航天宏圖業(yè)務(wù)布局進(jìn)展如何？

自研衛(wèi)星成功發(fā)射布局全產(chǎn)業(yè)鏈，云轉(zhuǎn)型計(jì)劃進(jìn)展順利。

1. 公司 InSAR 衛(wèi)星成功發(fā)射，改變盈利模式布局全產(chǎn)業(yè)鏈

2023 年 3 月 30 日，我國(guó)在太原衛(wèi)星發(fā)射中心成功發(fā)射長(zhǎng)征二號(hào)丁火箭，其中 攜帶了由公司自主研發(fā)的“一主加三輔”四顆分布式干涉合成孔徑雷達(dá)（InSAR） 衛(wèi)星（宏圖一號(hào) 01 組衛(wèi)星）。這是國(guó)際上首個(gè)“1+3”車輪編隊(duì)構(gòu)型的分布式干 涉 SAR 衛(wèi)星星座，可實(shí)現(xiàn)多基線干涉成像，在城市地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測(cè)、海洋監(jiān)測(cè)、 洪澇災(zāi)害監(jiān)測(cè)、地表沉降監(jiān)測(cè)等方面具備優(yōu)勢(shì)。衛(wèi)星的成功發(fā)射代表著公司 “女?huà)z星座”計(jì)劃的順利進(jìn)行，公司可以依托 InSAR 實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)源和無(wú)人機(jī)數(shù)據(jù) 源， 在自主研發(fā)的 PIE-Engine 遙感云服務(wù)平臺(tái)支持下，形成天地一體化應(yīng)用 解決方案，為線上客戶提供訂閱制信息產(chǎn)品服務(wù)以及為線下客戶提供軟硬一體 化解決方案。這代表著公司的盈利模式將由項(xiàng)目定制交付向以“訂閱制”為核 心的模式轉(zhuǎn)變。

1.1 SAR 衛(wèi)星解決數(shù)據(jù)獲取問(wèn)題，資產(chǎn)無(wú)人機(jī)滿足數(shù)據(jù)更多需求

SAR（Synthetic Aperture Radar），即合成孔徑雷達(dá)，是一種主動(dòng)式的對(duì)地觀 測(cè)高分辨率系統(tǒng)。SAR 通過(guò)天線給物體發(fā)射能量，同時(shí)也通過(guò) SAR 接收能量，全 部的能量都通過(guò)電子設(shè)備記錄下來(lái)，最后形成圖像，并具有一定的地表穿透能 力。因此，SAR 系統(tǒng)在災(zāi)害監(jiān)測(cè)、環(huán)境監(jiān)測(cè)、海洋監(jiān)測(cè)、資源勘查、農(nóng)作物估產(chǎn)、 測(cè)繪和軍事等方面的應(yīng)用上具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)光學(xué)雷達(dá)則需要讓光子穿過(guò) 光圈形成影像，容易受到天氣原因造成的光源不足的影響。SAR 則不受天氣等因 素的影響，同時(shí)具有一定的穿透性，可以更全面，具體的獲取觀測(cè)目標(biāo)的信息。

自產(chǎn)無(wú)人機(jī)補(bǔ)全公司空間數(shù)據(jù)獲取體系，輔助衛(wèi)星完成公司空天地全息感知體 系。 無(wú)人機(jī)測(cè)繪具有機(jī)動(dòng)靈活，高分辨率，高頻次等特點(diǎn)。飛行高度從 50 米到 1000 米不等，實(shí)際測(cè)量精度達(dá)到了亞米級(jí)，測(cè)圖精度可以達(dá)到 1：1000。可以精確的 完成低空遙感作業(yè)，成為衛(wèi)星遙感的重要補(bǔ)充并發(fā)揮獨(dú)特作用。 由于外采無(wú)人機(jī)多為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，只能完成常規(guī)任務(wù)，性能難以滿足公司項(xiàng)目 的實(shí)際需求，公司搭建從載荷零部件到指控平臺(tái)的軟硬件全要素?zé)o人機(jī)生產(chǎn)線。 自產(chǎn)無(wú)人機(jī)可在特殊需求以及性能指標(biāo)上進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化設(shè)計(jì)。同時(shí)，自產(chǎn) 無(wú)人機(jī)可以融合公司的平臺(tái)，軟件以及產(chǎn)品，集成度、可靠性更好，更容易控 制。此外，自產(chǎn)無(wú)人機(jī)在出現(xiàn)意外時(shí)能及時(shí)地響應(yīng)維修需求，更好地提高作業(yè) 效率和使用體驗(yàn)。 公司無(wú)人機(jī)技術(shù)已經(jīng)成熟。為推進(jìn)無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)的進(jìn)展，公司在湖南，南京，北 京，佛山以及遼寧等地均成立無(wú)人機(jī)技術(shù)子公司。經(jīng)過(guò)多年的積累，公司對(duì)于 無(wú)人機(jī)航測(cè)系統(tǒng) 及智能檢測(cè)技術(shù) 的開(kāi)發(fā) 已經(jīng)完成。硬件方面，公 司的 U15,UX15,UX25,U28 等 PIE 系列無(wú)人機(jī)已經(jīng)可以滿足不同場(chǎng)景下的作業(yè)需求。軟 件方面，公司的 PIE-UAV 無(wú)人機(jī)影像處理軟件 V6.3 可滿足多平臺(tái)、多載荷航空 數(shù)據(jù)的特征提取匹配、DEM 生成、正射校正、影像拼接等一系列專業(yè)處理功能。 廣泛應(yīng)用于國(guó)土、測(cè)繪、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利、環(huán)保等行業(yè)。

