軟通動力各業(yè)務(wù)布局情況如何？

軟通動力與華為深度協(xié)同，有望受益于鴻蒙加速發(fā)展。

軟通動力是華為深度協(xié)同合作伙伴。2012 年，雙方簽署合資協(xié)議，成立合資公司。其中軟通動力持 有合資公司 75%股權(quán)，華為持股 25%。2017 年 8 月 28 日，軟通動力與華為云正式簽署“同舟共濟” 合作協(xié)議，開啟了雙方深度協(xié)同的戰(zhàn)略合作。2019 年華為鴻蒙操作系統(tǒng)發(fā)布后，軟通動力深度參與 其中。2022 年 3 月，軟通動力設(shè)立鴻湖萬聯(lián)（江蘇）科技發(fā)展有限公司，主營智能物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng) 研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化服務(wù)；4 月 15 日，公司子公司鴻湖萬聯(lián)與華為簽署 OpenHarmony 生態(tài)使能合作協(xié)議， 成為華為首批 OpenHarmony 生態(tài)使能伙伴。2023 年 5 月，華為公司旗下的哈勃科技投資合伙企業(yè) 成為鴻湖萬聯(lián)股東，持股比例 5.26%，體現(xiàn)了華為對鴻湖萬聯(lián)的認可和支持。

在 OpenHarmony 成員單位中，鴻湖萬聯(lián)屬于 A 類捐贈人。截至 2024 年 12 月 31 日，OpenHarmony 社區(qū)貢獻者累計超過 8190 名，共 63 家成員單位。2024 年，共建單位已為 OpenHarmony 貢獻共計超 1556 萬行代碼，覆蓋 28 個子系統(tǒng)中的 87 個需求。其中，軟通動力貢獻了超過 16.1 萬行代碼，在 2024 年共建單位代碼貢獻量中排名第五。

鴻湖萬聯(lián)全面承接軟通動力 OpenHarmony 戰(zhàn)略，深耕 OpenHarmony 領(lǐng)域。鴻湖萬聯(lián)聚焦垂直行 業(yè)領(lǐng)域，為不同行業(yè)客戶提供 OpenHarmony 產(chǎn)品全棧服務(wù)及解決方案。2022 年 7 月，鴻湖萬聯(lián)基于 OpenHarmony 開源操作系統(tǒng)自主研發(fā)了面向萬物互聯(lián)的全域智能操作系統(tǒng) SwanLinkOS，并推出了 SwanLink 商顯發(fā)行版和交通發(fā)行版，這是業(yè)內(nèi)首款面向商顯和交通行業(yè)的富設(shè)備發(fā)行版。 SwanLinkOS 能夠全面支持多行業(yè)、多領(lǐng)域通用及專業(yè)物聯(lián)網(wǎng)智能終端，提供應用開發(fā)、設(shè)備開發(fā)等 一站式服務(wù)平臺。公司以商顯作為行業(yè)突破口，將 SwanLinkOS 落地應用輻射至交通、媒體、廣告、 金融、教育等多個行業(yè)。2022 年 9 月，鴻湖萬聯(lián)基于 SwanLinkOS 商顯軟件發(fā)行版的“鴻湖品冠智慧 數(shù)字哨兵”在無錫成功商用，這是 OpenHarmony 操作系統(tǒng)實現(xiàn)商用落地的最快實踐之一。

