軟通動(dòng)力戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)展如何？

公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略初見(jiàn)成效，數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)打造第 二增長(zhǎng)曲線。

1、我國(guó)數(shù)字化進(jìn)程不斷深化，數(shù)字技術(shù)服務(wù)迎來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展 期

數(shù)字經(jīng)濟(jì)已然成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力，我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模以及占 GDP 比重穩(wěn)步提升。中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)的《數(shù)字中國(guó)建設(shè)整體布局規(guī)劃》 提出，至 2025 年，我國(guó)基本形成橫向打通、縱向貫通、協(xié)調(diào)有力的一體化推進(jìn) 格局，數(shù)字中國(guó)建設(shè)取得重要進(jìn)展。到 2035 年，數(shù)字化發(fā)展水平進(jìn)入世界前列， 數(shù)字中國(guó)建設(shè)取得重大成就，頂層設(shè)計(jì)的不斷提速彰顯出我國(guó)對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的 重視程度。根據(jù)《數(shù)字中國(guó)發(fā)展報(bào)告（2022 年）》，2022 年中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá) 到 50.2 萬(wàn)億，同比名義增長(zhǎng) 10.3%，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比重提升至 41.5%。軟件 和數(shù)字技術(shù)服務(wù)作為促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵支撐，迎來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期。

全球 IT 支出穩(wěn)步增長(zhǎng)，我國(guó) IT 服務(wù)市場(chǎng)仍有較大發(fā)展空間。根據(jù) Gartner 的最 新預(yù)測(cè)，2024 年全球 IT 總支出預(yù)計(jì)將達(dá)到 5 萬(wàn)億美元，較 2023 年增長(zhǎng) 6.8%， 其中，IT 服務(wù)將在 2024 年繼續(xù)保持增長(zhǎng)并首次成為最大的 IT 支出領(lǐng)域，預(yù)計(jì) 2024 年 IT 服務(wù)支出將增長(zhǎng) 8.7%，達(dá)到 1.5 萬(wàn)億美元。根據(jù) IDC《中國(guó)企業(yè) IT 支出市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)，2021-2026》報(bào)告顯示，2022 年我國(guó)企業(yè) IT 支出市場(chǎng)規(guī)模為 1.83 億美元，較上一年增長(zhǎng)了 7.4%；預(yù)計(jì)到 2026 年，支出規(guī)模將達(dá) 2.8 億 美元，年平均復(fù)合增長(zhǎng)率為 10.5%，發(fā)展前景廣闊。

公司的數(shù)字技術(shù)服務(wù)以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等創(chuàng)新數(shù)字技術(shù)為導(dǎo) 向，是公司業(yè)務(wù)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。公司根據(jù)客戶需求，有針對(duì)性的提供技術(shù)方案、 協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)技術(shù)應(yīng)用，參與到客戶新興技術(shù)應(yīng)用開(kāi)發(fā)過(guò)程中。該項(xiàng)服務(wù)在增強(qiáng) 客戶粘性同時(shí)亦保持了公司技術(shù)創(chuàng)新活力，是公司持續(xù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的推 動(dòng)力。2018-2023 年，公司數(shù)字技術(shù)服務(wù)營(yíng)收 CAGR 達(dá) 24.00%，占公司收入比 重不斷提高，2023 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 70.29 億元，占收入比重為 39.98%。

公司堅(jiān)持自主可控、生態(tài)聚合戰(zhàn)略，形成了覆蓋“云網(wǎng)邊端數(shù)智”的全鏈條數(shù)字 技術(shù)服務(wù)能力和完整的業(yè)務(wù)矩陣：

a) 云智能。構(gòu)建專業(yè)服務(wù)能力，打造“1+3+N”服務(wù)體系。據(jù)公司官網(wǎng)，公司構(gòu)建了包括云 咨詢與集成、云原生開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)智能、AI 及大模型、IoT 集成、云管理、云安全 等在內(nèi)的端到端服務(wù)能力，形成“1+3+N”服務(wù)體系：“1”即云專業(yè)服務(wù)，包括 云咨詢、云遷移、云運(yùn)維能力底座；“3”包括云服務(wù)能力專家?guī)欤ù髷?shù)據(jù)、數(shù)據(jù)庫(kù)、安全、AI、云原生等）、云工具（多云管理、容器、DevOps、數(shù)據(jù)庫(kù)工具、 遷移和運(yùn)維工具等）、行業(yè)解決方案；“N”是面向保險(xiǎn)、銀行、電力、醫(yī)療、教 育、制造等行業(yè)客戶提供服務(wù)。