1.2 向上游拓展全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，盈利模式向 B、C 端訂閱模式轉(zhuǎn)變

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)處于衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)鏈中、下游。從產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)分，衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)的上游為衛(wèi) 星制造與發(fā)射、中游為衛(wèi)星數(shù)據(jù)處理、下游為衛(wèi)星數(shù)據(jù)應(yīng)用。公司的 PIE 產(chǎn)品 線為政府，民間以及企業(yè)提供不同領(lǐng)域的解決方案，處于產(chǎn)業(yè)鏈中下游。

公司全產(chǎn)業(yè)鏈布局穩(wěn)定推進(jìn)，業(yè)務(wù)模式向上游拓展探索第二增長(zhǎng)曲線。近年來(lái) 公司積極建設(shè)分布式干涉雷達(dá)衛(wèi)星星座以及自研無(wú)人機(jī)產(chǎn)線，依托 SAR 實(shí)時(shí)數(shù) 據(jù)源和無(wú)人機(jī)數(shù)據(jù)源，在自主研發(fā)的 PIE-Engine 遙感云服務(wù)平臺(tái)支持下，形成 天地一體化應(yīng)用解決方案，逐步開(kāi)拓 B 端、C 端市場(chǎng)。至此公司完成了獨(dú)占性、 高質(zhì)量、低成本的穩(wěn)定數(shù)據(jù)源體系，降低數(shù)據(jù)獲取成本，提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量， 形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游貫通、星上地面一體化、云邊端協(xié)同化、全行業(yè)服務(wù)的商 業(yè)模式，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)份額。

2. 云服務(wù)需求隨數(shù)據(jù)量增大，公司云產(chǎn)品服務(wù)成熟

隨著遙感圖像的分辨率以及獲取頻率的不斷提升，對(duì)地觀測(cè)遙感數(shù)據(jù)急速增加， 對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和計(jì)算能力提出了很高的要求。傳統(tǒng)桌面端遙感處理平臺(tái)受限于硬 件設(shè)施難以滿足大規(guī)模遙感數(shù)據(jù)快速處理與分析的需求。遙感云計(jì)算平臺(tái)的快 速發(fā)展可以突破傳統(tǒng)遙感技術(shù)算力要求高，數(shù)據(jù)儲(chǔ)存成本大的瓶頸，顯著降低 本地硬件投入成本。客戶可以通過(guò)接入云平臺(tái)隨時(shí)調(diào)取以及自定義數(shù)據(jù)，滿足 自身的個(gè)性化需求，大幅提升效率。云服務(wù)的普及將成為大趨勢(shì)。

