中控技術(shù)如何打開收入新空間？

全方位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著，加速海外布局打開收入新空間。

1.智能制造產(chǎn)品線完善，“1+3+5”戰(zhàn)略筑牢高壁壘

布局智能制造全線產(chǎn)品，具備整體解決方案能力。基于公司 DCS、SIS 等產(chǎn)品在單元層工業(yè)控 制系統(tǒng)中的核心地位，公司向上拓展車間層，布局 MES、APC 等軟件產(chǎn)品，優(yōu)化整體生產(chǎn)流程；向 下拓展設(shè)備層，布局控制閥、壓力變送器等自動(dòng)化儀表業(yè)務(wù)。公司產(chǎn)品貫穿設(shè)備層、單元層、和 車間層三個(gè)層級(jí)，能為客戶提供完整的智能制造解決方案，并滿足不同客戶的個(gè)性化需求。由于 自動(dòng)化控制系統(tǒng)是工業(yè)自動(dòng)化的核心設(shè)備，周邊產(chǎn)品如工業(yè)軟件、自動(dòng)化儀表等在一定程度上均 圍繞控制系統(tǒng)進(jìn)行鏈接和發(fā)揮作用。因此，如果客戶使用了公司提供的控制裝置，則后續(xù)也會(huì)傾 向于使用公司配套的工業(yè)軟件和自動(dòng)化儀表。公司作為控制系統(tǒng)的龍頭，目前已積累了龐大的用 戶和設(shè)備技術(shù)，為后續(xù)導(dǎo)入公司智能制造全線產(chǎn)品提供了豐富的潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。另一方面，公司 正從產(chǎn)品提供商向解決方案提供商轉(zhuǎn)變，完善公司產(chǎn)品線也是對(duì)公司綜合能力的極大補(bǔ)強(qiáng)，有利 于公司爭(zhēng)奪大型項(xiàng)目、復(fù)雜項(xiàng)目為代表的高端市場(chǎng)的份額。

積累大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶，合力構(gòu)建強(qiáng)大的戰(zhàn)略生態(tài)圈。經(jīng)過三十余年的積累，公司目前已覆蓋流 程工業(yè)領(lǐng)域超過 28000 家客戶。在客戶層面，與中石油、中石化、中海油、中化、陜鼓、沈鼓、 恒力石化、萬華化學(xué)、上海華誼、湖北三寧、興發(fā)、桐昆、浙能、濱化、新特能源、東方電氣等 眾多頭部企業(yè)深化戰(zhàn)略合作，通過聯(lián)合創(chuàng)新提供全方位智能制造產(chǎn)品及解決方案。在產(chǎn)品層面， 與石化盈科、北斗天地、培慕、達(dá)美盛等企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)，不斷強(qiáng)化全產(chǎn)業(yè)鏈布局。跟頭部客 戶的長(zhǎng)期緊密合作使公司能夠保持產(chǎn)品和技術(shù)的領(lǐng)先性，并憑借頭部客戶的標(biāo)桿效應(yīng)不斷將新產(chǎn) 品迅速導(dǎo)入市場(chǎng)。

135 戰(zhàn)略控制點(diǎn)夯實(shí)公司護(hù)城河。公司搶抓新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的戰(zhàn)略機(jī)遇期，積極 打造以“1 種商業(yè)模式+3 大產(chǎn)品平臺(tái)+5T 技術(shù)”為核心構(gòu)成的“135 戰(zhàn)略控制點(diǎn)”： 1 種商業(yè)模式：以“5S 店+S2B 平臺(tái)”一站式工業(yè)服務(wù)新模式深度貼近用戶，提供全生命 周期快捷、專業(yè)的服務(wù)。5S 線下門店將公司銷售端前移，更貼近客戶，更敏捷響應(yīng)客戶 需求；S2B 工業(yè)數(shù)字化智能服務(wù)平臺(tái)集線上商城、工業(yè) SaaS、需求派單、知識(shí)培訓(xùn)為一 體，通過“聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)備”“集采代采”“供應(yīng)鏈金融”三大創(chuàng)新業(yè)務(wù)、線上線下聯(lián)動(dòng)的一 體化數(shù)字供應(yīng)鏈體系，打造工業(yè)服務(wù)新模式。 3 大產(chǎn)品平臺(tái)：i-OMC、工廠操作系統(tǒng)+工業(yè) APP 技術(shù)架構(gòu)、APEX 三大產(chǎn)品平臺(tái)全方位、 多維度助力流程企業(yè)從生產(chǎn)過程自動(dòng)化到企業(yè)運(yùn)營自動(dòng)化的演進(jìn)。 5T 技術(shù)：自動(dòng)化技術(shù) AT、信息化技術(shù) IT、工藝技術(shù) PT、運(yùn)營技術(shù) OT 和設(shè)備技術(shù) ET 5 種深度融合，助力企業(yè)構(gòu)建領(lǐng)先的技術(shù)能力，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造行業(yè)新型生產(chǎn) 形態(tài)，引領(lǐng)流程工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