依托云專業(yè)服務(wù)能力，用心打磨云智能產(chǎn)品，不斷吸納行業(yè)標(biāo)桿客戶。據(jù)公司 2023 年半年報(bào)，在云原生工具產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域，軟通動(dòng)力重點(diǎn)推出了多云管理平 臺(tái)、容器平臺(tái)、DevOps 平臺(tái)、iSSCloud ITSM 一體化運(yùn)維平臺(tái)、云上中臺(tái)•重 明 3.0、軟通天璇 2.0MaaS 平臺(tái)等。其中，云上中臺(tái)•重明 3.0 是輕量化、全場(chǎng) 景、松耦合的一站式企業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)工具鏈，具備"平臺(tái)化、資產(chǎn)化、服務(wù)化"三大 核心能力，支撐用戶構(gòu)建數(shù)據(jù)生產(chǎn)力，提供數(shù)據(jù)集成平臺(tái)、主數(shù)據(jù)管理平臺(tái)、數(shù) 據(jù)工廠等 13 款獨(dú)立產(chǎn)品，打造數(shù)據(jù)中臺(tái)全生態(tài)鏈閉環(huán)。典型案例：公司利用該 工具鏈支撐起柳汽乘用車從集客管理到保客營(yíng)銷等各類數(shù)據(jù)的使能職責(zé)，與其原 客戶觸點(diǎn)平臺(tái)、經(jīng)銷商平臺(tái)、營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理平臺(tái)、數(shù)據(jù)平臺(tái)四大平臺(tái)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜 接，助力其數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速進(jìn)行。

公司積極合作核心生態(tài)伙伴，打造市場(chǎng)領(lǐng)先地位。2024 年 1 月，公司榮獲“山 西華為云 Stack 年度優(yōu)秀合作伙伴”“華為云優(yōu)秀服務(wù)伙伴”“華為云優(yōu)秀數(shù)字化 轉(zhuǎn)型咨詢與系統(tǒng)集成伙伴”“華為云生態(tài)領(lǐng)航者突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。據(jù)公司 2023 年半年報(bào)，公司還應(yīng)邀天翼云共擔(dān)國(guó)云建設(shè)使命，榮獲浙江電信與天翼云攜手頒 發(fā)的“優(yōu)質(zhì)服務(wù)商”稱號(hào)，并與浙江電信簽署戰(zhàn)略合作；MSP 服務(wù)能力上架電 信集團(tuán)原子能力平臺(tái)集團(tuán) MSP 專題。在人工智能領(lǐng)域，公司建立了與全球技術(shù) 領(lǐng)導(dǎo)者如華為云、阿里、百度、微軟等的深度的大模型合作關(guān)系，成為華為云盤古首批合作伙伴、昇騰 AI 大模型聯(lián)合創(chuàng)新伙伴、百度文心千帆大模型平臺(tái)生態(tài) 伙伴、阿里通義千問(wèn)首批產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴。此外，作為領(lǐng)先的云解決方案與技 術(shù)服務(wù)商，公司是 CNCF（云原生計(jì)算基金會(huì)）黃金會(huì)員，首批加入昇思 MindSpore 開(kāi)源社區(qū)理事會(huì)，首批入駐“北京昇騰人工智能計(jì)算中心”，首批加 入中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)“應(yīng)用現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的企業(yè)之一。憑借強(qiáng)大的云構(gòu)建、 運(yùn)營(yíng)和維護(hù)能力，公司躋身《Forrester Wave™：2022 年第四季度云遷移與托 管服務(wù)合作伙伴中國(guó)市場(chǎng)廠商評(píng)測(cè)報(bào)告》市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者象限，打造行業(yè)領(lǐng)先地位。

