豫園股份珠寶時(shí)尚板塊如何通過(guò)IP聯(lián)名與渠道優(yōu)化應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化并實(shí)現(xiàn)品牌年輕化？

面對(duì)市場(chǎng)變化，豫園股份珠寶時(shí)尚板塊通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)變革及渠道優(yōu)化三大維度實(shí)現(xiàn)品牌年輕化與經(jīng)營(yíng)改善。

在產(chǎn)品端，公司持續(xù)深化“好運(yùn)文化”IP運(yùn)營(yíng)，打造差異化產(chǎn)品矩陣。老廟推出“一串好運(yùn)”系列，圍繞福、祿、壽、喜、財(cái)五運(yùn)概念構(gòu)建完整產(chǎn)品體系，以新中式年輕化設(shè)計(jì)語(yǔ)言創(chuàng)新演繹傳統(tǒng)吉祥文化，支持個(gè)性化DIY串珠與多串疊戴，精準(zhǔn)搶占年輕消費(fèi)心智，帶動(dòng)高毛利一口價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售占比提升。此外，公司優(yōu)先篩選內(nèi)核與品牌理念契合的優(yōu)質(zhì)IP進(jìn)行聯(lián)名，如攜手高人氣國(guó)創(chuàng)動(dòng)畫(huà)《天官賜福》，挖掘成長(zhǎng)內(nèi)核與“小運(yùn)承大運(yùn)”理念同頻共振，推出黃金手繩、轉(zhuǎn)運(yùn)珠及盲盒包掛等品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)IP情感價(jià)值與黃金收藏價(jià)值的深度融合，天貓首發(fā)當(dāng)日銷(xiāo)售額破百萬(wàn)，位居IP聯(lián)名黃金品類(lèi)TOP1，成功完成二次元圈層破圈。

在營(yíng)銷(xiāo)端，老廟創(chuàng)新年輕化全域打法，精準(zhǔn)貼合新生代消費(fèi)心理。通過(guò)融合網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)境與傳統(tǒng)好運(yùn)文化，打造“馬上有米”系列多元配色單品，以情感同頻實(shí)現(xiàn)新品快速出圈。同時(shí)，跳出傳統(tǒng)流量代言模式，攜手品牌大使深度共創(chuàng)，通過(guò)創(chuàng)意TVC、粉絲UGC二創(chuàng)及抖音專(zhuān)場(chǎng)直播，實(shí)現(xiàn)社交聲量破圈與流量高效轉(zhuǎn)化，主推單品上架迅速售罄并登頂帶貨榜。

在渠道端，公司執(zhí)行“擁輕合重”戰(zhàn)略，主動(dòng)關(guān)閉低線(xiàn)市場(chǎng)低效門(mén)店，優(yōu)化加盟網(wǎng)絡(luò)，截至2025年末門(mén)店合計(jì)3952家，較上年凈減少663家。同時(shí)加速智選門(mén)店模式落地，打通線(xiàn)上引流、線(xiàn)下到店轉(zhuǎn)化的消費(fèi)閉環(huán)，提升門(mén)店數(shù)字化運(yùn)營(yíng)效率。線(xiàn)上方面，深化抖音、天貓等渠道布局，強(qiáng)化內(nèi)容生態(tài)與會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。此外，老廟加速全球化布局，進(jìn)駐三亞、海口免稅城及口岸免稅店，并在澳門(mén)、馬來(lái)西亞、柬埔寨等地開(kāi)設(shè)首店，為品牌開(kāi)辟新增長(zhǎng)曲線(xiàn)。