清潔電器發(fā)展趨勢(shì)及潛在機(jī)會(huì)洞察

針對(duì)桌腿場(chǎng)景，洗地機(jī)要洗 地機(jī)需要具備良好的機(jī)動(dòng)性和靈活性，能夠輕松繞過家具的腿等障礙物。

1.產(chǎn)品功能趨勢(shì)

（一）掃地機(jī)器人

（1）AI 大模型應(yīng)用 人工智能已經(jīng)成為了一個(gè)不可忽視的力量，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，AI 大模型已經(jīng)成為了 一種重要的技術(shù)趨勢(shì)，它們?cè)谠S多領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用，掃地機(jī)器人領(lǐng)域也已經(jīng)逐步應(yīng)用 AI 大模型，通過 AI 大模型的應(yīng)用，可以顯著提升其智能化水平和清潔效率。以下是幾個(gè)主要 方面的應(yīng)用：感知識(shí)別。通過 AI 大模型，掃地機(jī)器人能夠更準(zhǔn)確地感知周圍環(huán)境，包括識(shí) 別家具、地板類型、障礙物等，這種感知能力使機(jī)器人能夠根據(jù)不同的場(chǎng)景和物品，采用不 同的清潔策略和力度，從而實(shí)現(xiàn)更高效、更徹底的清潔。避障能力。AI 大模型可以幫助掃地 機(jī)器人實(shí)現(xiàn)更智能的導(dǎo)航和規(guī)劃。機(jī)器人可以通過學(xué)習(xí)大量數(shù)據(jù)，掌握不同環(huán)境的布局和特 點(diǎn)，從而自主規(guī)劃出最優(yōu)的清潔路徑。同時(shí)，機(jī)器人還可以根據(jù)實(shí)時(shí)感知到的環(huán)境變化，靈 活調(diào)整路徑，確保全面覆蓋清潔區(qū)域。深度學(xué)習(xí)。AI 大模型還具備深度學(xué)習(xí)能力，使掃地機(jī) 器人能夠不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化自身的清潔策略，通過不斷收集和分析用戶的使用數(shù)據(jù)和環(huán)境數(shù) 據(jù)，機(jī)器人可以逐漸適應(yīng)不同的家庭環(huán)境和用戶需求，提供更加個(gè)性化的清潔服務(wù)。語(yǔ)音交 互。一些高端掃地機(jī)器人還集成了 AI 語(yǔ)音助手功能，通過 AI 大模型實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音交互，用戶可 以通過語(yǔ)音指令來控制機(jī)器人的清潔任務(wù)，如指定清潔區(qū)域、調(diào)整清潔模式等，這種交互方 式使機(jī)器人的使用更加便捷和智能。

（2）全方位立體清潔 隨著技術(shù)革新和產(chǎn)品升級(jí)，掃地機(jī)器人的清潔效率進(jìn)一步優(yōu)化提升，由地面的粗曠清潔 到全方位立體清潔，實(shí)現(xiàn)對(duì)墻邊、床底、地轉(zhuǎn)縫、桌腿邊、門檻槽等難以觸及區(qū)域的深度清 掃。針對(duì)墻邊區(qū)域，2023 年 4 月，追覓在行業(yè)內(nèi)率先推出仿生機(jī)械臂產(chǎn)品形態(tài)，極大的改 善了邊角清潔覆蓋率，今年機(jī)械臂形態(tài)進(jìn)一步升級(jí)，邊刷、拖布雙機(jī)械臂更是讓邊角清潔效果接近完美；針對(duì)床底區(qū)域，由凸起的機(jī)械激光雷達(dá)到固態(tài)嵌入式雷達(dá)應(yīng)用，從而壓縮掃地 機(jī)器人機(jī)身厚度，實(shí)現(xiàn)其輕松進(jìn)入床底；針對(duì)地縫區(qū)域，通過增大吸力，輕松將灰塵和污垢 吸出。

（3）機(jī)器深度自清潔 掃地機(jī)器人通過整合熱水洗拖布、毛發(fā)切割、殺菌和烘干等功能，實(shí)現(xiàn)了機(jī)器本身的自 清潔，從而大大提高了清潔效率和用戶的使用體驗(yàn)。高溫?zé)崴赐喜迹軌蛴行コ喜忌?殘留的污漬，且搭配清潔液對(duì)于油漬能夠有很好的去除。毛發(fā)切割，針對(duì)毛發(fā)纏繞滾刷的問 題，一些掃地機(jī)器人配備了專利切毛滾刷，通過內(nèi)置數(shù)碼電機(jī)和對(duì)置刀片，輕松將纏繞在滾 刷上的毛發(fā)切成小段，避免毛發(fā)纏繞影響清潔效率。殺菌功能，掃地機(jī)器人在工作時(shí)，內(nèi)置 的紫外線燈可以產(chǎn)生高強(qiáng)度的光波，破壞細(xì)菌與螨蟲殘留的 DNA，實(shí)現(xiàn)殺菌除螨的功效。在 拖布自清潔時(shí)，能夠通過電解水實(shí)現(xiàn)有效消除細(xì)菌。 烘干功能，在清潔程序完成后，掃地 機(jī)器人的拖布烘干功能會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)，高效地將拖布烘干，避免拖布發(fā)霉發(fā)臭滋生細(xì)菌，造成 二次污染。