b) 信創(chuàng)及開(kāi)源鴻蒙/歐拉/高斯。公司提供信創(chuàng)產(chǎn)品和全棧技術(shù)服務(wù)，并持續(xù)推出開(kāi)源歐拉、開(kāi)源鴻蒙、開(kāi)源高斯 的行業(yè)發(fā)行版。根據(jù)公司官網(wǎng)，公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)包括信創(chuàng)咨詢、基礎(chǔ)硬件、 基礎(chǔ)軟件、云平臺(tái)、應(yīng)用軟件和信息安全等六大方向。公司長(zhǎng)期深耕信創(chuàng)領(lǐng)域， 基于軟通信創(chuàng)實(shí)施方法論賦能央國(guó)企與實(shí)體產(chǎn)業(yè)國(guó)產(chǎn)化與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，為銀行保險(xiǎn)、企業(yè)金融、電力能源、運(yùn)營(yíng)商、制造等行業(yè)提供信創(chuàng)解決方案。

在開(kāi)源鴻蒙方面，公司成立子公司鴻湖萬(wàn)聯(lián)，加入開(kāi)放原子開(kāi)源基金會(huì)安全 工作委員會(huì)、TOC 技術(shù)監(jiān)督委員會(huì)及生態(tài)委員會(huì)等多個(gè)組織。子公司鴻湖 萬(wàn)聯(lián)打造了業(yè)內(nèi)首個(gè)具備跨指令集的操作系統(tǒng) SwanLinkOS，與利亞德，亞 略特，視美泰等龍頭企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，搭載 SwanLinkOS 的礦用高壓/低 壓等保護(hù)器已成功商業(yè)化，與伙伴聯(lián)合發(fā)布多個(gè)電力行業(yè)開(kāi)源鴻蒙產(chǎn)品。鴻 湖萬(wàn)聯(lián)也是覆蓋多芯片架構(gòu)（ARM 架構(gòu)，LoongArch 架構(gòu)，X86 架構(gòu)）的 發(fā)行版廠商，提供 HarmonyOS Connect 全流程接入服務(wù)，累計(jì)為國(guó)內(nèi) 400+ 合作伙伴提供接入鴻蒙產(chǎn)品品類超過(guò) 900 款。

在開(kāi)源歐拉方面，公司自研的企業(yè)版服務(wù)器操作系統(tǒng)發(fā)行版天鶴（iSSEOS） 完成主流國(guó)產(chǎn)服務(wù)器 CPU 的兼容適配，并完成 openEuler 社區(qū)的 OSV 認(rèn) 證，與國(guó)內(nèi)主流的數(shù)據(jù)庫(kù)/中間件廠商完成兼容性適配，發(fā)布一站式服務(wù)工 具鏈 iTools2.0。公司成為 openEuler 社區(qū)首家 OECA 評(píng)定合作伙伴，累計(jì) 通過(guò) openEuler-OECA 認(rèn)證工程師 300+人，并在 2023 年操作系統(tǒng)大會(huì)上 榮獲“2023 年度 openEuler 社區(qū)突出貢獻(xiàn)單位”獎(jiǎng)。

在開(kāi)源高斯方面，公司組建數(shù)據(jù)庫(kù)研究中心，基于 openGauss 內(nèi)核構(gòu)建數(shù) 據(jù)庫(kù)商業(yè)發(fā)行版、數(shù)據(jù)庫(kù)管理和遷移工具，加入 GaussDB 數(shù)據(jù)庫(kù)金融行業(yè) 生態(tài)發(fā)展計(jì)劃，與華為聯(lián)合發(fā)布“產(chǎn)業(yè)金融動(dòng)產(chǎn)金融倉(cāng)解決方案”，以及打 造了保險(xiǎn)數(shù)字化解決方案、資金管理平臺(tái)解決方案。

