軟通動力各行業(yè)業(yè)務(wù)布局情況如何？

傳統(tǒng)行業(yè)+戰(zhàn)略新興行業(yè)，逐步打造業(yè)務(wù)增長點。

1、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)核心供應(yīng)商

作為國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字技術(shù)服務(wù)商，公司已經(jīng)成為阿里巴巴、螞蟻、騰訊、百度、 抖音等互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)的核心信息技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商之一。據(jù)公司 2022 年年報， 公司與阿里云構(gòu)建起了全面的戰(zhàn)略級合作，在制造、汽車、金融等多個行業(yè)開展 聯(lián)合市場拓展，并打造了多個聯(lián)合解決方案，成為阿里云首批產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴； 同時成為百度文心一言（ERNIE Bot）首批生態(tài)合作伙伴；與京東等達成戰(zhàn)略合作；是飛書首批 PSC 生態(tài)合作伙伴并榮獲 2022“最佳通用交付服務(wù)伙伴”獎、 2023 火山引擎飛連行業(yè)應(yīng)用方案創(chuàng)新大賽一等獎；與亞馬遜云科技共同發(fā)布了 《制造業(yè)數(shù)據(jù)治理白皮書（2022 版）》和 AIoT 供應(yīng)鏈控制塔解決方案。此外， 公司是天翼云、移動云重要合作伙伴，助力電信運營商在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工 智能領(lǐng)域和實體經(jīng)濟深度融合；并持續(xù)圍繞運營商在通用技術(shù)、5G、云、大數(shù) 據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能終端、智能制造、數(shù)字運營等多個領(lǐng)域展開數(shù)智轉(zhuǎn)型 合作。公司應(yīng)邀天翼云共擔(dān)“國云”建設(shè)使命，是天翼云最具潛力合作伙伴、天 翼云優(yōu)秀服務(wù)合作伙伴、廣東移動 2022 年度金牌合作伙伴、以及浙江電信與天 翼云攜手頒發(fā)的“優(yōu)質(zhì)服務(wù)商”稱號。2018-2023 年，公司在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)的 營收逐年增長，CAGR 達 24.73%，2023 年實現(xiàn)營收 32.87 億元，占收入比重 18.70%。

2、金融科技：子品牌軟通金科專注各類金融應(yīng)用場景

公司成立面向泛金融領(lǐng)域的子品牌——軟通金科，專注行業(yè)的綜合創(chuàng)新服務(wù)能力， 深入金融應(yīng)用場景，持續(xù)服務(wù)各類金融機構(gòu)。公司以數(shù)字技術(shù)服務(wù)支持金融客戶 的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以生態(tài)應(yīng)用建設(shè)助力金融客戶場景創(chuàng)新，以數(shù)字化運營推動生態(tài) 落地和健康運營。2018-2023 年，公司在金融科技行業(yè)的營收逐年增長，CAGR 達 18.95%，2023 年實現(xiàn)營收 40.42 億元，占收入比重 22.99%。

