航天宏圖核心競爭力體現(xiàn)在哪？

回溯產(chǎn)業(yè)鏈上游拓展遙感應(yīng)用邊界。

1、自研PIE核心技術(shù)筑就公司護(hù)城河

PIE 遙感衛(wèi)星應(yīng)用軟件是公司業(yè)務(wù)的護(hù)城河。公司從 2008 年開始研制遙感圖像處 理軟件 PIE，經(jīng)過 14 年發(fā)展，已形成“核心軟件平臺+行業(yè)應(yīng)用+數(shù)據(jù)服務(wù)”的穩(wěn) 定商業(yè)模式，在基礎(chǔ)軟件平臺、遙感行業(yè)應(yīng)用與服務(wù)、非民用導(dǎo)航領(lǐng)域具有很強(qiáng) 的市場競爭力。 PIE 系列產(chǎn)品已更新至 6.3 版本。公司在原有的 PIE 遙感圖像處理工具及行業(yè)插件 平臺的基礎(chǔ)上，結(jié)合云計(jì)算、人工智能、數(shù)字孿生等先進(jìn)信息技術(shù)，形成了“一 云”、“一球”、“一工具集”的產(chǎn)品序列。 “一云”：指時(shí)空遙感云服務(wù)平臺 PIE-Engine。平臺集成各應(yīng)用服務(wù)模塊等， 滿足用戶基于云計(jì)算進(jìn)行地球科學(xué)大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用的需求以及支撐行業(yè)領(lǐng)域業(yè) 務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)建需求，同時(shí)也為廣大 C 端用戶提供了低成本的教育與工作平臺。

“一球”：指以仿真與 XR 為核心的 PIE-Earth 智慧地球平臺。平臺集成了 PIEMap 跨平臺 GIS 開發(fā)組件，具備云、邊、端多種形態(tài)，滿足互聯(lián)網(wǎng)場景下大規(guī) 模仿真、實(shí)景三維中國建設(shè)及特種領(lǐng)域的態(tài)勢呈現(xiàn)、指揮控制等應(yīng)用需求。 PIE-Earth Meta數(shù)字孿生構(gòu)建服務(wù)模塊，可用于快速構(gòu)建不同尺度、高度逼真的 實(shí)景三維和數(shù)字孿生城市場景。 “一工具集”：指 PIE 基礎(chǔ)軟件工具集。工具集提供覆蓋多源地理時(shí)空數(shù)據(jù)的分 析、處理與加工生產(chǎn)能力，已實(shí)現(xiàn)全類型、全傳感器、全流程的數(shù)據(jù)服務(wù)能力， 在自然資源、應(yīng)急管理、特種領(lǐng)域等多個(gè)行業(yè)形成了成熟的業(yè)務(wù)化應(yīng)用產(chǎn)品。

遙感衛(wèi)星應(yīng)用平臺開發(fā)難度大，PIE 競品較少。遙感衛(wèi)星應(yīng)用基礎(chǔ)軟件平臺開發(fā)投 入大、技術(shù)復(fù)雜、專業(yè)門檻高，目前全球僅有少數(shù)幾家公司參與競爭，與 PIE 相 似度較高的競品主要是美國 Harris 公司的 ENVI 和加拿大 PCI 公司的 PCI Geomatica。

與ENVI、PCI Geomatica等產(chǎn)品相比，PIE主要的競爭優(yōu)勢有以下五個(gè)方面：自主數(shù)據(jù)源優(yōu)勢。遙感軟件的輸入是衛(wèi)星或航空平臺的遙感數(shù)據(jù)源。2010年后， 隨著國家高分辨率對地觀測系統(tǒng)重大專項(xiàng)的啟動，我國遙感衛(wèi)星資源發(fā)展迅速， 行業(yè)應(yīng)用從主要依靠國外衛(wèi)星數(shù)據(jù)向主要依靠國產(chǎn)衛(wèi)星數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變。在此背景下， 憑借對國產(chǎn)衛(wèi)星平臺和載荷特點(diǎn)的深入研究，PIE軟件在國產(chǎn)衛(wèi)星處理的精度和 效率方面較國外ENVI、PCI等產(chǎn)品具有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢。