在信創(chuàng)硬件領(lǐng)域，公司攜手華為發(fā)布昇騰 AI 的硬件產(chǎn)品——“軟通動(dòng)力 AI 端云協(xié)同昇騰解決方案”，已賦能央國(guó)企、制造、金融、教育、鐵路等領(lǐng)域 企業(yè)智能自動(dòng)化應(yīng)用場(chǎng)景 150 余個(gè)。

在信創(chuàng)應(yīng)用軟件方面，公司的金融服務(wù)管理平臺(tái)、T6Cloud 司庫(kù)云、數(shù)字孿 生流域平臺(tái)、數(shù)據(jù)治理平臺(tái)、WECA 微服務(wù)平臺(tái)等產(chǎn)品均通過(guò)了鯤鵬、麒 麟、達(dá)夢(mèng)、TongWeb 等信創(chuàng)適配認(rèn)證，構(gòu)建了全棧信創(chuàng)解決方案。

公司在行業(yè)信創(chuàng)實(shí)踐、國(guó)產(chǎn)化信創(chuàng)體系構(gòu)建方面不斷探索，獲得顯著成果。公司 在“2022 中國(guó)信創(chuàng) 500 強(qiáng)”榜單排名 33；在艾瑞咨詢發(fā)布的《2023 年中國(guó)信 創(chuàng)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》中，首次進(jìn)入“信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)圖譜”操作系統(tǒng)的代表企業(yè)；并榮獲 中國(guó)電子工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)協(xié)會(huì)、信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新工作委員會(huì)聯(lián)合頒發(fā)的《信息 技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新工作委員會(huì)技術(shù)活動(dòng)單位》證書(shū)，成為北京信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新工作 委員會(huì)和湖北省信創(chuàng)工委會(huì)的理事單位，財(cái)務(wù)公司金融核心系統(tǒng)解決方案”榮獲 中國(guó)賽寶信創(chuàng)優(yōu)秀解決方案潛力獎(jiǎng)。

c) 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。聚焦八大重點(diǎn)行業(yè)，形成五大核心平臺(tái)產(chǎn)品，打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司為電力電網(wǎng)、 石油、化工、生物醫(yī)藥、機(jī)械制造、電氣裝備、先進(jìn)電子、汽車及零部件在內(nèi)的 八大重點(diǎn)行業(yè)，提供咨詢和解決方案、定制開(kāi)發(fā)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)運(yùn)維等服務(wù)。 憑借多年深厚的技術(shù)和行業(yè)積累，形成了“工業(yè)元宇宙平臺(tái)”“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)” “工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)”“生產(chǎn)制造執(zhí)行平臺(tái)”“工業(yè)云平臺(tái)”五大核心平臺(tái)產(chǎn)品，并 實(shí)現(xiàn)廣泛應(yīng)用。據(jù)公司 2023 年半年報(bào)，2023 年 3 月，公司聯(lián)合中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián) 網(wǎng)發(fā)展聯(lián)盟、深圳市工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)和 CIO 時(shí)代舉辦工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展 高峰論壇。此外，公司發(fā)布了《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能力建設(shè)白皮書(shū)》和數(shù)字化工廠解決 方案、工業(yè)元宇宙 2.0 解決方案、工業(yè)仿真云解決方案（聯(lián)合十灃科技）、工業(yè) 雙碳解決方案（聯(lián)合研華科技）；榮獲工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)世界“特色專業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 50 佳”、《互聯(lián)網(wǎng)周刊》等“2022 中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年度企業(yè)排名 100 強(qiáng)”和“2023 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 500 強(qiáng)”等稱號(hào)；入選工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟“2023 年數(shù)智化供應(yīng)鏈 案例”。