在銀行領(lǐng)域，公司持續(xù)聚焦銀行機構(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型重大變革期，深度參與國內(nèi) 銀行尤其是大型金融機構(gòu)的數(shù)字化建設(shè)工作。根據(jù)公司 2023 年半年報，在 技術(shù)領(lǐng)域，公司在數(shù)據(jù)治理、主機下移、云原生及分布式應(yīng)用方面持續(xù)加大 投入，并以獨立編組形式承接及成功交付多個國有大行的大型應(yīng)用系統(tǒng)。在 行業(yè)生態(tài)領(lǐng)域，圍繞數(shù)字人民幣、小微企業(yè) SaaS 化平臺、供應(yīng)鏈金融平臺、 三農(nóng)、數(shù)據(jù)要素資產(chǎn)等涉及普惠金融、產(chǎn)業(yè)金融的領(lǐng)域的交付規(guī)模不斷擴大。 在工程效能領(lǐng)域，公司在 DevOps、低代碼平臺的開發(fā)應(yīng)用、自動化測試等 領(lǐng)域以專業(yè)的產(chǎn)品和解決方案協(xié)助客戶提升數(shù)字化綜合效能，提高開發(fā)質(zhì)量， 提升開發(fā)效率，尤其以 AIGC 為支撐引擎構(gòu)建的全新一代集成開發(fā)平臺，已 經(jīng)進入客戶試用階段。在 AI 領(lǐng)域，針對金融行業(yè)的私域知識體系、工程效 能、智能客服等場景的研發(fā)不斷取得進展。在云計算領(lǐng)域，協(xié)助客戶在數(shù)據(jù) 平臺遷移、應(yīng)用上云、云基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)化等領(lǐng)域不斷取得突破。在賽迪顧問發(fā) 布的《2022 中國銀行業(yè) IT 解決方案市場份額分析報告》中，公司在銀行業(yè) IT 解決方案市場占有率排名中位列第五，在測試、金融云服務(wù)市場中均位列 領(lǐng)導(dǎo)者象限。在 IDC 發(fā)布的《中國銀行業(yè) IT 解決方案市場份額，2022：競 爭深化 韌性成長》中，公司在銀行 IT 解決方案排名中位列第七，并在多個 子領(lǐng)域中排名 TOP3。

在保險領(lǐng)域，公司全面支持互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、云計算和大數(shù)據(jù)，引領(lǐng)和驅(qū) 動險企的業(yè)務(wù)數(shù)字化與智能化升級轉(zhuǎn)型。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，公司不斷完善保險數(shù)據(jù)中臺與保險業(yè)務(wù)中臺建設(shè)，并在“雙中臺”基礎(chǔ)上完成了保險業(yè)務(wù) 平臺的研發(fā)：與生態(tài)合作伙伴一起全面承接中華聯(lián)合保險業(yè)務(wù)中臺項目，覆 蓋車險、意健險、財責(zé)險、農(nóng)險、信保、政策性健康險等業(yè)務(wù)條線；并與合 作伙伴一起協(xié)助泰康集團成功實施泰康集團數(shù)據(jù)中臺項目。在 AI 應(yīng)用創(chuàng)新 方面，率先推出保險行業(yè)大模型，并成功中標(biāo)某知名險企車險全業(yè)務(wù)管理信 息系統(tǒng)項目。在工程應(yīng)用方面，融合大模型后達成“IED 支持”和“DevOps 支持”，同步延展至多模型管理，支持大規(guī)模模型應(yīng)用，從而協(xié)助客戶。在 保險信創(chuàng)領(lǐng)域，已累計為 15 家保險客戶提供信創(chuàng)咨詢及信創(chuàng)實施服務(wù)。公 司已服務(wù)國內(nèi)外保險行業(yè) 100 余家客戶，并與多家生態(tài)伙伴達成戰(zhàn)略合作。 在 IDC 發(fā)布的《中國保險業(yè) IT 解決方案市場份額，2022：穿越谷底，蓄力 新增長》中，公司在我國保險業(yè) IT 解決方案市場份額排名第二。

在企業(yè)金融領(lǐng)域，公司先后中標(biāo)了中鋁集團、商飛集團、哈電集團、物產(chǎn)中 大集團、益海嘉里集團等境內(nèi)外集團企業(yè)的司庫項目；與工商銀行、中國銀 行、興業(yè)銀行緊密合作，聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品、拓展市場客戶。根據(jù)公司 2022 年 年報，公司已為 10 余家央國企客戶開發(fā)實施了司庫系統(tǒng)，為近百家客戶上 線多銀行資金管理系統(tǒng)。公司的財務(wù)公司核心系統(tǒng)始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位； 新一代票據(jù)產(chǎn)品順利發(fā)布，為近 40 家客戶提供客戶化開發(fā)和產(chǎn)品交付，其 中 8 家客戶已通過了票交所的上線驗收。

