華體科技如何布局智慧城市領(lǐng)域？

聯(lián)手騰訊、聯(lián)想等科技巨頭，與地方政府合作，加快各地智慧城市建設(shè)。

1、公司與地方政府合作設(shè)立9家合資類控股公司，轉(zhuǎn)型至新基建建設(shè)和運(yùn)營(yíng)

在以智慧城市家具為發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)下，公司與國(guó)務(wù)院、四川省財(cái)政廳、眉山市國(guó)資委合作，于 2020 年 4 月 24 日 成立眉山環(huán)天智慧科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“環(huán)天智慧”），是全國(guó)首家以“衛(wèi)星+智慧城市”為發(fā)展基礎(chǔ)的科技企業(yè)。 環(huán)天智慧成立當(dāng)年中標(biāo)眉山天府新區(qū)智慧路燈第一期項(xiàng)目，2021 年，該公司又以 10.8 億元中標(biāo)眉山天府新區(qū)智慧 路燈第二期項(xiàng)目。由于環(huán)天智慧前兩年較好的市場(chǎng)表現(xiàn)，于 2022 年 3 月 15 日獲得 A 輪融資。2022 年 8 月 10 日， 公司成功發(fā)射輕小型高分辨遙感衛(wèi)星“天府星座”東坡 01-07 號(hào)衛(wèi)星。未來(lái)環(huán)天智慧可以發(fā)射更多衛(wèi)星來(lái)提高在智 慧城市運(yùn)維軟件方面的服務(wù)質(zhì)量，更加精準(zhǔn)的監(jiān)測(cè)交通的實(shí)時(shí)狀況。

在“十四五”規(guī)劃期間，智慧城市建設(shè)的有序推進(jìn)，華體科技與西昌市國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理局合作，于 2021 年 4 月成 立四川恒基華體智能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“恒基華體”）。作為華體科技西南片區(qū)研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)最重要的產(chǎn) 品基地，恒基華體投資約 2 億元，修建廠房及辦公樓 4.3 萬(wàn)平米，規(guī)劃總產(chǎn)能將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上提升 50%，預(yù)計(jì)年產(chǎn) 智慧燈桿及配套設(shè)施 2 萬(wàn)套。該工廠達(dá)產(chǎn)可具備供應(yīng)全國(guó)的生產(chǎn)能力，是華體科技加速產(chǎn)業(yè)化布局、構(gòu)建穩(wěn)定供應(yīng) 體系的又一次重大舉措，將助力華體科技在智慧城市建設(shè)和智慧城市家具供給領(lǐng)域再上新臺(tái)階。

除了與地方政府機(jī)構(gòu)合營(yíng)這兩家公司以外，公司還在河北、河南、山東等地與地政政府合作，目前合作共計(jì) 9 家公 司。合營(yíng)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要為智慧路燈的投資建設(shè)運(yùn)營(yíng)，天網(wǎng)系統(tǒng)、停車場(chǎng)、新能源充電站的投資建設(shè)運(yùn)營(yíng)，數(shù) 據(jù)中心的建設(shè)，智慧交通類的換電柜、電瓶車充電樁等。合營(yíng)公司每年的投資收益占公司總收入的 10%，是華體科 技保底性和日常性的收入來(lái)源。此項(xiàng)投資收益預(yù)見性很強(qiáng)，能夠清晰地了解到項(xiàng)目的規(guī)模和未來(lái)的建設(shè)計(jì)劃。未來(lái) 隨著與政府合作的時(shí)間增加，未來(lái)兩年內(nèi)華體科技還將在全國(guó)成立 20-30 家合資公司，每家公司負(fù)責(zé)的項(xiàng)目金額 5 千萬(wàn)-1 億元，公司在該項(xiàng)的營(yíng)收占比會(huì)進(jìn)一步提高。

華體積極與政府合作，2022 年上半年獲得國(guó)家投入的 3.6 億元地方專項(xiàng)債。專項(xiàng)債具有公益性，每筆款項(xiàng)都是專款 專用且保證未來(lái)收益，公司通過專項(xiàng)債獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的建設(shè)項(xiàng)目。11 月 24 日，公司全資子公司華體智城系統(tǒng)集成 有限公司和參股公司河南科華智慧城市運(yùn)營(yíng)管理有限公司作為聯(lián)合體中標(biāo)鄭州金水科教園區(qū)智慧園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 工程 EPC 總承包項(xiàng)目，中標(biāo)金額 6.2 億元。同時(shí)，公司在眉山的項(xiàng)目規(guī)模大概 20 億元，政府發(fā) 10 億元的專項(xiàng)債扶 持。公司獲得的 10 億元專項(xiàng)債，其中 5 億元投資道路照明業(yè)務(wù)，另一半投入管網(wǎng)、線纜等材料中。在專項(xiàng)債的作用 下，預(yù)計(jì)公司 2023 年的營(yíng)收將扭虧為盈。