信息安全監(jiān)管政策和軟件國產(chǎn)化優(yōu)勢。遙感數(shù)據(jù)資源作為國家重要的戰(zhàn)略資源， 涉及國家安全，歐美等航天強(qiáng)國對本國空間信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展均提出了政策保護(hù)。 在此背景下，我國進(jìn)一步加強(qiáng)了信息安全監(jiān)管政策，鼓勵(lì)行業(yè)應(yīng)用以自主數(shù)據(jù) 源和自主平臺軟件替代國外同類產(chǎn)品，因此 PIE 產(chǎn)品的發(fā)展具有了政策支持； 同時(shí) PIE 產(chǎn)品也開始全面支持國產(chǎn)自主操作系統(tǒng)，目前已完成 IntelX86 架構(gòu)下 Windows 類、Linux 類、國產(chǎn)類（中標(biāo)麒麟、銀河麒麟）、Mac 等不同操作系統(tǒng) 適配，以及國產(chǎn)龍芯 CPU 架構(gòu)+中標(biāo)麒麟 7.0 操作系統(tǒng)適配，為產(chǎn)品進(jìn)入以自 主可控為基本要求的非民用市場做了鋪墊。

性價(jià)比優(yōu)勢。ENVI、PCI 軟件具有先發(fā)優(yōu)勢，具有較高的品牌優(yōu)勢，定價(jià)較高。 經(jīng)過多年積累，目前 PIE 從功能上基本與 ENVI、PCI 軟件相媲美，而 PIE 的價(jià) 格較低，具有性價(jià)比優(yōu)勢。 定制開發(fā)優(yōu)勢。PIE 對外提供了支持多種編程語言的二次開發(fā)接口，客戶可在其 支持下形成滿足自身遙感應(yīng)用需求的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，公司每年還對外舉辦多場 PIE 二次開發(fā)大賽，用于培育研發(fā)生態(tài)。ENVI 產(chǎn)品的二次開發(fā)需要客戶另外學(xué)習(xí) IDL 語言，定制能力對使用者的要求較高，PCI 軟件暫未提供對外開發(fā)接口。 本地化服務(wù)優(yōu)勢。公司面向全國建立了 32 個(gè)子公司和辦事處，每年都開展 200 至 300 場技術(shù)培訓(xùn)，用于宣貫、推廣 PIE 軟件并開展售后支持維護(hù)，具有覆蓋 全國主要省市地區(qū)的服務(wù)能力。ENVI、PCI 的中國區(qū)總代理均在北京，暫未建 立全國性的售后支持中心。

PIE 起步雖晚，但后勁十足。PIE 軟件的主要競爭劣勢是受我國衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)整體 發(fā)展水平的影響，產(chǎn)品在 2014 年才開始逐步推出市場，推出時(shí)間比國外同類產(chǎn)品 晚 15-20 年。鑒于此，公司已從 2016 年起，每年都面向國內(nèi)高校、院所以及企業(yè) 開展 200-300 場技術(shù)推廣培訓(xùn)，通過培訓(xùn)能進(jìn)一步擴(kuò)大基礎(chǔ)軟件使用人群，培養(yǎng) 用戶的使用習(xí)慣，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)遙感基礎(chǔ)軟件的國產(chǎn)化替代。

2、建設(shè)商業(yè)化lnSAR衛(wèi)星星座打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游

2021 年全面建設(shè)國內(nèi)首個(gè)商業(yè) lnSAR 遙感衛(wèi)星星座。 SAR 衛(wèi)星具有穿云透雨、穿透地表的特點(diǎn)。SAR，全稱為 Synthetic Aperture Radar（合成孔徑雷達(dá)），與容易受天氣條件影響的光學(xué)衛(wèi)星不同，SAR 衛(wèi)星可在 無外部光源支持的情況下，通過主動發(fā)射雷達(dá)信號實(shí)現(xiàn)全天時(shí)、全天候?qū)Φ赜^測， 并且能夠穿透一定厚度的植被、沙土、積雪等地物遮蓋，獲得地表以下圖像。

相比普通 SAR 衛(wèi)星，lnSAR 衛(wèi)星可監(jiān)測到毫米級地表移動，實(shí)現(xiàn) 3D、4D 成像。 普通 SAR 衛(wèi)星只能獲取 2D 平面信息，不能獲取地面高度信息。干涉 SAR 衛(wèi)星， 又稱 lnSAR 衛(wèi)星，是在 SAR 衛(wèi)星的技術(shù)基礎(chǔ)上，通過不同軌道或不同時(shí)間對同一 地區(qū)進(jìn)行多次觀測獲取多次 SAR 影像，并根據(jù)干涉成像幾何關(guān)系等參數(shù)和 SAR影 像對應(yīng)像素點(diǎn)之間的絕對相位差所反映的距離差重構(gòu)數(shù)字高程模型（DEM）或數(shù) 字表面模型（DSM），能夠進(jìn)行地面沉降監(jiān)測和全球高精度測繪應(yīng)用。建成干涉 SAR 遙感衛(wèi)星星座，將助力公司實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈布局，實(shí)現(xiàn)在衛(wèi)星應(yīng)用領(lǐng) 域的縱向發(fā)展，形成穩(wěn)定的 SaaS 運(yùn)營服務(wù)平臺數(shù)據(jù)源，構(gòu)建自主數(shù)據(jù)資源-自主 處理軟件-數(shù)據(jù)行業(yè)應(yīng)用全產(chǎn)業(yè)鏈布局，成為自有衛(wèi)星星座運(yùn)營商。

