如何看待中控技術長期增長路徑？

從中控技術的發(fā)展戰(zhàn)略看長期增長路徑。

1. 兩大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，構筑長遠發(fā)展?jié)摿?/h2>

上市以來，公司始終堅持兩大轉(zhuǎn)型：從服務于工業(yè) 3.0 轉(zhuǎn)型到服務于工業(yè) 3.0+工業(yè) 4.0，從自動化產(chǎn)品供應商轉(zhuǎn)型為行業(yè)解決方案服務商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 公司以集散控制系統(tǒng)（DCS）業(yè)務起步，致力于滿足流程工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)運營過程中的自 動化和信息化需求，逐步形成了以自動化控制系統(tǒng)為核心，涵蓋現(xiàn)場儀表等在內(nèi)的工業(yè)自動化 系列產(chǎn)品，構成了其的工業(yè) 3.0 產(chǎn)品譜系。這其中工業(yè)自動化控制系統(tǒng)相當于工業(yè)工業(yè)企業(yè) 生產(chǎn)裝置的“大腦”，能夠自動調(diào)節(jié)和控制生產(chǎn)過程，目的是實現(xiàn)使生產(chǎn)穩(wěn)定、安全、可靠運 行。自動化儀表是企業(yè)生產(chǎn)裝置的“眼睛”，能夠測定生產(chǎn)過程中的各種參數(shù)。

近年來，為進一步賦能用戶提升智能化管理水平，公司多年的行業(yè)知識積累，在自動化和 數(shù)字化基礎上，積極布局工業(yè)軟件、行業(yè)解決方案業(yè)務，同時加強本地化運維服務，形成了較 為完善的“工業(yè) 3.0+4.0”產(chǎn)品及解決方案架構體系，從而逐步由自動化產(chǎn)品供應商發(fā)展成為 服務于流程工業(yè)的智能制造整體解決方案提供商。

工業(yè)軟件是工業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)化手段，能夠管理生產(chǎn)計劃，幫助企業(yè)提高生產(chǎn)效能、降低能耗 物耗。2022 年公司工業(yè) 3.0+4.0 和工業(yè) 4.0 收入（工業(yè)軟件及含有工業(yè)軟件的解決方案收 入）總計 19.27 億元，同比增長 121.13%，占比達到 29.1%，還有持續(xù)上升的潛力。

2. 1 種商業(yè)平臺，貼近客戶提供全站式的產(chǎn)品和服務

1 種商業(yè)平臺：面向工業(yè)解決方案的全生命周期推出 PLANMATE 服務品牌，實現(xiàn)了線下 5S 和線上 S2B 平臺的融合，更好地接近下游客戶，共同發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。 5S 指的是銷售 Sales、服務 Service、專家 Specialists、備件 Spare parts、解決方案 Solutions，類似汽車的 4S 店的方式，把技術人員布到下游客戶的身邊，再疊加 S2B 線上線 下相結合的互聯(lián)網(wǎng)模式，使得客戶備品備件、增值服務等各種需求得到及時響應，最終實現(xiàn)了 對客戶的 24 小時全天候服務。目前公司已經(jīng)建成 150 多家 5S 店，2023 年力爭拓展到 300 家店，做到大化工園區(qū)全覆蓋。 目前公司已經(jīng)開啟了與員工進行 5S 店合伙制的運營模式，通過自主運營和獨立核算實現(xiàn) 利益共享。 在聯(lián)儲聯(lián)備的新模式下，公司通過提供更為全面額個性化服務，通過聯(lián)合多家客戶，計算 合理庫存，及時補貨和配送，實現(xiàn)輕資產(chǎn)、零庫存，為客戶降本增效。

3. 3 種產(chǎn)品技術平臺，打造面向未來的產(chǎn)品新架構

3 種技術平臺：新一代全流程智能運行管理與控制系統(tǒng) i-OMC、工廠操作系統(tǒng)+工業(yè) APP 技術架構、流程工業(yè)過程模擬與設計平臺 APEX （1）i-OMC 實現(xiàn)了對 DCS 的升級。2022 年 7 月，公司面向全球流程企業(yè)重磅推出了新 一代全流程智能運行管理與控制系統(tǒng) i-OMC。相較于傳統(tǒng)的 DCS 單純以控制為主的功能，iOMC 以工業(yè)操作系統(tǒng)平臺為核心，實現(xiàn)了生產(chǎn)運行管理與控制的一體化，在運行邏輯、技術 架構、功能實現(xiàn)等方面的重大突破，幫助流程工業(yè)智能自主運行。該技術成果實現(xiàn)了國內(nèi)首 創(chuàng)，總體技術達到國內(nèi)領先、國際先進水平。i-OMC 在上線的半年時間已經(jīng)獲得了 43 套訂 單，助力恒力石化、萬華集團、湖北三寧、興發(fā)集團等實現(xiàn)了少人化、無人化、自主運行的智 能工廠。 （2）“工業(yè)操作系統(tǒng)+工業(yè) APP”重構工業(yè)軟件底層架構。為了解決傳統(tǒng)工業(yè)軟件存在 體系龐大、價格昂貴、開發(fā)周期長、二次開發(fā)工作量大、更新維護難、只能在本地部署等問 題，2021 年公司司推出了“平臺+工業(yè) APP”的應用方案，通過提供開放化的平臺來發(fā)展生 態(tài)合作伙伴，打造全產(chǎn)業(yè)鏈工業(yè) APP 庫。