軟通動力收購同方計算機，開啟軟硬一體戰(zhàn)略。2023 年 11 月 9 日，軟通動力發(fā)布公告，計劃以現(xiàn) 金方式對全資子公司軟通計算進行增資，并以軟通智算作為意向受讓方，通過公開掛牌方式受讓同 方股份持有的同方計算機 100%股權(quán)、同方國際 100%股權(quán)和成都智慧 51%股權(quán)。2023 年 12 月 28 日，同方股份與軟通動力簽署了《產(chǎn)權(quán)交易合同》；2024 年 2 月，軟通動力正式完成收購。 軟通計算（同方計算機）業(yè)務(wù)主要包含 PC 終端業(yè)務(wù)和企業(yè)級業(yè)務(wù)。PC 終端業(yè)務(wù)產(chǎn)品支持業(yè)內(nèi)所有 主流技術(shù)平臺，包含 Intel、AMD、鯤鵬、昇騰、飛騰、龍芯、兆芯、海光、申威等 CPU 技術(shù)路線以 及微軟、麒麟、統(tǒng)信、方德等操作系統(tǒng)，產(chǎn)品機型覆蓋臺式機、一體機、筆記本、瘦客戶機、多媒 體、平板等全品類終端機型，全面滿足黨、政、軍、教、企事業(yè)單位及個人消費用戶日常與專業(yè)應 用的需求；企業(yè)級業(yè)務(wù)專注于服務(wù)器和存儲等數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，業(yè)務(wù)涵蓋 數(shù)據(jù)中心云計算、大數(shù)據(jù)、AI、國產(chǎn)信息安全四大領(lǐng)域，推出了業(yè)界領(lǐng)先的 AI 服務(wù)器，以及用于大 數(shù)據(jù)存儲的相關(guān)存儲產(chǎn)品。 智通國際（同方國際）自 2010 年成立以來，已發(fā)展為全球領(lǐng)先的計算機設(shè)備供應商之一。公司業(yè)務(wù) 包括兩大板塊：自有品牌“機械革命”，以及計算機 ODM 業(yè)務(wù)。前者是智通國際面向個人用戶推出的 品牌，旨在為游戲愛好者和創(chuàng)意工作者提供“精品爆款”的高性能電競終端和算力工具；ODM 業(yè)務(wù)具 備完整的 X86 平臺產(chǎn)品全球研發(fā)、設(shè)計、制造、運營、銷售與服務(wù)體系。智通國際與 NVIDIA、AMD、 Intel 等一流科技企業(yè)和京東方、天馬、長江存儲等國內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應鏈達成戰(zhàn)略合作，將先進的關(guān)鍵設(shè) 備及技術(shù)第一時間應用于機械革命產(chǎn)品中。截至 2024 年 6 月，智通國際已成長為 NVIDIA 全球核心 伙伴、GEFORCE 產(chǎn)品全球第四大客戶，也是中國大陸僅有的兩家授權(quán) ODM 之一。

軟通動力收購同方計算機能夠進一步豐富其在計算機硬件及整機能力方面的布局，充分發(fā)揮同方計 算機在硬件制造層面的技術(shù)優(yōu)勢和能力，與軟通動力的軟件開發(fā)能力共融互聯(lián)，打造軟硬一體化的 智算方案。 2024 年前三季度，軟通動力旗下機械革命 PC 銷量同比大幅增長。2024 年，機械革命品牌銷量表現(xiàn) 較好，1-10 月的銷量已經(jīng)突破 100 萬臺，超過了 2023 年全年的銷量，品牌市占率也在不斷提升。 2024 年 2 季度，機械革命品牌出貨量達到 74.2 萬臺，同比大幅增長 86%。2 季度市占率達到 8%， 在中國市場中排名第四；2024 年 3 季度，機械革命品牌市占率進一步提升。根據(jù) Canalys 數(shù)據(jù)，2024 年第三季度，在機械革命品牌游戲本的拉動下，軟通動力臺式機和筆記本出貨量大幅增長，增速達 到 123%，市場份額達到 10%，僅次于聯(lián)想，排名第二。