2.加速布局全球化，打開海外廣闊市場(chǎng)空間

公司著力構(gòu)建海外本土化服務(wù)體系和國際營銷網(wǎng)絡(luò)。公司以新加坡公司為海外運(yùn)營總部，著 力部署東南亞、中東、歐亞三大區(qū)塊業(yè)務(wù)，進(jìn)一步深入建設(shè)海外本土服務(wù)能力，打造一支具有全 球化視野、國際化競(jìng)爭(zhēng)力的高素質(zhì)人才隊(duì)伍。國際營銷體系著力部署東南亞、中東、非洲、歐亞 等地區(qū)，在新加坡、沙特阿拉伯、日本、荷蘭、印度、馬來西亞、印度尼西亞等國家設(shè)立子公司， 不斷提升海外本地化運(yùn)營能力。23 年 4 月，公司已在境外發(fā)行全球存托憑證（GDR）并在瑞士證 券交易所上市，募集資金 5.65 億美元，極大提升了公司在全球范圍的影響力與知名度。2023 年 上半年，公司在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)多個(gè)重大突破，實(shí)現(xiàn)新簽海外合同 3.04 億元，同比增加 109.6%。

公司持續(xù)深化與沙特阿美、殼牌、巴斯夫、埃克森美孚等國際高端客戶的合作，海外項(xiàng)目取 得眾多突破性進(jìn)展。2023 年 6 月，公司成功中標(biāo)沙特阿美控股企業(yè)、全球最大單體船廠沙特國際 海事工業(yè)集團(tuán)的數(shù)字化項(xiàng)目，這是公司在中東地區(qū)承接國際大型船務(wù)企業(yè)的安全生產(chǎn)數(shù)字化項(xiàng)目， 標(biāo)志著公司擁有為全球頂級(jí)大型船廠智能化建設(shè)賦能的突出能力，也是公司在海外市場(chǎng)的重大突 破；2023 年 11 月，公司成功斬獲印尼最大的財(cái)團(tuán)之一——金光集團(tuán)旗下金光紙業(yè)新建 PD4 工廠 堿回收 DCS+APC+OTS 控制系統(tǒng)解決方案項(xiàng)目，再次印證了中控技術(shù)在印尼市場(chǎng)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力和良 好口碑。2024 年 2 月，公司與印尼國家天然氣公司正式簽訂天然氣管網(wǎng)設(shè)施的自動(dòng)化、智能化戰(zhàn) 略合作備忘錄。

海外市場(chǎng)打開公司廣闊成長(zhǎng)空間。根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2022 年，全球分布式控制系統(tǒng) 市場(chǎng)總市場(chǎng)規(guī)模為 188 億美元，預(yù)計(jì) 2028 年 DCS 市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到 267 億美元。相較于國內(nèi) DCS 市場(chǎng) 2022 年約 117 億元人民幣的市場(chǎng)規(guī)模，海外市場(chǎng)具備數(shù)倍空間。全球 MES 市場(chǎng)空間同樣廣 闊，根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)全球 MES 市場(chǎng)規(guī)模將從 2019 年的 915.3 億元升至 2024 年的 1898.6 億元，CAGR 為 15.5%。

3.積極布局工業(yè) AI 大模型和機(jī)器人，擁抱工業(yè)智能化新機(jī)遇

宣布推出面向流程工業(yè)的 AI 大模型。2 月 25 日，公司宣布將推出首個(gè)面向流程工業(yè)運(yùn)行優(yōu) 化與設(shè)計(jì)的 AI 大模型。該模型基于公司大量流程行業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行、工藝、設(shè)備及質(zhì)量數(shù)據(jù)積累，采 用生成式 AI 算法架構(gòu)并與多維度的工業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行融合訓(xùn)練，是流程工業(yè)高泛化、高可靠的大模 型。公司在流程工業(yè)領(lǐng)域有豐富的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)積累，有望將大模型融入現(xiàn)有解決方案，賦能流程工業(yè)各個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，為公司帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

斬獲沙特阿美機(jī)器人項(xiàng)目，積極布局人形機(jī)器人業(yè)務(wù)。根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2028 年全 球工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 165.4 億美元。公司憑借在控制系統(tǒng)、行業(yè)特定軟件和實(shí)際應(yīng)用方 面的深厚專業(yè)知識(shí)，為特定工業(yè)應(yīng)用量身定制開發(fā)了包括輪式、腿式和軌道式等一系列機(jī)器人。 根據(jù)公司官方公眾號(hào)，公司為沙特阿美量身定制的輪式防爆巡檢機(jī)器人，在阿美的天然氣場(chǎng)站進(jìn) 行無人化巡檢，用 OGI+TDLAS+AI 視覺+機(jī)器人等技術(shù)檢測(cè)甲烷的泄漏源。近日，中控技術(shù)成功斬 獲沙特阿美 Central Warehouse 的 AMR 智能機(jī)器人項(xiàng)目大單，有力體現(xiàn)了客戶對(duì)公司機(jī)器人技術(shù) 的充分認(rèn)可，為公司機(jī)器人業(yè)務(wù)的后續(xù)發(fā)展奠定了重要基礎(chǔ)。同時(shí)，公司投資入股浙江人形機(jī)器 人創(chuàng)新中心有限公司，擬聯(lián)合人形機(jī)器人領(lǐng)域?qū)＜壹案叨巳瞬牛餐嘤袠I(yè)場(chǎng)景下人形機(jī)器 人方向的新業(yè)務(wù)、新技術(shù)，深入研究 AI 技術(shù)，結(jié)合工業(yè)場(chǎng)景需求，實(shí)現(xiàn)人形機(jī)器人及其衍生智能 機(jī)器人、核心關(guān)鍵零部件的產(chǎn)業(yè)化。