陽光保險壽險業務如何實現連續五年NBV正增長？

陽光人壽實現NBV連續五年正增長，主要得益于壽險業務“價值驅動”戰略的深入實施，具體體現在銀保渠道的價值壁壘構筑與個險渠道的精英化改革兩方面。 首先，銀保渠道是價值增長的核心驅動力。陽光人壽開創了“價值銀保”模式，摒棄規模粗放擴張，追求長期質效。其核心優勢概括為“多快好省”：“多”指與約38家銀行建立總對總合作，簽約網點超2.6萬個，渠道覆蓋面廣；“快”指對銀行網點需求響應迅速，提供專業化服務支持；“好”指產品與服務差異化，聚焦高價值長期期交業務，如增額終身壽、分紅險，并具備稀缺的增值服務；“省”指運營效率高，以少量內勤團隊支撐數百億保費，網均產能與人均產能行業領先。2025年，銀保渠道NBV同比增長顯著，占比提升至61.8%，成為價值增長主要引擎。 其次，個險渠道經過深度轉型，煥發新生。公司推動“精英化、專業化”改革，從追求規模數量轉向注重質量價值。改革后，個險渠道月均活動率提升，月均活動人均產能大幅改善，期繳保費占比迅速上升。2025年，個險渠道NBV同比增長18.5%，新業務價值率因期交占比提升而改善。 最后，負債端成本持續優化。受益于“報行合一”政策推行及費用管控，公司新業務成本與存量業務成本不斷下降。2025年，NBV打平收益率與VIF打平收益率均較上年下降，處于上市險企中位水平，負債成本壓力較小，為未來利潤釋放提供了空間。 綜上，陽光人壽通過銀保渠道的價值深耕與個險渠道的質效提升，疊加負債成本優化，共同支撐了NBV的持續穩健增長。