雅詩蘭黛如何通過組織架構調整與渠道策略優化應對中國市場及全球旅游零售的變化？

雅詩蘭黛為應對市場環境變化，在組織架構與渠道策略上進行了深度重構。首先，在組織架構方面，公司將中國大陸從原亞太區中獨立出來，作為全球四大核心區域之一，中國區負責人直接向CEO匯報。這一調整旨在縮短決策鏈條，提升對中國這一快速變化市場的本地化響應能力，包括產品上新、營銷投放及大促節奏的靈活調整。此舉使得中國大陸市場在FY26Q1起連續三季度實現營收同比增長，并重獲市場份額。

在渠道策略上，針對旅游零售渠道，公司主動降低對代購活動的依賴，配合海南等地打擊“套代購”的監管政策，雖然短期導致營收波動，但有助于維護品牌價格體系及長期健康發展。目前，旅游零售渠道庫存消化已接近尾聲，訂單逐步回暖，FY26Q3海南零售銷售實現顯著增長。同時，公司將全球旅游零售業務并入亞太區統一管理，以改善跨區域協調。

在線上渠道方面，公司加速布局高增長平臺，如Amazon Premium Beauty、TikTok Shop及Shopee等。在美洲市場，通過拓展Amazon及TikTok渠道，有效對沖了傳統百貨專柜的下滑趨勢；在中國市場，抖音被視為重大突破點，多個品牌上線抖音及唯品會，強化了內容電商與貨架電商的協同。線下渠道則通過PRGP計劃精簡低效的百貨及獨立門店銷售崗位，將資源向高轉化渠道傾斜。這些舉措使得全球線上銷售實現雙位數增長，渠道結構更加均衡，降低了對單一渠道的依賴風險。