2.1 公司云遙感產(chǎn)品 PIE-Engine 技術(shù)成熟

公司在原有的 PIE 遙感圖像處理平臺(tái)的基礎(chǔ)上，結(jié)合云計(jì)算、人工智能、數(shù)字 孿生等先進(jìn)信息技術(shù)，構(gòu)建了“一云、一球、一套工具集”的產(chǎn)品體系。針對(duì) 云服務(wù)產(chǎn)品，公司在 2022 年發(fā)布了國(guó)內(nèi)首個(gè)時(shí)空遙感云服務(wù)平臺(tái) PIE-Engine （“一云”）， 并在其中集成了集成 PIE-Engine Server 時(shí)空數(shù)據(jù)服務(wù)模塊、 PIE-Engine Studio 遙感技術(shù)服務(wù)模塊、PIE-Engine AI 智能解譯服務(wù)模塊、 PIE-Engine Factory 數(shù)據(jù)處理服務(wù)模塊，PIE-Engine UAV 無(wú)人機(jī)應(yīng)用服務(wù)模 塊等，滿足用戶基于云計(jì)算進(jìn)行的數(shù)據(jù)分析以及業(yè)務(wù)構(gòu)建需求，同時(shí)也為廣大 C 端用戶提供了低成本的工作平臺(tái)。目前 PIE-Engine 平臺(tái)現(xiàn)已覆蓋超過(guò) 20 個(gè) 領(lǐng)域，數(shù)據(jù)總量近 20PB，數(shù)據(jù)集個(gè)數(shù)達(dá)到 160 多種，積累了 20 萬(wàn)+的用戶。

2.2 云服務(wù)客戶解決方案多樣，業(yè)務(wù)模式向 SaaS 轉(zhuǎn)型

公司基于 PIE-Engine 開(kāi)發(fā)的云平臺(tái)已初步形成“平臺(tái)+SaaS 應(yīng)用”、“軟件+ 數(shù)據(jù)”的云服務(wù)服務(wù)模式，同時(shí)適配阿里云，華為云等多家國(guó)產(chǎn)軟硬件環(huán)境。 目前公司云服務(wù)客戶涵蓋多個(gè)產(chǎn)業(yè)并且公司能提供相對(duì)應(yīng)的解決方案，業(yè)務(wù)模 式逐漸向訂閱式的 SaaS 轉(zhuǎn)型。SaaS 服務(wù)模式可持續(xù)性強(qiáng)，客戶粘性高，節(jié)省 軟件定制的高成本，對(duì)毛利率起到改善作用。公司解決方案根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)主要 體現(xiàn)以下幾個(gè)方面： 1） 政府業(yè)務(wù)：在衛(wèi)星數(shù)據(jù)的精度和頻次等技術(shù)指標(biāo)達(dá)到要求后，公司為政府相 關(guān)決策部門定時(shí)出具報(bào)告，開(kāi)發(fā)云服務(wù)平臺(tái)，對(duì)服務(wù)區(qū)域進(jìn)行網(wǎng)格化管理， 結(jié)合衛(wèi)星、無(wú)人機(jī)、地面站點(diǎn)多源數(shù)據(jù)融合做問(wèn)題溯源分析，精確、精細(xì)治 理輔助決策。 2） 電力：在大范圍輸電線路火情監(jiān)測(cè)方面公司有持續(xù)的業(yè)務(wù)合作。對(duì)于客戶的 收費(fèi)模式為衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)頻次固定后，按面積收費(fèi)，具有綜合成本更低、持 續(xù)性更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。 3） 農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)：客戶較為固定，公司為保險(xiǎn)公司提供農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)勢(shì)監(jiān)測(cè)，產(chǎn)量 預(yù)期等，輔助客戶做定損等方面決策。 4） 新能源：公司可提供風(fēng)光電選址、發(fā)電量預(yù)測(cè)、精準(zhǔn)氣象服務(wù)。公司開(kāi)發(fā)的 時(shí)空信息大數(shù)據(jù)平臺(tái)綜合利用不同傳感器的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，結(jié)合各種監(jiān)測(cè)手段之 間的互補(bǔ)關(guān)系，在時(shí)效性以及精準(zhǔn)度、綜合成本等方面為客戶實(shí)現(xiàn)最優(yōu)解決 方案。

綜上所述，我們認(rèn)為公司未來(lái)云服務(wù)的增長(zhǎng)將體現(xiàn)在兩個(gè)方面： 1） 隨著遙感下游應(yīng)用場(chǎng)景的增加，結(jié)合公司自上而下的業(yè)務(wù)推廣模式，將標(biāo) 桿項(xiàng)目推廣復(fù)制，提升客戶的數(shù)量。 2） 針對(duì)每個(gè)行業(yè)的專業(yè)服務(wù)能力增強(qiáng)，使衛(wèi)星數(shù)據(jù)應(yīng)用具備產(chǎn)業(yè)化的能力， 牽引每個(gè)行業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)數(shù)量增加，業(yè)務(wù)范疇變廣。同時(shí)多領(lǐng)域、跨行業(yè)的新 興應(yīng)用場(chǎng)景正在誕生，比如水利數(shù)字孿生、空間天氣等，未來(lái)都會(huì)成為目 標(biāo)領(lǐng)域。