3、高科技與制造行業(yè)：“智能終端+智能汽車”齊發(fā)力

公司持續(xù)深耕高科技與制造行業(yè)，重點布局智能終端、智能汽車領(lǐng)域。公司主要 客戶包含 VIVO、OPPO、長城汽車、美的等國內(nèi)外眾多行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，與傳音 控股等更多新銳頭部廠商開展深度互信的業(yè)務(wù)合作。2018-2023 年，公司在高科 技與制造的營收逐年增長，CAGR 為 13.16%，2023 年實現(xiàn)營收 23.72 億元， 占收入比重 13.49%。

（1）智能終端。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，5G、人工智能和虛擬現(xiàn)實等技術(shù)逐步實現(xiàn)大規(guī)模的應(yīng)用， 智能終端正在成為新技術(shù)的重要載體。公司的智能終端業(yè)務(wù)，全面覆蓋終端產(chǎn)業(yè) 鏈上下游客戶，以智能終端產(chǎn)業(yè)技術(shù)為主線，打造了智能操作系統(tǒng)為主線的智能 終端技術(shù)解決方案能力。根據(jù)公司 2022 年年報和 2023 年半年報，在市場合作 方面：公司與傳音控股等新晉頭部廠商建立深度業(yè)務(wù)合作，與紫光集團在芯片、 通信、AIOT 等多個領(lǐng)域開展深度合作，助力 realme 等客戶在海外地區(qū)進行研發(fā)、 測試、營銷等業(yè)務(wù)拓展。在能力建設(shè)方面：完善以操作系統(tǒng)為核心的專項技術(shù)能 力棧建設(shè)，發(fā)布了基于智能操作系統(tǒng)的智能終端安全維護、智能終端整機定制、 智能視覺 ROM 定制等解決方案；在持續(xù)構(gòu)建智能操作系統(tǒng)及軟件、硬件集成與 設(shè)計、測試與驗證等基礎(chǔ)技術(shù)的同時，增加智能視覺及影像、AI 及邊緣計算等 專項技術(shù)能力，追蹤 AI 技術(shù)在智能終端應(yīng)用并尋求突破；持續(xù)構(gòu)建芯片解決方 案，加快與芯片廠商的合作及突破。此外，公司獲得了 realme 最佳服務(wù)供應(yīng)商 等榮譽稱號，并與 OPPO、VIVO 等頭部客戶進行研發(fā)人才梯隊建設(shè)。

（2）智能汽車。智能汽車的發(fā)展進一步提速，傳統(tǒng)車企加速轉(zhuǎn)型。公司在智能汽車領(lǐng)域致力于成 為行業(yè)領(lǐng)先的智能汽車數(shù)字化解決方案服務(wù)商。公司的服務(wù)覆蓋車企數(shù)字化咨詢、數(shù)字工廠解決方案、智能汽車產(chǎn)品研發(fā)、汽車新營銷等數(shù)字化等領(lǐng)域。當(dāng)前，軟 通動力已成立智能汽車子品牌，助力車企、核心零部件生產(chǎn)、Tier1 供應(yīng)商等智 能汽車產(chǎn)業(yè)鏈客戶模式創(chuàng)新和價值提升。根據(jù)公司 2023 年半年報，公司圍繞汽 車生產(chǎn)制造、汽車產(chǎn)品研發(fā)和汽車新營銷三大數(shù)字化方向持續(xù)發(fā)力。在市場拓展 方面，公司持續(xù)布局汽車產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶，新拓展并簽約汽車賽力斯等 20 多 家客戶，中標(biāo)吉利集團、吉利億咖通、嵐圖汽車、神龍汽車等多個項目，并與多 家知名汽車廠商達成深度戰(zhàn)略合作，助力客戶全面推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型；在能力建設(shè) 方面，優(yōu)化生產(chǎn)數(shù)字化 SCM 系統(tǒng)核心功能并 SAAS 化，持續(xù)推進智能座艙中 間件、影像、儀表與 HMI 等能力建設(shè)，并形成智能座艙整體定制解決方案，在 智能駕駛領(lǐng)域與多家汽車產(chǎn)業(yè)鏈客戶開展合作。

