如何看待中控技術的成長空間？

公司戰略模式筑高護城河，海外發展+AI 布局打開新的成長空間。

1.135 戰略模式，有效提升產品力和客單價

獨創 135 戰略模式，夯實基礎擴展新業務： （1）1 種商業模式：線下 5S 店+線上 S2B 平臺聯動高質量服務客戶。2023 年公司 累計建設完成 179 家 5S 店（含海外），覆蓋全國 643 家化工園區，不斷深化 5S 店的 卓越運營能力體系建設，通過多種激勵方式激活 5S 店經營活力，為客戶提供工業領域 “安全、高效、便捷”的專業服務，建立領先的服務模式競爭力。S2B 業務方面，公司全 面部署線上+線下全生命周期服務，構建線上線下聯動的數智供應鏈體系，進一步擴展物 流網絡建設及流程精細化管理，2023 年已突破多家集團型標桿客戶，同步推進 250 多家 大型客戶的聯儲聯備合作，無縫銜接客戶采購系統，助力客戶數字化采購轉型。截至 2023 年底，公司已覆蓋流程工業領域客戶超過 3 萬家，客戶覆蓋率進一步上升。 （2）3 大產品技術平臺：公司的全流程智能運行管理與控制系統（i-OMC）、工廠 操作系統+工業 APP 技術架構、流程工業過程模擬與設計平臺（APEX），繼續緊密圍繞 工廠操作系統基礎數據底座平臺，建設公司自主的工業軟件 APP 體系，并持續引入生態 合作伙伴 APP 產品，打造生產管理與企業運營全方位的數字化產品能力體系，為企業提 供最全面的生產過程自動化、企業運營自動化解決方案。 （3）5T 技術：自動化技術 AT、信息化技術 IT 、 工藝技術 PT、 運營技術 OT 和 設備技術 ET 深度融合，公司基于 5T 技術幫助客戶打造碳能一體化管理新模式，將持續 把 5T 技術打造成公司的第三成長曲線，通過 5T 技術攻克更多行業單項技術無法突破 的重大難題，支撐流程工業在轉型升級中的重大行業需求，定義和重塑業務場景，打造 新一代產品和解決方案。

智能制造，旨在生產制造過程自動化的基礎上提升數字化、智能化程度。工信部發布的 《智能制造發展規劃（2016-2020 年）》認為，智能制造是基于新一代信息通信技術與先 進制造技術深度融合，貫穿于設計、生產、管理、服務等制造活動的各個環節，具有自感 知、自學習、自決策、自執行、自適應等功能的新型生產方式，其組織制定的《國家智能制造標準體系建設指南（2018 年版）》，從生命周期、系統層級和智能特征三個維度概 括了智能制造系統架構。受限于行業和企業發展階段的差異，各類智能制造企業通常定 位于其中部分功能、任務。例如工業網絡對應生命周期維度的全過程，系統層級維度的 設備、單元、車間和企業，但在智能特征維度主要是互聯互通。

公司覆蓋智能制造系統多個層級，客單價持續提升。公司創立之初以單元層業務為主， 主要做 DCS、SIS 等控制系統，之后開始延伸擴張，向下延伸至設備層開始制造控制閥、 壓力變送器、安全柵等自動化儀表產品進行搭配售賣，向上拓展至車間層開發工業軟件， 目前主要產品分別覆蓋智能制造系統架構的三個維度，成功由單一的控制系統產品供應 商轉型成整體解決方案提供商。自動控制系統是工業自動化的核心，客戶對定制化的要 求較高，如果客戶使用公司的控制系統，則后續導入搭售自動化儀表、工業軟件也將會 更加順利，以此有效提升客單價。并且隨著公司覆蓋系統層級更為全面完善，公司也會 有能力去承接更為大型、全面、需要一站式服務的高端項目。

公司通過自動控制系統導入自動化儀表、工業軟件成效顯著。公司智能制造解決方案業 務進一步拆分控制系統+其他產品，自 2021 年開始控制系統+其他產品合同增速呈現顯著 高增。2021-2023 年公司智能制造解決方案復合增速為-11%，其中自動控制系統+工業軟 件復合增速為 23%，自動控制系統+儀表復合增速為 9%，整體增速雖然有所下降，但高 毛利產品占比提升，結構持續改善。

2.加速海外布局，近年實現高增

公司全球布局，與國際客戶建立良好關系。公司加快提升在海外的知名度，加強與高端 國際集團客戶的合作，拓展各地區渠道商，打造國際化業務生態圈。根據公司投資者問 答平臺信息，公司著力部署東南亞、中東、中亞、歐洲、日本等地區，在新加坡、沙特阿 拉伯、哈薩克斯坦等國家設立子公司，海外本地化運營能力得到大幅提升。中控技術在 全球成立子公司近 40 家,并與沙特阿美、殼牌、埃克森美孚、英國石油公司、巴斯夫、 馬來西亞 Petronas、泰國 EGAT、印尼 Sinar Mas 等企業建立了良好的合作關系,獲得了全 球化高端客戶認可。