鴻湖萬聯(lián)聯(lián)合軟通計算推出搭載天鴻操作系統(tǒng)的開源鴻蒙 AI PC，智通國際也推出旗下 AI PC 產(chǎn)品。 2024 年 9 月，鴻湖萬聯(lián)在首屆 H•I³ AI 探索峰會上發(fā)布 SwanLinkOS 5（天鴻操作系統(tǒng)），并聯(lián)合軟 通計算（同方計算機）推出搭載 SwanLinkOS 5 的開源鴻蒙 AI PC 和智能交互平板等新一代智能產(chǎn) 品。SwanLinkOS 5 是基于 OpenHarmony 4.1.1 Release 版本，全面集成了互聯(lián)互通、4G/5G 數(shù)據(jù)與語 音支持、多屏同顯/異顯、異芯片架構(gòu)支持等功能，全面提升用戶體驗。鴻湖萬聯(lián)已經(jīng)與軟通計算（同 方計算機）和廣聞科技合作，積極開展 SwanLinkOS 5 商用測試。 2024 年 7 月，智通國際推出旗下 AI PC 產(chǎn)品——機械革命翼龍 15 AI 長續(xù)航版本、耀世 16/15 系列 AI 臻享版。作為華為首批 HarmonyOS Connect（鴻蒙智聯(lián)）的服務(wù)商，軟通動力在 AI PC 的開發(fā)中 沿用了鴻蒙關(guān)于生成式 AI 的技術(shù)標準。

2024 年 12 月 31 日，軟通動力、智元機器人等共同設(shè)立江蘇軟通天擎機器人科技有限公司。其中， 軟通動力直接持股比例為 65%，智元機器人持股 5%。根據(jù)《科創(chuàng)板日報》報道，此次合作的目的是 讓軟通天擎機器人進入工廠，一方面通過工業(yè)數(shù)據(jù)的真實數(shù)據(jù)采集，構(gòu)建面向工業(yè)的垂域大模型； 另一方面是實現(xiàn)工業(yè)場景的用工替代落地。 軟通動力將人形機器人作為重要戰(zhàn)略方向。通過在機器人 OS、硬件研發(fā)、多模態(tài)大模型、行業(yè)模型 等領(lǐng)域的積累，構(gòu)建了機器人具身智能的關(guān)鍵技術(shù)體系，并成立了機器人研究院，組建科研團隊， 持續(xù)攻關(guān)人形機器人核心軟硬件，全面整合在人工智能方面的優(yōu)勢能力，推動人形機器人規(guī)模化發(fā) 展，并邁向工業(yè)、家庭等真實場景。

2024 年 7 月，軟通動力就與智元機器人簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在通用機器人產(chǎn)品創(chuàng)新和場景示 范等領(lǐng)域展開深度合作，面向交互服務(wù)、柔性智造、特種作業(yè)、科研教育和數(shù)據(jù)采集等多元化應用 場景，加速人形機器人商業(yè)化落地。2024 年 9 月，軟通動力與北京理工華匯智能科技有限公司聯(lián)合 成立軟通天匯特種人形機器人實驗室。雙方將通過創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)與場景應用示范，打造高性能、高 智能特種人形機器人。在機器人實驗室的簽約和揭牌儀式上，軟通動力與理工華匯共同發(fā)布了首款 特種人形機器人概念機，該款機器人將專注于應急救援、消防等核心領(lǐng)域應用。在后續(xù)合作中，雙 方將從整機關(guān)節(jié)配置、半結(jié)構(gòu)化環(huán)境快速通行、交互適應平衡三方面構(gòu)建機器人本體技術(shù)體系，支 撐具有感知決策、學習與適應能力的特種機器人高智能操作系統(tǒng)，提升人形機器人在復雜環(huán)境的感 知、運動、并行任務(wù)、自我決策等能力的建設(shè)，加快終端產(chǎn)品研發(fā)。 2025 年 1 月 16 日，軟通天擎機器人公司發(fā)布了旗下首款交互與教育雙足機器人天鶴 C1，定位科研 教育和交互服務(wù)場景。天鶴 C1 基于首創(chuàng)自主研發(fā)的星云具身智能計算平臺，采用算法定義硬件的 模塊化技術(shù)架構(gòu)，提供豐富的原子動作算法庫，支持多種大模型接入，能夠在交互服務(wù)與科研教育 場景與生態(tài)伙伴共同打造行業(yè)應用解決方案。

