重點國家手游市場買量數據洞察

美國動作類的新游數量持續發力，與 No. 1 休閑游戲的差距僅差 2%。

1.美國篇

買量數據洞察

總體買量產品數量環比下降近 2 萬款 ，其中以休閑、街機為代表的輕度游戲居多，數量占比超6成。

休閑游戲的買量數與投放 素材展示量均接近 3 成， 動作類游戲的兩項數據分 別以 27.6% 與 13% 的比 例，位居次席。

買量新游數量銳減 1.5 萬款，全品類新游占比皆下滑 ，動作類排名首位，新游占比超過 60%。

H1 美國手游市場平均投放 周期為 52 天。休閑游戲平 均投放周期上漲明顯，漲 幅接近一倍，博弈類游戲 減少 8 天，衰減幅度最大。

音樂類游戲一舉成為美國 市場視頻素材占比最高的 品類，比例接近 80%； 輕度游戲品類的視頻素材 投放占比普遍高于重度游 戲品類。

文字類手游在美國市場熱度相對偏弱， 但在投放可試玩廣告素材環比增速上最為明顯，漲幅超過 100%。

出海美國市場買量 Tips

美國市場的獲客成本高昂，頭部媒體渠道的買量成本更高一籌。因此， 在資源充足的情況下，先從 SDK 視頻渠道入手測試、在用大媒體渠道拓 量補充，對新手開發者來說更為友好。SDK 視頻渠道的素材迭代周期相 對較短，能讓開發者節省更多運營時間，專注于產品開發。而固定的 CPI 買量價格，也有利于開發者在測試時精準控制成本、跟蹤轉化表現。  在廣告創意方面，建議多嘗試可玩廣告、交互式視頻等新穎形式，通過 抓住用戶注意力吸引轉化。同時，在數量上備全不同尺寸、樣式的素材， 避免影響平臺對素材的質量評級，導致曝光量少、無法起量等問題。

2.巴西篇

買量數據洞察

巴西手游總體市場環比增加近 1.5 萬款， 休閑游戲總量優勢不變，動作、博弈數量增幅明顯。

博弈類游戲數量占比進一 步提升至 8.2%；中重度 游戲品類投放素材量占比 有所下降。

新增買量手游數量接近 2 萬款，占總買量手游數接近一半，成為新興市場投放新品占比最高的國家， 博弈游戲新游占比接近 7 成，占比優勢十分明顯。

2023 年 H1 的平均投放周 期僅為 43 天，在重點國 家中處低位；博弈游戲伴 隨著大量新游上市，平均 投放期進一步走低至 26 天；街機類游戲的平均投 放周期提升了 15 天，為 自身提升幅度最大的品類。

巴西市場總體視頻素材占 比接近 70%，領先所有新 興市場。其中休閑與體育 類占比均達 72%，甚至超 越美、日、韓成熟市場的 占比水平。

巴西市場投放可玩廣告數量猛增 400%，文字、問答、卡牌領銜品類增幅。

出海巴西市場買量 Tips

本地化至上！巴西是全球人口最多的葡語國家，開發者在本地化產品內容、 投放素材時需要留意語言地道性，尤其對于重度游戲等內容相對宏大的應 用，避免因語言問題而影響用戶體驗。此外，開發者應注意避開與宗教信 仰相關的內容或暗雷。 巴西玩家對競技、動作類游戲十分熱愛。主打對抗性玩法的街機與動作游 戲在巴西增速較快。游戲開發者可以結合玩家喜好，在游戲中適度加入社 交與競技元素，幫助有效突破用戶圈層，實現高效圈粉。女性玩家市場在 巴西尚未被充分開發，是值得關注的出海突破點。 圍繞 KOL 建立強力流量池，當地人以「自由奔放」、「喜愛表達」出名， 利用網紅在當地社會的影響力，手游產品進而能快速接觸到更大圈層用戶 群體。

3.印尼篇

買量數據洞察

總體投放產品數量環比提升 4 千余款 ，休閑游戲數量占比近 30%，依舊正向增長。

素材展示量占比層面，動 作類占比提升 2 個百分點； 一些相對冷門的輕度品類， 如文字、問答游戲的環比 數據有所上升。

印尼市場新游占比環比基本持平， 博弈類游戲新增占比接近 50%，超越動作類游戲，位列印尼新增手游品類排名第一， 問答類游戲的新增買量占比超 4 成，環比提升幅度明顯。