2021 年，公司依托“工業(yè)操作系統(tǒng)+工業(yè) APP”的新模式引領著制造企業(yè)在數(shù)字化、智 能化進行轉(zhuǎn)型，發(fā)布了多個細分產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，在近百個項目上應用并快速迭代完善， 同時拓展了鋰電、食品、電纜、防水材料等新行業(yè)應用；簽訂萬華集團、華誼集團、包鋼集 團、盛虹集團、湖北興發(fā)集團、中化集團、廣東邦普循環(huán)等大型智能工廠項目。 2022 年“工業(yè)操作系統(tǒng)+工業(yè) APP”的智能工廠新模式得到了全面推廣，推廣量增長了 326%，在流程工業(yè)用戶覆蓋率達到了 8.2%。推出工業(yè) AI 計算引擎（InPlant IBD）、工業(yè)元 工廠解決方案并完成在化工行業(yè)的應用。通過構筑數(shù)字底座，為用戶釋放數(shù)據(jù)價值。 （3）APEX 成為國內(nèi)首個流程工業(yè)過程模擬與設計平臺。2022 年 11 月，公司正式發(fā)布 了自主研發(fā)的 APEX（流程工業(yè)過程模擬與設計平臺），基于機理模型打通了工藝設計到工廠 運行的數(shù)據(jù)流程，實現(xiàn)了工藝模擬、工藝瓶頸分析和運行優(yōu)化等功能，提供從工程設計、工廠 數(shù)字孿生、生產(chǎn)運行到全生命周期運維的智能化運營解決方案，填補了國內(nèi)在流程工業(yè)基礎軟 件領域的空白。

4. 5T 融合構建長遠技術布局方向

2021 年 10 月 27 日，公司發(fā)布了 5T 戰(zhàn)略品牌。5T 技術包括了自動化技術 AT、信息技 術 IT、工藝技術 PT、運營技術 OT、裝備技術 ET。其中 AT 和 IT 組成了 AI，是公司一直以 來的核心，也蘊含了人工智能的含義。PT、OT、ET 是公司圍繞著 AT 和 IT 核心逐步擴大和 探索拓展的技術和產(chǎn)品方向。5T 技術的相互融合，將成為智能工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的基礎， 是公司未來技術發(fā)展的方向。 2021 年，公司提出了工業(yè)節(jié)能降碳 5T 解決方案，為用戶提供各種節(jié)能降碳相關的軟硬件產(chǎn)品和前生命周期解決方案，通過全技術的環(huán)環(huán)相扣，實現(xiàn)了節(jié)能目標。 2022 年，公司成功打造了以 5T 技術為核心的元宇宙示范工程，基于 5T 技術打造了某大 型集團碳能一體化管理的標桿項目。 未來，公司還將圍繞 5T 技術的打造新一代產(chǎn)品及解決方案，破解工程設計、工程建設、 運營管理、運維服務全生命周期的計算難題。

5. 2023 年重點關注公司的國際化、數(shù)字化和多元生態(tài)融合

2023 年，公司提出了新的十大關鍵任務，其中國際化、數(shù)字化和多元生態(tài)融合都是公司 加強布局的方向。

數(shù)字化：在公司業(yè)務線快速增長的過程中，也會帶來人員和費用的非線性增長。為了在 快速發(fā)展的同時，提高人效，減少費用和人員支出的比例，公司也需要在數(shù)字化方面進行較大 的規(guī)劃和投入，以支撐未來長期的發(fā)展。此外，這種數(shù)字化如果能取得成功，也將成為公司將 相關能力向其他行業(yè)進行輸出的標桿，為公司開辟出新的業(yè)務板塊。 國際化：2022 年公司在國際化方面已經(jīng)取得了一些成績，2023 年及以后，公司國際化的 步伐將進一步加快，其中重點布局的三大區(qū)域為中東、歐亞和東南亞，加大資源注入和人力布 局。隨著我國國際地位的提升、與中東為代表的區(qū)域關系取得重大成果，在擁有大量有市場競 爭力的產(chǎn)品及解決方案的基礎上，公司的海外業(yè)務有望獲得進一步突破。

2022 年 11 月 29 日公司公告在瑞士證交所發(fā)行全球存托憑證（GDR）事宜。本次公司發(fā) 行的 GDR 價格為 26.94 美元，總計募集資金 5.65 億美元，于 2023 年 4 月 17 日完成了發(fā) 行。本次發(fā)行意味著發(fā)展國際化業(yè)務的資金準備已到位，之后公司海外業(yè)務擴張進度有望全面 加速，這其中包括了本地化的布局、海外并購、海外研發(fā)中心建設等一系列動作。 多元生態(tài)融合：隨著公司從自動化產(chǎn)品供應商向行業(yè)解決方案服務商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的持續(xù)，以及公司商業(yè)平臺的打造，公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略中融入了越來越多合作伙伴的產(chǎn)品、業(yè)務、渠 道和服務，公司作為一個產(chǎn)品呈現(xiàn)的平臺，未來與生態(tài)伙伴之間的合作將更加緊密。