4、其他行業(yè)：拓展新興戰(zhàn)略增長點

數(shù)字能源。公司聚焦發(fā)電數(shù)字化、數(shù)字電網(wǎng)、綜合能源服務(wù)，通過優(yōu)化能源 生產(chǎn)、傳輸、交易和消費環(huán)節(jié)的資源配置能力、安全保障能力和智能互動能 力，從而實現(xiàn)能源企業(yè)智能化、數(shù)據(jù)化、信息化運營管理。發(fā)電數(shù)字化業(yè)務(wù) 面向發(fā)電集團、區(qū)域能源集團及下屬發(fā)電企業(yè)，提供數(shù)據(jù)治理、管控體系設(shè) 計服務(wù)，形成了生產(chǎn)運營管控、生產(chǎn)調(diào)度（集控）、智慧電廠等系列解決方 案。數(shù)字電網(wǎng)業(yè)務(wù)面向電網(wǎng)企業(yè)，深入研究客戶的管理痛點，形成了電網(wǎng)一 張圖、電纜精益化管理、新一代應(yīng)急、能源規(guī)劃高級計算、基于北斗的專業(yè) 地圖服務(wù)、全景視頻融合及三維可視化等業(yè)務(wù)解決方案，業(yè)務(wù)范圍涵蓋電網(wǎng) 規(guī)劃、基建、運檢、供應(yīng)、安監(jiān)應(yīng)急等領(lǐng)域。綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)圍繞“碳達 峰、碳中和”，以綠色能源產(chǎn)品為主導(dǎo)，打造源網(wǎng)荷儲、多能互補信息一體 化服務(wù)能力，公司和遼寧省政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，全資成立遼寧軟通智新 科技有限公司，全面開展遼寧省級虛擬電廠、充換電站的建設(shè)和運營，同時 啟動了虛擬電廠營運平臺、換電站 APP 及分布式電源并網(wǎng)接口裝置、分布 式 SVG 裝置等系列新能源并網(wǎng)設(shè)備的研發(fā)，形成了涵蓋“設(shè)備、平臺、應(yīng) 用、運營”端到端的一體化解決方案能力。

快消品及零售。公司提供以客戶為導(dǎo)向的數(shù)字化營銷解決方案，通過定制化 的策略和工具來實現(xiàn)其數(shù)字化營銷目標(biāo)；同時提供全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)， 幫助客戶適應(yīng)不斷變化的市場需求，通過技術(shù)創(chuàng)新幫助客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長， 改進其業(yè)務(wù)流程、增強競爭力和提供更好的客戶體驗。據(jù)公司 2023 年半年 報，公司持續(xù)深耕日用化妝品，運動服飾，乳制品，消費電子，奢侈品等細(xì) 分行業(yè)，已經(jīng)和細(xì)分行業(yè)龍頭排名前三的客戶建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

大健康。公司致力于為藥械開發(fā)及 AI 制藥領(lǐng)域、醫(yī)藥及醫(yī)藥流通領(lǐng)域、生 命科學(xué)及醫(yī)學(xué)檢驗領(lǐng)域等眾多類型的企業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)的綜合數(shù)字化服務(wù)。 據(jù)公司 2023 年半年報，在藥械端，公司完成了多家大型醫(yī)藥企業(yè)整體數(shù)字 化轉(zhuǎn)型咨詢，參與 AI 制藥領(lǐng)域的實驗室設(shè)備數(shù)據(jù)管理、實驗室實驗數(shù)據(jù)管 理、AI 數(shù)據(jù)撰寫、體外生物學(xué)等系統(tǒng)的建設(shè)工作；并在為新藥研發(fā)企業(yè)服 務(wù)過程中推出臨床管理 CTMS、臨床招募等實用性強的應(yīng)用系統(tǒng)。在醫(yī)療端， 陸續(xù)推出開源鴻蒙可穿戴健康監(jiān)控設(shè)備、PIVAS 靜脈配置系統(tǒng)、遠(yuǎn)程視訓(xùn) 系統(tǒng)、院長決策系統(tǒng)等多種解決方案和產(chǎn)品。