應(yīng)用案例：“旗能電鋁數(shù)字孿生工廠項(xiàng)目”。旗能電鋁是重慶地區(qū)規(guī)模最大、兩化 融合程度最高的電解鋁供應(yīng)商，公司幫助其實(shí)現(xiàn)了智能工廠展示、掌控生產(chǎn)狀態(tài)、 對(duì)公司整體環(huán)境、生產(chǎn)車間及設(shè)備、安全重點(diǎn)監(jiān)控區(qū)域進(jìn)行可視化監(jiān)控；通過(guò)設(shè) 備的互聯(lián)互通，將車間的生產(chǎn)設(shè)備等數(shù)字化將設(shè)備由以前的單機(jī)工作模式，升級(jí) 為數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的管理模式。在 2022 年一季度運(yùn)行期間，支撐了電 解鋁車間持續(xù)安全生產(chǎn) 90 天的生產(chǎn)活動(dòng)，保障了在疫情壓力下的第一季度安全 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)提前 10 天達(dá)成。同時(shí)，第一季度旗能電鋁公司相比去年同期原鋁 產(chǎn)量提升 10%。

d) 企業(yè)管理軟件。提供專業(yè)化咨詢和數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)，建立企業(yè)金融（自有產(chǎn)品）、用友、金。蝶、 SAP 等 ERP 綜合服務(wù)能力。

在企業(yè)金融服務(wù)方面，公司已研發(fā)形成多項(xiàng)企業(yè)金融行業(yè)解決方案，服務(wù)于 400+家大型金融機(jī)構(gòu)和集團(tuán)企業(yè)，其中全球 500 強(qiáng)企業(yè)客戶 40+；同時(shí)服 務(wù)超過(guò) 110+財(cái)務(wù)公司客戶，以央企和國(guó)企為主，占據(jù)了 70%央企財(cái)務(wù)公司 客戶。據(jù)公司 2023 年半年報(bào)，2023 年上半年，公司與國(guó)機(jī)財(cái)務(wù)公司、通 用財(cái)務(wù)公司等客戶簽訂核心系統(tǒng)升級(jí)項(xiàng)目；與保利財(cái)務(wù)公司、哈電財(cái)務(wù)公司、 華能財(cái)務(wù)公司等近 20 家央國(guó)企客戶簽訂新一代票據(jù)系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目。財(cái)務(wù)公 司業(yè)務(wù)的訂單規(guī)模同比實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)；在業(yè)務(wù)技術(shù)創(chuàng)新方面，財(cái)務(wù)公司核心 系統(tǒng)打造了新一代小核心產(chǎn)品，引入可復(fù)用服務(wù)組件，可對(duì)不同業(yè)務(wù)進(jìn)行編 排；新一代票據(jù)產(chǎn)品，完成了十多個(gè)版本的迭代優(yōu)化升級(jí)，支持票交所秒開(kāi)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)；在 iPaas 平臺(tái)方面，進(jìn)一步增加服務(wù)開(kāi)發(fā)平臺(tái)與服務(wù)治理平臺(tái) 的功能，并進(jìn)行了部分 AIGC 方向的應(yīng)用研發(fā)。在集團(tuán)司庫(kù)管理領(lǐng)域，把握 國(guó)務(wù)院國(guó)資委《關(guān)于推動(dòng)中央企業(yè)加快司庫(kù)體系建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)資金管理的 意見(jiàn)》帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，公司成功拓展中國(guó)商飛、稀土集團(tuán)、中車集團(tuán)、長(zhǎng) 城汽車、山東水發(fā)等央企以及行業(yè)影響力極高的重要集團(tuán)客戶，進(jìn)一步鞏固 了公司在集團(tuán)司庫(kù)管理領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在 ERP 能力構(gòu)建上，公司與 SAP/用友/金蝶等國(guó)內(nèi)外龍頭廠商在咨詢、營(yíng) 銷、實(shí)施交付、信創(chuàng)等方向開(kāi)展合作。作為用友鉆石級(jí)合作伙伴，公司攜手 用友不斷優(yōu)化并完善業(yè)務(wù)交付、項(xiàng)目管控、銷售流程體系，擁有近百名客開(kāi) 顧問(wèn)及專家，實(shí)施團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到 200+人，人員認(rèn)證比例超過(guò) 80%；作為金 蝶首個(gè)全國(guó)性營(yíng)銷合作伙伴，公司深耕人財(cái)稅專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，打造行業(yè)解決 方案并提供云化服務(wù)；在物流、制造等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域積累了項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，星瀚、 蒼穹、星空等產(chǎn)品技術(shù)資質(zhì)認(rèn)證人數(shù)認(rèn)證比例超過(guò) 60%；與 SAP 的合作方 面，公司面向用戶提供咨詢服務(wù)、SAP SaaS 服務(wù)、S/4HANA 實(shí)施服務(wù)、 運(yùn)維服務(wù)以及以 SAP BTP 為云底座的雙碳和 ESG 咨詢實(shí)施服務(wù)等，是 “SAP 可持續(xù)發(fā)展與實(shí)踐戰(zhàn)略聯(lián)盟”的創(chuàng)始會(huì)員，同時(shí)獲得“SAP BTP 卓 越新合作伙伴”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