天鶴 C1 身高 130cm，重量 32kg，擁有 29 個自由度，搭載多模態(tài)感知能力和端到端神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法， 具備穩(wěn)定可靠的運動與人機交互能力。天鶴 C1 搭載軟通動力自主研發(fā)的天璇大模型，能夠憑借 SLAM 技術(shù)與運控算法，迅速構(gòu)建所處空間的地圖，智能規(guī)劃最優(yōu)行動路線，并靈活繞過障礙。基 于天璇大模型與強化學習算法，天鶴 C1 擁有多模態(tài)感知、自主學習、規(guī)劃與決策以及情感交互等能 力，可在物理世界中實現(xiàn)精準感知、空間推理并主動參與各項任務(wù)。

軟通動力自研的星云具身智能計算平臺較常用的 X86+AI 芯片組合方案更具優(yōu)勢。多合一架構(gòu)顯著 減少了板間網(wǎng)絡(luò)阻塞與通訊非實時同步的問題，能夠?qū)崟r精準地將計算結(jié)果傳輸至運動控制器。星 云具身計算平臺與公司自研的天鶴操作系統(tǒng)和星云機器人智能操作系統(tǒng)深度融合，大幅提高了機器 人的開發(fā)效率。

軟通動力是阿里巴巴、騰訊、百度、字節(jié)跳動等多家互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)的核心信息技術(shù)服務(wù)和計算產(chǎn) 品供應商之一，與頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立了長期合作關(guān)系。

軟通動力與阿里巴巴自 2009 年展開合作，與阿里云構(gòu)建起了全面的戰(zhàn)略級合作，曾獲得“阿里云外 包管理大會-卓越貢獻獎”。軟通動力與阿里云在制造、汽車、金融等多個行業(yè)開展了聯(lián)合市場拓展， 并打造了多個聯(lián)合解決方案，成為阿里云首批產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴。2023 年 9 月，軟通動力與阿里云 簽署全面合作協(xié)議，雙方共同推動產(chǎn)業(yè)新城、城市更新、智慧園區(qū)、AI 大模型與公共云等不同場景 的融合，助力產(chǎn)城管委會和各類園區(qū)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。 軟通動力與騰訊自 2011 年起展開合作，是騰訊 A 級供應商。2016 年 10 月，軟通動力與騰訊云簽署 戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在智慧城市建設(shè)、中小企業(yè)云服務(wù)平臺等領(lǐng)域中展開深度合作；雙方在 SaaS 領(lǐng) 域也積極合作，幫助更多的 ISV、經(jīng)銷商和用戶等形成良性互動，積極推動 SaaS 行業(yè)生態(tài)的建立。 軟通動力是“騰訊金融云新智能生態(tài)計劃”首批合作伙伴，榮獲“2023 年騰訊數(shù)字孿生合作伙伴業(yè)務(wù)戰(zhàn) 略合作獎”、“2023 年騰訊云年度合作伙伴獎”等。2024 年，公司與騰訊云聯(lián)合打造了大模型、數(shù)據(jù)庫 等產(chǎn)品和在線教育行業(yè)標桿案例。 軟通動力與百度自 2013 年開始合作，是百度 A 級供應商。2023 年 7 月，軟通動力與百度簽署戰(zhàn)略 合作協(xié)議，雙方基于百度智能云文心千帆大模型為核心的產(chǎn)品/解決方案，在市場拓展、集成開發(fā)、 實施交付、運營運維等領(lǐng)域開展深度合作，共同推動大模型技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)應用落地。2024 年，公 司榮獲“百度智能云年度戰(zhàn)略合作伙伴”并獲得“百度智能云年度大模型創(chuàng)新突破獎”、“服務(wù)突破之星 伙伴獎”等獎項。其基于百度智能云千帆大模型平臺發(fā)布的“梧桐·直播電商數(shù)智化工作臺”成功入選 中國信通院《2024 大模型典型示范應用案例集》。 軟通動力與字節(jié)火山引擎保持戰(zhàn)略協(xié)同，不斷加強雙方在資源、產(chǎn)品及能力方面的合作。除既有的 智能化互動與營銷產(chǎn)品與解決方案的合作外，雙方也在開展 AI 大模型相關(guān)產(chǎn)品與應用的研發(fā)、數(shù)據(jù) 服務(wù)以及基于大模型（豆包）解決方案（智能知識庫等）合作。 據(jù) Omedia 發(fā)布的數(shù)據(jù)，字節(jié)跳動已成為中國乃至亞洲境內(nèi)英偉達人工智能芯片的最大買家。2024 年，字節(jié)跳動訂購了約 23 萬枚英偉達 Hopper 芯片，僅次于微軟，排名全球第二。根據(jù) IT 之家報道， 2025 年 1 月 14 日，山西政務(wù)服務(wù)平臺消息顯示，火山云太行算力中心二期項目建設(shè)用地規(guī)劃許可 證獲批，建設(shè)單位為字節(jié)跳動旗下火山云（大同）科技有限公司。二期項目的總投資額達 45 億元， 較一期項目的 28 億元投資額進一步上升。該項目總占地面積為 307.5 畝，規(guī)劃了 12kW 服務(wù)器機柜 15604 臺，網(wǎng)絡(luò)機柜 510 架，建設(shè)完成時間預計為 2026 年 5 月。對 AI 硬件的大力投資表明字節(jié)跳 動對人工智能領(lǐng)域的看好和大力發(fā)展，軟通動力作為字節(jié) AI 領(lǐng)域合作伙伴有望從中受益。

