日化行業發展有哪些趨勢？

日化行業上游生產活動起伏，品牌格局變化迎來新機與挑戰。

1.原材料價格波動對成本影響顯著，促使產業鏈間合作加強

2023年年初制造業有較強的擴張勢頭，后因原材料庫存下降導致PMI持續低迷。進入2024年，年初小幅下降后，在3 月迅速回升至50.8%，之后PMI指數在49.1%至50.4%之間波動，這意味著，制造業活動在擴張和收縮之間徘徊，企業 面臨著上游原材料價格波動的挑戰。因此，日化行業的企業和商家必須更加靈活地控制成本和管理庫存，以更加敏捷的 方式來應對市場環境的壓力，并努力保障生產等環節正常運轉。

日化行業上下游協同創新，助力整體日化產業鏈穩定發展。上游供應商在面臨價格波動的挑戰時，通過與中游制造商的 合作，及時調整了原材料供應策略。同時，中游制造商積極布局原材料產地，以求日化產品的穩定供應并有效控制成 本。此外，上游供應商通過與下游銷售渠道的合作，直接獲取消費者的反饋，以適應市場對日化產品的創新需求；這樣 的合作降低了產品成本，也促成了供應鏈品牌的壯大，進而滿足消費者對性價比和便利性的多元訴求。

2.日化商家依然面臨著市場壓力和競爭，亟需適應變化確保生存發展

從2019年到2020年間，日化行業正值鼎盛時期，長期穩定經營的企業數量保持上揚。但受到經濟、市場和各種突發事 件的多重影響，2021年里開業超過十年的日化企業數量驟降。之后，日化企業展現出對可持續發展和穩定性的高度重 視，因此，處于長期開業經營狀態的企業數量在波動中穩定下來。

當前，日化行業仍然面臨著整體環境各方面的影響，一些企業無法適應也難以滿足消費需求，被迫退出日化市場。新成 立并保持開業的企業數量持續下降，2024年減少到479家。但市場壓力有所釋放，企業注銷數量在2023年延續下降狀 態。但2024年又反彈至301家，日化企業仍需通過創新產品和優化管理來面對激烈競爭。

3.日化商家的經營與品牌的營銷逐步向內容平臺遷移

日化行業經歷了從百貨專柜到電商主導的轉變。2003年前，百貨專柜是主要渠道。2003年-2011年以品牌主導的專營 店成為百貨專柜外的線下新渠道。而在2012年-2015年，借助綜合電商的高速發展和品牌化，日化商家和品牌的銷售 環節往線上遷移。 2016年起，在綜合電商發展的巔峰時期，社交電商借由人群關系網絡和社交互動快速裂變，探索出一條新的電商路 徑；在此基礎之上，2020年，內容電商和興趣電商等新電商平臺和模式興起并發展，眾多品牌商家紛紛入局，抓住流 量與內容紅利，借短視頻、達人影響力和直播帶貨等新方式，直觀地為消費者展示和介紹產品，并通過與消費者實時互 動達成種草和促進轉化。因此，內容和社交等平臺成為日化品牌經營和營銷的新戰場。

在日化行業中，銷售渠道已經發展為線上線下并行的“雙主場”模式。日化用品在線下渠道表現更為突出，這主要是因 為消費者在日常生活中，更習慣于在超市或商場直接購買這些產品，滿足即時需求。 但隨著商超等線下渠道的數字化轉型，商家在線上線下經營渠道的融合趨勢日益明顯。這種融合催生了即時零售和近場 電商等新興業態，它們通過提供更便捷的購物體驗，進一步推動了日化產品銷售渠道的線上化。日化品牌可以通過數字 化手段，提升營銷效率并有效觸達消費者。日化品牌需要靈活調整經營與營銷策略，優化和整合線上線下渠道的資源與 運營，以適應消費者不斷變化的購物習慣。

在日化領域，消費者行為路徑的無序化和信息粉塵化趨勢明顯，他們在獲取信息、搜索信息、商品購買環節分別有 28+、20+、13+種平臺選擇。面對這一變化，日化品牌需適應消費者在多個平臺間跳轉流動的新常態，調整營銷和銷 售策略。 但在繁雜的路徑中，抖音憑借其競爭優勢，在各環節中均表現出色，為用戶提供了從種草、搜索到購買的全鏈路服務。 因為，抖音已經成為消費者生活中的重要組成部分，日常的娛樂休閑不再是這類平臺的單一功能，平臺基于用戶和內容 的拓展商業能力，從而具備了打通從營銷向銷售端的基礎。 基于此，日化品牌應充分利用抖音的營銷和銷售優勢，通過其消費者生態、商家生態和內容生態，實現流量的高效協 同，促進銷售轉化，以適應消費者決策路徑的碎片化，提升品牌影響力和市場份額。

4.日化品牌競爭格局變化，機遇和挑戰并存

在當前消費市場和行業發展的背景下，不同發展階段的日化品牌形成了激烈的競爭格局，同時，各自面臨著不同的機遇 和挑戰，品牌需要明確自己的定位，準確把握品牌自身的發展困境，有的放矢地找到增長策略方向。

不同類型的品牌面對的經營與營銷階段不同，基于多年的品牌研究經驗和數據，凱度認為以“品牌力”為核心驅動，將 引領品牌穿越周期，支持生意韌性增長。凱度的《品牌增長藍圖》為品牌指明三個增長策略方向，以期尋求品牌的長效 增長和生意的利潤空間。