印尼市場平均投放周期為 43 天；博弈與街機類游戲 分別的平均投放周期為 26 天與 42 天，分別是投放周 期縮短與拉伸幅度最大的兩 個類型。

街機類游戲投放視頻素 材比例達 8 成，其余大 部分類型與他國的橫向 比較均處平均水平。

印尼市場愈發注重通過可玩廣告進行獲客，環比增長達 260%，漲幅僅次于巴西市場 競速游戲的漲幅達 560%。

出海東南亞市場買量 Tips

東南亞地區推廣手游離不開本土化、優質素材精準投放、達人推廣和社交屬性的多方 面配合打法。 深度本土化方面，開發者應該注重輸出語言的地道性，并結合當地語言的表達風格與 習慣進行針對性處理，特別是在涉及復雜情節、背景與世界觀的中重度游戲方面。開 發者需要與東南亞各國專業的本地化團隊深度合作，避免宗教、文化雷區或錯過節日 營銷良機。

針對東南亞市場受歡迎的中重度手游，開發者需要了解不同類型玩家的行為特征，并 在社交媒體上進行精準投放。利用可玩廣告呈現游戲核心賣點，能夠更好地吸引和留 住用戶。在手游素材的創意層面上，以游戲英雄為主的“互動競猜”和仿“在線直播” 類素材在東南亞受到關注，而情節起伏的高質量劇情短片也具有相當的吸引力。 善用達人推廣是手游出海東南亞的有效方式之一。開發者應根據手游推廣周期以及本 地市場特點，有針對性地選用達人運用不同渠道方式帶動流量，從粉絲圈里逐漸建立 起游戲口碑。 在應用或游戲玩法上進行「社交化」，融入社交元素，能夠有效提升用戶的在線時長 與留存表現。在投放素材中強調「社交」、「多人互動」等內容也能提升吸引力。

4.日本篇

買量數據洞察

日本 2023 年 H1 共有 3 萬款游戲進行買量，環比略有下降， 動作類游戲占比大漲，比例達 24%，與休閑游戲的差距進一步縮小。

中重度游戲品類的素材展 示量分布占比普遍有小幅 提升。

新游占比進一步下探，環比下降 2 千余款；日本手游增量市場更向腰部以上的游戲類型集中。 一些分布排名中下游的游戲類型下調幅度均為 10% 左右，尤其音樂類的環比降幅達到 17.5%。

日本市場平均投放周期為 48 天；中輕度游戲普遍 周期提升較快，競速類游 戲平均周期增長了 12 天， 是除休閑游戲外漲幅最高 的類型。

日本市場的視頻素材投放 率僅為 66%，在諸多成熟 市場橫向對比中排名墊底 日本的中重度游戲在視頻 素材占比普遍排名較低， 卡牌與角色扮演游戲的視 頻素材投放率未超過 6 成。

日本市場總體投放市場可玩廣告素材數量環比增長率為 47%， 動作類的占比最高，比例接近 3 成且環比上漲增幅超過 100% ，該占比水平高于其余各國。

出海日本市場買量 Tips

除了 Google、Meta 等頭部媒體，如 TikTok、Line、Smartnews、Yahoo 等眾多 豐富的媒介渠道和廣告形式，積極擁抱視頻化的形式趨勢 日本 ACG 文化滲透度高，玩家重視角色設計和 CG 精美程度，因此制作符合日式 審美并可愛的素材能夠吸引優質玩家。同時，日本年輕人創造力豐富，喜歡熱衷 造梗玩梗，利用 BGM 能加強傳播和增長效果。隨機測試類內容也很受歡迎，可以 結合游戲推廣來吸引用戶參與。廣告素材不應只是簡單的玩法展示。真人情景劇 以更強的曝光、更強競爭力，能獲得高效轉化，越來越受到廣告主青睞。

游戲投放策略圍繞 ROI 進行優化，運用前中后期精細化運營最大化 ROI，并通過 定制標簽、可視化數據等手段實現素材的快速迭代優化，從而撬動 ROI 增長。 品牌需要牽手專業的本地化團隊，適應容錯率極低的服務環境。產品內容、服務 指南的概念模糊、翻譯錯漏很容易導致日本用戶“下頭”，并在社交媒體擴散差評。 在產品上線前應該加倍小心，檢查好每一處本地化表達。