2、公司與多家互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，逐步擴(kuò)大在智慧城市建設(shè)的市場(chǎng)份額

（1）與騰訊云合作，建立城市與綠色生態(tài)平衡。隨著國(guó)家倡導(dǎo)綠水青山就是金山銀山的可持續(xù)發(fā)展理念，推廣普及智慧城市概念逐漸形成市場(chǎng)需求，公司利用智慧 路燈行業(yè)優(yōu)勢(shì)，為建設(shè)智能道路設(shè)施、生態(tài)公園城市、新型智慧城市提供服務(wù)。2019 年 6 月 10 日，華體科技與騰 訊云及東華軟件組成的聯(lián)合中標(biāo)體，成功中標(biāo)成都錦城綠道 8.74 億的智慧綠道項(xiàng)目，是華體有史以來(lái)最大的物聯(lián)網(wǎng) 系統(tǒng)集成項(xiàng)目。該項(xiàng)目以公司研發(fā)生產(chǎn)的智慧物聯(lián)網(wǎng)桿為組成部分，騰訊提供必要的軟件服務(wù)，共同構(gòu)建智慧綠道 綜合服務(wù)和管理平臺(tái)，并于 2020 年順利完工，標(biāo)志著華體邁向科技道路，為與更多海內(nèi)外科技公司達(dá)成合作做鋪墊。

（2）與聯(lián)想達(dá)成戰(zhàn)略合作，填補(bǔ)軟件領(lǐng)域的空白。與騰訊的合作成功，華體科技開始重視物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等先進(jìn)的科技技術(shù)，并尋求該領(lǐng)域的長(zhǎng)期技術(shù)支持。2021 年 1 月 20 日，華體科技與聯(lián)想企業(yè)科技集團(tuán)舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式及 AI 邊緣計(jì)算合作簽約儀式。聯(lián)想旗下北京 天聯(lián)行健科技有限公司持股比例 4.37%，為華體科技第 4 大股東，實(shí)控人之外第 1 大股東。通過以入股的方式展開 合作，雙方將充分發(fā)揮各自在智慧城市建設(shè)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，華體科技將提供多功能智慧燈桿硬件設(shè)施，聯(lián)想在 3S 戰(zhàn) 略的指引下，將“端-邊-云-網(wǎng)-智”架構(gòu)體系在智慧燈桿中全面應(yīng)用，依托 AI 邊緣計(jì)算設(shè)備，雙方一道為智慧城市建 設(shè)提供設(shè)計(jì)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)賦能，共同打造以智慧路燈為代表的端到端智慧城市解決方案，推動(dòng)智慧城市可持續(xù)發(fā)展。

華體科技除了與聯(lián)想達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議之外，在研發(fā)推廣多功能智慧桿期間，與京東智慧城市、浪潮集團(tuán)等國(guó)內(nèi)互 聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)巨頭形成戰(zhàn)略合作，拓展智慧城市系統(tǒng)等業(yè)務(wù)。2019 年 12 月 19 日，成為華為 PLC-IoT 生態(tài)聯(lián)盟的 產(chǎn)業(yè)伙伴之一，智慧路燈產(chǎn)品入選華為產(chǎn)品庫(kù)。海外方面，2020 年 4 月，華體正式加入美國(guó)賽靈思 Xilinx 公司合作 伙伴計(jì)劃，并聯(lián)合發(fā)布了《加速智慧城市應(yīng)用》白皮書。與科技企業(yè)產(chǎn)生頻繁合作，使華體與合作伙伴在智慧路燈、 軟件應(yīng)用等領(lǐng)域發(fā)揮各自的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，探索互惠互利的智慧城市業(yè)務(wù)合作模式，共同建設(shè)智慧城市的龐大工程。

（3）入股中智城，解決5G微基站應(yīng)用難題。除了聯(lián)想入股華體已達(dá)深度合作以外，華體科技也積極投資其他公司來(lái)解決軟件方面的技術(shù)難題。目前華體在 5G 應(yīng)用與智慧燈桿結(jié)合的效果還未達(dá)預(yù)期。為了解決此難題，2020 年 7 月，公司已入股中智城（蘇州）工程設(shè)計(jì)咨詢 服務(wù)有限公司，持股 30.07%，成為該公司第二大股東。雙方將共同推動(dòng)我國(guó)以多功能智慧燈桿為入口的 5G 基站及 應(yīng)用、智慧城市建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理。同時(shí)，華體與運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信也達(dá)成生態(tài)合作伙伴關(guān)系，以提前布局 5G 微基站的建設(shè)。早在 2019 年，公司也與中國(guó)鐵塔展開合作，加快 5G 基站安裝落地，推動(dòng)智慧城市建設(shè)。隨著 未來(lái)合作的進(jìn)一步推進(jìn)，5G 應(yīng)用問題得到解決，華體的智慧燈桿需求將會(huì)進(jìn)一步提升。