e) 系統(tǒng)集成服務(wù)。堅(jiān)持自主創(chuàng)新、生態(tài)聚合，圍繞國(guó)產(chǎn) IT 核心技術(shù)架構(gòu)打造端到端的全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn) 品及解決方案。公司聚焦數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施與集成業(yè)務(wù)，圍繞行業(yè)云底座、算力及網(wǎng) 絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，為客戶提供高質(zhì)量的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。據(jù)公司 2023 年半年報(bào)， 公司作為昇騰生態(tài)的重要參與伙伴，基于昇騰 AI 推出了訓(xùn)推一體化平臺(tái)，獲得 昇騰一體機(jī)解決方案伙伴認(rèn)證，并與昇騰共同啟動(dòng)大模型聯(lián)合創(chuàng)新，深度適配不 同 AI 應(yīng)用場(chǎng)景。同時(shí)，公司作為首批華為云“先進(jìn)云數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢與系統(tǒng)集 成伙伴”，以華為云計(jì)算、云數(shù)據(jù)庫(kù)、云原生等新數(shù)字技術(shù)為基礎(chǔ)搭建信創(chuàng)混合 云基礎(chǔ)設(shè)施，提供云上和本地化部署一體化服務(wù)，重構(gòu)數(shù)字化新底座。在央國(guó)企 領(lǐng)域，公司幫助我國(guó)最大的糧油食品進(jìn)出口公司完成信創(chuàng)云平臺(tái)的應(yīng)用落地；在 金融領(lǐng)域，幫助城市保險(xiǎn)交易公司建設(shè)自主可控的云基礎(chǔ)架構(gòu)；在汽車領(lǐng)域，幫 助一流的中國(guó)品牌車企建設(shè)數(shù)字工廠底座，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享、應(yīng)用協(xié)同，使能各行 業(yè)在數(shù)字中國(guó)下的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)空間廣闊，推動(dòng)咨詢與解決方案業(yè)務(wù)前 進(jìn)

產(chǎn)業(yè)數(shù)字化全面深化，國(guó)家大力支持企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。黨的二十大報(bào)告和《數(shù) 字中國(guó)建設(shè)整體布局規(guī)劃》中多次強(qiáng)調(diào)要促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合， 全面深化重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群。2023 年 10 月 25 日，國(guó)家數(shù)據(jù)局正式揭牌，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)推進(jìn)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)制度建設(shè)，統(tǒng)籌數(shù)據(jù)資源 整合共享和開(kāi)發(fā)利用，統(tǒng)籌推進(jìn)數(shù)字中國(guó)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字社會(huì)規(guī)劃和建設(shè)等。 政策方面，工信部密集出臺(tái)政策措施，加速推進(jìn)工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，深入實(shí)施智能 制造工程，全面加快商貿(mào)、物流、金融等服務(wù)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加快推動(dòng)智慧能源 建設(shè)應(yīng)用、能源綠色轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)發(fā)展智能網(wǎng)聯(lián)汽車等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。據(jù) IDC 數(shù)據(jù) 顯示，2026 年我國(guó)數(shù)字化轉(zhuǎn)型支出規(guī)模預(yù)計(jì)超過(guò) 6,000 億美元，2022-2026 五 年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到 17.9%，增速位于全球前列。從企業(yè)到行業(yè)到產(chǎn)業(yè)集群的數(shù) 字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)空間巨大，牽引著數(shù)字技術(shù)服務(wù)企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。