（4）超薄嵌入式 自追覓去年率先發(fā)布超薄嵌入式 MASTER 系列以來，得到了行業(yè)內(nèi)眾多品牌跟進(jìn)，超薄 嵌入式基站設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)體積更小并融合家居場(chǎng)景，是當(dāng)前和未來的一種明顯趨勢(shì)，具體有兩 方面優(yōu)點(diǎn)：其一，空間優(yōu)化，隨著家居空間的日益緊湊，用戶對(duì)于家居設(shè)備的空間占用要求 也越來越高，超薄嵌入式上下水基站設(shè)計(jì)可以將掃地機(jī)器人的充電、集塵、上下水洗拖布等 功能集成在一個(gè)更小的空間內(nèi)，不僅節(jié)省了家居空間，還能使家居環(huán)境更加整潔美觀；其二， 家居融合，嵌入式基站設(shè)計(jì)可以更好地融入家居場(chǎng)景，與家具、墻壁等家居元素融為一體， 不再顯得突兀，提升家居的整體美觀度。 （5）智能感應(yīng)清潔 作為最智能的家電，掃地機(jī)器人升級(jí)也逐漸變得更加智能，它能夠根據(jù)不同的環(huán)境和使 用需求進(jìn)行自適應(yīng)調(diào)節(jié)，從而達(dá)到更好的清潔效果。如自動(dòng)調(diào)節(jié)吸力大小，會(huì)通過內(nèi)置的傳 感器和算法，實(shí)時(shí)檢測(cè)地面的臟污程度，當(dāng)遇到較臟或較難清潔的區(qū)域時(shí)，比如地毯場(chǎng)景， 掃地機(jī)器人會(huì)自動(dòng)增大吸力，以更好地清除污漬和雜物，自動(dòng)調(diào)節(jié)吸力大小可以確保機(jī)器人 在不同環(huán)境下都能達(dá)到最佳的清潔效果，同時(shí)避免不必要的能耗。自動(dòng)調(diào)節(jié)熱水洗拖布溫度， 通過對(duì)拖布上不同類型臟污的識(shí)別判斷，來自動(dòng)調(diào)節(jié)熱水的溫度，從而對(duì)拖布實(shí)現(xiàn)“對(duì)癥下 藥“，達(dá)到最佳清潔效果，也避免了出水溫度過低或過高，造成污漬殘留或糊化變質(zhì)。自動(dòng) 調(diào)節(jié)復(fù)洗復(fù)拖次數(shù)，當(dāng)掃地機(jī)器人檢測(cè)到地面存在頑固污漬或需要重點(diǎn)清潔的區(qū)域時(shí)，會(huì)自 動(dòng)啟動(dòng)復(fù)洗復(fù)拖功能。自動(dòng)調(diào)節(jié)復(fù)洗復(fù)拖次數(shù)可以確保機(jī)器人對(duì)頑固污漬進(jìn)行重點(diǎn)清潔，提 高清潔效果。

（二）洗地機(jī)

（1）人機(jī)合一 從使用人群來看，女性及年長(zhǎng)者是家庭洗地機(jī)主要使用者，因此需要機(jī)器更加輕便，使 用者能夠輕松“駕馭“，輕便化能夠大大降低勞動(dòng)強(qiáng)度，減少疲勞感，當(dāng)然，輕便化不僅僅 是將設(shè)備重量減輕，更重要的是使用的靈活性，形成人機(jī)合一，機(jī)器能夠感知到使用者的用 力，自主調(diào)節(jié)助力和方向。 （2）多維清潔 家庭的環(huán)境十分復(fù)雜，不同場(chǎng)景，洗地機(jī)要做到清潔全覆蓋，針對(duì)邊角場(chǎng)景，洗地機(jī)要 能夠做到左邊、右邊和前面都不留清潔死角，這就要求機(jī)器做到盡可能貼邊。針對(duì)窄縫場(chǎng)景， 需要解決兩個(gè)方面的問題，一是清理窄縫里面的顆粒物和污漬，二是水漬不要?dú)埩舻秸p里。 針對(duì)床底場(chǎng)景，機(jī)器要能夠做到平躺不漏水，并且吸力不衰減。針對(duì)桌腿場(chǎng)景，洗地機(jī)要洗 地機(jī)需要具備良好的機(jī)動(dòng)性和靈活性，能夠輕松繞過家具的腿等障礙物。

