Snow Peak在中國市場面臨的主要運營痛點及比音勒芬的解決方案是什么？

Snow Peak在中國市場此前面臨的主要運營痛點集中在渠道割裂、品牌定位模糊及銷售結構失衡三個方面。首先，在渠道結構上，長期存在“日本總部體系”與“韓國服飾授權體系”并行的雙網絡格局，導致官方授權店與授權合作伙伴門店信息不一致，出現“一個品牌、兩套官方”的內耗現象，且官網披露門店數量往往少于地圖收錄數量，品牌表達分散。

其次，在品牌定位與銷售結構上，盡管Snow Peak在全球擁有較高美譽度，但在中國市場存在門店落位質量欠佳、高端商場覆蓋不足的問題。同時，產品結構中低價入門級產品（如低價T恤）銷量占比過高，拉低了整體銷售均價，導致品牌高端形象未能充分兌現，出現“有價無市”或高價產品認知不足的現象。相比之下，競品可隆和Mont-Bell在中國市場發展更為成熟，門店網絡更密集，且服飾品類滲透率更高。

針對上述痛點，比音勒芬作為核心戰略合作伙伴，計劃通過以下措施進行賦能：一是統一中國經營體系，終結雙網絡格局，由比音勒芬獨家負責推廣、銷售及渠道管理，消除渠道沖突；二是利用比音勒芬近1500家優質門店資源及頭部商圈落位能力，推動Snow Peak進入上海前灘太古里、廣州聚龍灣太古里等高端商圈，提升門店密度與落位質量，強化“高端戶外生活方式”的品牌認知；三是優化貨品結構，通過下架部分低價商品、調整SKU組合，提升高價核心產品的銷售占比，從而拉升整體均價，重塑品牌高端定位。通過渠道、貨品與營銷的全面梳理，比音勒芬有望幫助Snow Peak在中國市場實現快速擴張與價值釋放。