便利店競爭時閑得力不從心，普遍采用的加盟模式也讓門店質量良莠不齊，目前都還在圈地 跑馬階段。

便利店發展主要依賴提升單店效益及增加門店數量來驅動，展店方面，區域性本土便利 店和全國性連鎖便利店呈現出不同的特征：

全國性連鎖便利店：以羅森為代表，發展初期便定位為全國連鎖，憑借其強大的供 應鏈、物流網絡在全國范圍內遍地開花。其門店數量穩步提升，不會出現明顯的展 店平臺期，與之對應的是營收規模、盈利能力的長期穩定增長。

區域性本土便利店：以紅旗連鎖及美宜佳為代表，區域性便利店在發展初期會深耕 某一城市、地區，依托地理優勢，降低物流等成本，形成區域性的統治力。但該城 市展店空間接近天花板時，門店增速放緩，公司發展進入平臺期，公司往往會向周 邊城市進行滲透，形成第二成長曲線。紅旗連鎖目前正處于第二成長曲線初期，我 們認為其近年來頻繁收購以及甘肅市場的布局，都將成為其迎來二次高增的強大支 撐。