3、SaaS模式是大勢所趨云服務(wù)產(chǎn)品線潛力巨大

云服務(wù)毛利率高、用戶粘性大、應(yīng)用便利，是未來遙感應(yīng)用的主流，也是公司的 長期目標(biāo)。當(dāng)前遙感應(yīng)用還主要集中在科研院所、國家地方或特種領(lǐng)域的相關(guān)單 位，主要模式仍為項(xiàng)目定制與交付。隨著以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算為代表的新一代信息 技術(shù)的發(fā)展，遙感云服務(wù)既是未來遙感應(yīng)用模式的必然趨勢，也能拓展大眾應(yīng)用 市場，拓寬商業(yè)航天領(lǐng)域發(fā)展的深度和廣度。 公司單獨(dú)設(shè)置云業(yè)務(wù)收入這一考核目標(biāo)，彰顯了公司拓展云業(yè)務(wù)的信心。公司最 新發(fā)布的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃中，對公司云業(yè)務(wù)收入提出了以下考核要求：以 2021 年云 業(yè)務(wù)收入為基數(shù)，2022-2024 年云業(yè)務(wù)收入增長率分別不低于 70%、189%、391% 的目標(biāo)。

全面對標(biāo)美國 Google Earth Engine 的云服務(wù)平臺 PIE-Engine。公司近年來堅(jiān)持 加大云服務(wù)產(chǎn)品線研發(fā)投入和推廣力度，形成了全面對標(biāo)美國 Google Earth Engine 的云服務(wù)平臺 PIE-Engine。平臺集成了空天信息專業(yè)處理平臺 PIE-Engine Factory、時(shí)空數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析計(jì)算平臺 PIE-Engine Studio、人工智能解譯平臺 PIEEngine AI 以及 PIE-Engine Earth 智慧地球可視化終端。

由定制交付向訂閱式 SaaS 模式轉(zhuǎn)變，有助于增強(qiáng)公司盈利能力。公司從 2018 年 下半年開始拓展 To B 業(yè)務(wù)，遙感 SaaS 業(yè)務(wù)增勢明顯。公司 2021 年報(bào)顯示，公司 已和國內(nèi)外有關(guān)數(shù)據(jù)源單位建立合作關(guān)系，接入衛(wèi)星遙感數(shù)據(jù)及專題產(chǎn)品 120 余種，總量超 6PB，日更新 10TB 以上，覆蓋氣象、海洋、農(nóng)業(yè)、水利等十余個(gè)領(lǐng) 域。定制化軟件成本較高，而訂閱式 SaaS 模式毛利率較高，利潤空間較大。通過 “云+端”場景化應(yīng)用，公司業(yè)務(wù)模式可實(shí)現(xiàn)從單純的項(xiàng)目定制交付向以訂閱制為 核心的 SaaS 模式轉(zhuǎn)變，有助于增強(qiáng)公司盈利能力。

火情監(jiān)測平臺已上架應(yīng)用商城，提供三種訂閱方式。公司已面向電力、保險(xiǎn)、農(nóng) 業(yè)等商業(yè)公司提供了訂閱式 SaaS 服務(wù)，主要 SaaS 平臺有火情監(jiān)測平臺、大氣環(huán) 境監(jiān)測平臺、風(fēng)景農(nóng)業(yè)監(jiān)測平臺等。2022 年 7 月，火情監(jiān)測平臺已上架 PIEEngine 應(yīng)用商城，并推出“免費(fèi)版”“標(biāo)準(zhǔn)版”“高級版”三種訂閱方式。

4、自建無人機(jī)生產(chǎn)線和智慧地球項(xiàng)目引領(lǐng)空天信息商業(yè)應(yīng)用

公司緊緊抓住行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展機(jī)遇，業(yè)務(wù)增長信心十足。面向經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展 和大眾多樣化需求，公司加大航天成果轉(zhuǎn)化和技術(shù)轉(zhuǎn)移，豐富應(yīng)用場景，創(chuàng)新商 業(yè)模式，推動遙感應(yīng)用與數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展深度融合，拓展衛(wèi)星應(yīng)用廣度深度，為各 行業(yè)和大眾消費(fèi)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和便利服務(wù)。2022 年公司特種領(lǐng)域、智慧水利、數(shù) 字鄉(xiāng)村、自然資源、應(yīng)急管理等方面展現(xiàn)出旺盛的市場需求，應(yīng)急管理領(lǐng)域在原 有的風(fēng)險(xiǎn)普查訂單基礎(chǔ)上，陸續(xù)中標(biāo)了評估區(qū)劃等項(xiàng)目，展現(xiàn)出應(yīng)急管理業(yè)務(wù)的 持續(xù)性。