公司旗下打造軟通咨詢，針對(duì)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型等需求，提供全面的咨詢服務(wù)。軟 通咨詢以橫向 8 大能力線為邊，縱向 8 大行業(yè)為底，不斷延伸拓展全棧式咨詢服 務(wù)能力。橫向上，形成了包括戰(zhàn)略規(guī)劃與流程變革、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)據(jù)使能、 智能制造、企業(yè)信息化規(guī)劃、數(shù)字營(yíng)銷、企業(yè)安全、云咨詢?cè)趦?nèi)的 8 大能力線； 縱向上，逐漸滲透至制造、交通、零售、醫(yī)療、高科技、能源等 8 大行業(yè)。軟通 咨詢從頂層戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式規(guī)劃、技術(shù)支撐或引領(lǐng)、一站式解決方案三個(gè)方 面，為客戶提供全面的端到端的咨詢服務(wù)。2018-2023 年，公司咨詢與解決方案 營(yíng)收和占收入比重持續(xù)增長(zhǎng)，營(yíng)收 CAGR 達(dá) 31.40%，2023 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 13.19 億元，占收入比重為 7.50%。

截至目前，公司已經(jīng)形成了 100 多個(gè)通用和行業(yè)解決方案。據(jù)公司 2022 年年報(bào)， 在保險(xiǎn)領(lǐng)域，公司基于行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)與保險(xiǎn)行業(yè)特性，形成了“軟通動(dòng)力保險(xiǎn)數(shù) 字化轉(zhuǎn)型方案”，為眾多保險(xiǎn)客戶提供了數(shù)字化轉(zhuǎn)型及信創(chuàng)咨詢+實(shí)施服務(wù)。在企業(yè)金融領(lǐng)域，公司已研發(fā)形成多項(xiàng)企業(yè)金融行業(yè)解決方案，包括司庫(kù)系統(tǒng)、多銀 行資金管理系統(tǒng)、新一代票據(jù)結(jié)算系統(tǒng)、財(cái)務(wù)公司核心系統(tǒng)、資金管理系統(tǒng)、信 托公司核心系統(tǒng)等，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新，不斷擴(kuò)展產(chǎn)品功能和易用性，始終保持行業(yè) 領(lǐng)先地位。在智能制造領(lǐng)域，公司打造了數(shù)字工廠解決方案、汽車供應(yīng)鏈管理、 汽車新?tīng)I(yíng)銷等行業(yè)解決方案。在數(shù)字能源領(lǐng)域，公司基于自有的數(shù)字能源統(tǒng)一服 務(wù)平臺(tái)（USP）持續(xù)升級(jí)改造，同時(shí)推出了雙碳解決方案、虛擬電廠總體解決方 案等。 咨詢服務(wù)應(yīng)用項(xiàng)目持續(xù)落地。據(jù)公司 2022 年年報(bào)，公司相繼簽約和實(shí)施了某中 國(guó)電力國(guó)有骨干企業(yè)物資與采購(gòu)數(shù)據(jù)入湖治理項(xiàng)目、某中國(guó)大型商用飛機(jī)企業(yè)自 主研發(fā)平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)新項(xiàng)目、某水泥龍頭企業(yè)水泥生產(chǎn)監(jiān)管平臺(tái)、某直轄市氣象大 數(shù)據(jù)平臺(tái)項(xiàng)目、某深圳國(guó)有大型綜合企業(yè)集團(tuán)數(shù)字化中臺(tái)項(xiàng)目、某中國(guó)發(fā)電設(shè)備 研發(fā)設(shè)計(jì)制造和電站工程承包特大型企業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目一體化管理系統(tǒng)、某鐵路勘察 領(lǐng)軍企業(yè)研發(fā)運(yùn)營(yíng)管理體系研究項(xiàng)目等項(xiàng)目，為央國(guó)企和地方龍頭企業(yè)提供了從 咨詢到落地實(shí)施的全棧式端到端的服務(wù)。