交通與物流。公司設(shè)計研發(fā)的三位一體智能物流云平臺，充分整合物流產(chǎn)業(yè) 鏈上的相關(guān)資源，為貨主、車主、物流運輸公司、倉儲企業(yè)、汽車維修企業(yè) 和保險公司提供資源對接與服務(wù)。

地產(chǎn)。公司專注于房地產(chǎn)行業(yè)的大型集團和中型跨區(qū)經(jīng)營地產(chǎn)主業(yè)集團，提 供一體化行業(yè)應(yīng)用解決方案與服務(wù)，幫助客戶打造全方位商業(yè)地產(chǎn)IT體系。

智慧教育。公司堅持產(chǎn)教融合，賦能高校人才培養(yǎng)，以旗下教育品牌“軟通 教育”為人才生態(tài)培養(yǎng)與發(fā)展的平臺，協(xié)同全國多所普通高等院校探索數(shù)字 經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級所需的人才標(biāo)準(zhǔn)和多方位人才培養(yǎng)解決方案。據(jù)公司 2023 年半年報，公司榮獲了教育部就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)委員會委員、中國產(chǎn)學(xué)研 合作創(chuàng)新示范企業(yè)、產(chǎn)教融合型企業(yè)等多項榮譽，發(fā)布了 i 通學(xué)、綜合實踐 云、鴻蒙創(chuàng)新實驗室及數(shù)字夢工廠等多款智慧教育產(chǎn)品與解決方案，多款產(chǎn) 品已入選中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會-智慧教育產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商名錄。同時，基于“人 工智能+大數(shù)據(jù)分析引擎”打造了產(chǎn)教融合教育云平臺，為高校教育教學(xué)提 供智能化建課、智能化教學(xué)反饋與智能化導(dǎo)學(xué)助學(xué)的能力，覆蓋了教育教學(xué) 多終端、全場景與全流程的服務(wù)，實現(xiàn)教學(xué)數(shù)字化、教育個性化、管理信息 化與決策智能化。此外，公司與華為、百度、騰訊、阿里等多家頭部科技企 業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；攜手開放原子開源基金會在北京、成都、桂林等多地 成功舉辦了專場“校源行”活動；聯(lián)合百度、亞馬遜云科技發(fā)布了教育解決 方案與國際化人才培養(yǎng)方案；攜手武漢科技大學(xué)、黃淮學(xué)院和武漢商學(xué)院， 以及鄭州西亞斯學(xué)院等多所高校共建產(chǎn)業(yè)學(xué)院。

公司主營業(yè)務(wù)主要覆蓋通訊設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、金融科技、高科技與制造等四大 領(lǐng)域，同時在數(shù)字能源、快消品及零售、大健康等其他行業(yè)重點布局。其中，公 司通訊設(shè)備行業(yè)的主要客戶即為華為，并且公司將金融科技、智能汽車、智能終 端、數(shù)字能源、快消品及零售和大健康納入戰(zhàn)略新興行業(yè)，作為創(chuàng)新升級的核心， 是未來發(fā)展的增量所在。據(jù)公司 2023 年報，戰(zhàn)略新興行業(yè)實現(xiàn)收入 64.11 億元， 占營業(yè)收入的比例為 36.47%，逐步成為業(yè)務(wù)增長新的支撐點。