2022 年 5 月，公司擬發(fā)布可轉(zhuǎn)債，募集資金不超過 10.60 億元，其中 7.56 億元用于交互式全息智慧地球產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，3.04 億元用于補(bǔ)充流動資金。交互 式全息智慧地球產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目主要內(nèi)容為自建無人機(jī)生產(chǎn)線以及構(gòu)建混合 現(xiàn)實(shí)智慧地球。航空遙感分辨率和精度較高，是航天遙感的重要補(bǔ)充。公司已有在建的 lnSAR 遙 感衛(wèi)星星座，同時(shí)已接入多顆高分辨率光學(xué)衛(wèi)星的數(shù)據(jù)源，但僅僅使用遙感衛(wèi)星， 在觀測能力上存在分辨率不高、受過境等因素限制等問題。與航天遙感相比，航 空遙感系統(tǒng)具有分辨率高、數(shù)據(jù)精度高、自主性強(qiáng)、使用靈活方便、應(yīng)急響應(yīng)快 等優(yōu)點(diǎn)。特別在地震、水災(zāi)等緊急災(zāi)害發(fā)生時(shí)，航空遙感可以對一個(gè)區(qū)域進(jìn)行連 續(xù)性、全天時(shí)的覆蓋和監(jiān)測，解決小范圍、厘米級、快速覆蓋的觀測需求。

自建無人機(jī)生產(chǎn)線，強(qiáng)化空基數(shù)據(jù)采集能力，形成航空與航天互補(bǔ)、地面輔助的 空天地一體化全息感知體系。公司已有位于湖南的無人機(jī)子公司，但是發(fā)展低空 遙感需要大量無人機(jī)平臺，公司擬募資自建無人機(jī)生產(chǎn)線，強(qiáng)化空基數(shù)據(jù)采集能 力，構(gòu)建空天地全息感知體系。公司目前已在遼寧朝陽、江蘇南通和安徽蕪湖建 立了無人機(jī)生產(chǎn)與服務(wù)中心。

交互式全息智慧地球產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目通過構(gòu)建混合現(xiàn)實(shí)智慧地球，融合空天 地以及互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的各類信息，實(shí)現(xiàn)對實(shí)體世界的實(shí)映射。本項(xiàng)目打造沉浸 式的智慧地球，將是數(shù)字城市的理想目標(biāo)，也是智慧城市建設(shè)的新高度。對于自 然資源、水利等相對傳統(tǒng)的領(lǐng)域，從二維走向三維，從立體走向沉浸式體驗(yàn)，是 實(shí)現(xiàn)智慧化的重要設(shè)施和基礎(chǔ)能力，能夠滿足“數(shù)字中國”“智慧城市”對空間信 息技術(shù)的重要需求，是對國家數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展重大戰(zhàn)略的積極響應(yīng)。

本次可轉(zhuǎn)債募資項(xiàng)目，將助力公司成為空天信息商業(yè)應(yīng)用引領(lǐng)者，主要作用如下：增強(qiáng)數(shù)據(jù)獲取能力，完善全產(chǎn)業(yè)鏈布局：依托公司已有遙感數(shù)據(jù)資源以及技術(shù) 優(yōu)勢，布局航空遙感數(shù)據(jù)獲取，實(shí)現(xiàn)對地觀測從亞米級到厘米級的跨越式發(fā)展， 為公司遙感云平臺提供數(shù)據(jù)支撐，助力全產(chǎn)業(yè)鏈布局的建設(shè)； 拓寬行業(yè)應(yīng)用邊界，鞏固行業(yè)優(yōu)勢地位：結(jié)合實(shí)景三維技術(shù)、VR 技術(shù)、MR 技 術(shù)，探索沉浸式智慧地球全景構(gòu)建，為 BCG 端提供集產(chǎn)品服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、平 臺服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)于一體的空天信息應(yīng)用支撐，有利于公司拓寬行業(yè)原有應(yīng)用 領(lǐng)域，豐富產(chǎn)品線，提高公司產(chǎn)品和應(yīng)用服務(wù)的豐富度，發(fā)掘潛在客戶，鞏固 行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先地位，引領(lǐng)空天信息商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。