海外業務持續突破，不斷斬獲重大項目。公司海外收入自從 2019 年持續正增長，2023 年 實現 3.43 億元收入。2023 年是公司國際化業務的破局之年，公司憑借領先的數字化、智 能化服務能力及解決方案技術水平，在海外市場實現了重大突破，新簽海外合同近 10 億 元。2023 年，公司中標沙特阿美控股企業、全球最大單體船廠沙特國際海事工業（IMI） 數字化標桿項目，賦能客戶數字化、智能化建設，并以此為契機與沙特阿美和 IMI 展開 全方位深度合作；此外，公司還取得了科威特石油公司以及馬來西亞國家石油公司控制 系統及儀器儀表項目、Indorama 集團數字化管理項目、亞洲最大紙業集團印度尼西亞金 光紙業智能化工業軟件項目、新加坡豐益國際集團數字化項目等海外高端項目突破。公 司正在積極尋求全球行業高端產品及技術供應商合作落地，不斷拓展國際化生態圈及全 球化布局運營能力。2023 年 4 月，公司成功發行 GDR 并在瑞士證券交易所掛牌上市， 標志著公司打開了國際融資渠道，這將進一步助力公司海外業務布局，公司全球化戰略 進入全新階段。

3.擁抱 AI 浪潮，布局大模型+機器人

公司推出流程工業首款 AI 時序大模型 TPT，有望解決諸多應用難題。近年來，人工智 能技術已成為全球注目的焦點之一，人類社會正式邁入通用大模型時代。在工業領域開 始探索通用大模型在工業場景的應用，以期提高生產效率、解決工業難題，但是工業生 產過程以時序數據為主要載體，現有的大模型難以觸及異常預警、操作優化、控制優化 和瓶頸分析等工業核心場景。根據中控技術官方微信公眾號，6 月 5 日，公司推出流程工 業首款 AI 時序大模型 TPT， TPT 大模型能夠大幅提升建模效率、統一工業應用，具備 跨工況、跨裝置適配能力，實現高精度、高可靠性的閉環應用，具有“多能力”、“跨裝 置”和“高可靠”三大典型特征，將全面引領流程工業加速“智變”。TPT 有望解決工業 應用分散、數據應用碎片化等難題，實現工廠從原來的 N 個模型對應 N 個應用到現在由 一個 TPT 模型為基座打造一個軟件支撐多種應用場景的新模式。目前，中控技術基于 TPT 打造的工業應用已經在氯堿、熱電、石化等裝置上取得了突破性應用。TPT 可以讓生產 裝置配上“智慧大腦”，像專家一樣自主思考與交流，并監督和優化裝置運行，實現提效 率、穩運行、增收益的目標，解決尚未解決的難題。

公司通過技術和積累加碼機器人領域。機器人作為新興技術的重要載體和關鍵裝備，在 引領流程工業數字化轉型和智能化變革中具有巨大前景。公司基于 30 年來對超過 3 萬家 海內外客戶不同應用場景的深度理解，已積累了豐富的行業 Know-how 和專業技術，構 建了強大的核心競爭力，為工業應用量身定制了一系列先進機器人產品和業內機器人種 類最全、場景最多、兼容性最高的機器人軟硬件平臺系統，全力加碼“AI+機器人”領域投 入布局，特別在人形機器人的戰略布局方向已全面發力，日前已投資入股浙江人形機器人創新中心有限公司，未來將形成滿足全流程、多場景工業應用需求的、具有競爭力的 整體機器人解決方案，在工廠生產制造、物流搬運、智慧實驗室和危險作業等領域，具 有極大的應用潛力。并于 3 月 27 日發布通用人形機器人-領航者 1 號，機器人的領域跟 公司 AI 的布局緊密相關，是公司的中期戰略部署。 公司成功獲得海外客戶機器人項目訂單。2 月 28 日公司宣布成功斬獲沙特阿美的 AMR 智能機器人項目大單，標志著公司在機器人創新業務領域取得了新的重要突破，贏得了 全球流程工業頂級客戶的高度認可。這是繼公司與沙特阿美在智能巡檢機器人 Aramcobot 達成合作后，雙方在機器人領域的又一次緊密合作，有力體現了中控技術在機器人領域 的深厚實力，為公司機器人業務的后續發展奠定基礎。 在國內密集出臺的政策和不斷成熟的市場等多重因素的驅動下，我國工業機器人市場規 模增長迅猛。2017-2022 年，我國工業機器人市場規模由 46 億美元增至 87 億美元，復合 年均增長率達 13.6%。未來，隨著下游需求市場的擴大，工業機器人發展將持續向好， 2023 年市場規?；蜻_ 99 億美元。