軟通金科是軟通動力旗下金融行業(yè)的服務(wù)交付子品牌，以全棧數(shù)字化服務(wù)能力，向銀行、保險、證 券基金、財務(wù)公司等金融客戶提供各類技術(shù)服務(wù)，助力金融行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。 公司重點耕耘行業(yè)頭部客戶，依托云計算、大數(shù)據(jù)、微服務(wù)、RPA（機器人流程自動化）和文字識 別、語音語義視頻識別等技術(shù)的長期積累，為客戶打造統(tǒng)一的數(shù)字化交付平臺，整合數(shù)據(jù)資產(chǎn)和業(yè) 務(wù)信息系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)對金融業(yè)務(wù)的賦能、以及信息化對業(yè)務(wù)的有效支撐。公司通過云計算、物聯(lián) 網(wǎng)等技術(shù)打通金融行業(yè)和其他行業(yè)的數(shù)據(jù)壁壘，實現(xiàn)保險核心業(yè)務(wù)、財務(wù)公司核心業(yè)務(wù)、企業(yè)集團 資金管理、銀行智能信貸全流程風控等業(yè)務(wù)場景，提升客戶的業(yè)務(wù)增長、加強業(yè)務(wù)風控、增強業(yè)務(wù) 處理的智能化。同時，公司也通過大數(shù)據(jù)分析洞察用戶行為和內(nèi)外部數(shù)據(jù)的影子計算、AI 數(shù)據(jù)建模 等技術(shù)，幫助客戶進行用戶畫像、營銷數(shù)據(jù) AI 模型，為客戶實現(xiàn)客流增長、運營增效。目前，軟通 金科的服務(wù)范圍已經(jīng)涵蓋銀行、保險、財務(wù)公司、資本市場、互聯(lián)網(wǎng)金融和企業(yè)金融等多領(lǐng)域，客 戶數(shù)量眾多。 以軟通金科為太平洋科技保險公司現(xiàn)有系統(tǒng)進行云化和業(yè)務(wù)改造項目為例，軟通金科幫助客戶建設(shè) 了 8 平臺、2 服務(wù)、3 工作臺，最終實現(xiàn)了業(yè)務(wù)在線、服務(wù)在線、體驗在線、運維在線的建設(shè)目標， 推進了保險數(shù)字化轉(zhuǎn)型。使得太平洋科技保險公司縮短了開發(fā)周期，提高了系統(tǒng)穩(wěn)定性，新業(yè)務(wù)上 線時間縮短了 40%、業(yè)務(wù)中斷次數(shù)降低 50%、故障解決時間降低 70%、整體資源投入節(jié)省 30%。