（3）全鏈路清潔 作為清潔工具，洗地機(jī)在解決地面清潔之后，要盡可能減少人對(duì)于機(jī)器的維護(hù)，對(duì)于機(jī) 器本身，做到無(wú)頭發(fā)纏繞、無(wú)顆粒殘留、無(wú)異味飄散、無(wú)細(xì)菌滋生，從滾刷到管道，再到污 水箱，實(shí)現(xiàn)全鏈路清潔。如追覓首創(chuàng) 100℃沸水深層煮洗，通過底部 PTC 對(duì)水進(jìn)行加熱至 100℃，高溫?zé)崴茐摹⑷芙鉂L刷上的污垢，實(shí)現(xiàn)滾刷真正徹底清潔，搭載的主動(dòng)式 0 纏毛 技術(shù)的新技術(shù)，很好解決了行業(yè)及用戶對(duì)于滾刷纏毛的痛點(diǎn)。 （4）高效自清潔 洗地機(jī)基本能夠解決地面的清潔，但是在完成清潔任務(wù)后，機(jī)器自清潔時(shí)候被消費(fèi)者反 復(fù)詬病，總結(jié)起來就是廢水、費(fèi)電、費(fèi)時(shí)間，實(shí)現(xiàn)三大改進(jìn)迭代，一是用最少的清水實(shí)現(xiàn)最 干凈的拖布，二是用最短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)最快速的烘干，三是用最低的能耗實(shí)現(xiàn)最安靜的體驗(yàn)， 總結(jié)下來就是快速高效自清潔的同時(shí)，避免大量水電的消耗以及高分貝噪音的產(chǎn)生。

2.潛在機(jī)會(huì)洞察

（一）關(guān)注三大渠道的增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 海外市場(chǎng)：海外市場(chǎng)對(duì)清潔電器的需求持續(xù)增長(zhǎng)，尤其是在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)者對(duì)于 清潔電器的接受度和需求都比較高。加之中國(guó)本身是清潔電器生產(chǎn)制造的大本營(yíng)，并且在技 術(shù)創(chuàng)新層面，遙遙領(lǐng)先海外，科沃斯、石頭、追覓等頭部品牌在海外市場(chǎng)已經(jīng)取得了顯著的 成績(jī)，隨著海外渠道的開拓，以及技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)品的創(chuàng)新，中國(guó)清潔電器企業(yè)有望進(jìn)一步 提升在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 下沉市場(chǎng)：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的提升，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于清潔電 器的接受度和需求也在不斷增加，尤其是四六級(jí)縣域市場(chǎng)的小鎮(zhèn)青年，對(duì)于掃地機(jī)器人和洗 地機(jī)這類產(chǎn)品接受程度很高，因此企業(yè)可以通過提供性價(jià)比較高的產(chǎn)品和更加完善的服務(wù)， 進(jìn)一步拓展下沉市場(chǎng)。

私域渠道：以視頻號(hào)為代表的私域渠道用戶基數(shù)龐大，用戶粘性和忠誠(chéng)度很高，并且積 累了大量用戶數(shù)據(jù)，營(yíng)銷成本更低，能夠精準(zhǔn)找到用戶，最終實(shí)現(xiàn)高效快速轉(zhuǎn)化，并且通過 口碑傳播，能夠進(jìn)一步擴(kuò)大品牌力。

（二）把握細(xì)分單品增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 單機(jī)版掃地機(jī)器人：雖然中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入基站化，但單機(jī)版產(chǎn)品仍有 優(yōu)勢(shì)，首先，其體積小巧，不占空間，靈活放置，其次，相較于 3000+全能掃地機(jī)器人的高 定價(jià)，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，最后，市場(chǎng)關(guān)注度低，競(jìng)爭(zhēng)不激烈。去年我們已經(jīng)看到市場(chǎng)上有品 牌通過性價(jià)比產(chǎn)品和差異化功能的單機(jī)版掃地機(jī)器人成功擠入 TOP10。

輕基站洗地機(jī)：當(dāng)前，洗地機(jī)價(jià)格下探顯著，中高端市場(chǎng)增長(zhǎng)困難，在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì) 下，通過單機(jī)版產(chǎn)品形態(tài)很難帶來產(chǎn)品溢價(jià)，因此基站款產(chǎn)品形態(tài)能夠較為有效帶動(dòng)中高端 市場(chǎng)回暖，尤其是輕基站產(chǎn)品，能夠最大程度實(shí)現(xiàn)免打理。 除螨儀：除螨儀市場(chǎng)規(guī)模較為小眾，依靠直播電商的帶動(dòng)效應(yīng)顯著，近幾年一直處于增 長(zhǎng)趨勢(shì)，雖然吸塵器、洗地機(jī)等很多配備了除螨吸頭，但考慮到產(chǎn)品的拆卸麻煩等問題，并 沒有對(duì)除螨儀形成沖擊，而且除螨儀客單價(jià)較低，用戶對(duì)于價(jià)格并不敏感，這類產(chǎn)品市場(chǎng)體 量不大，但仍有布局價(jià)值。 千元以下吸塵器：隨著自清潔掃地機(jī)器人和洗地機(jī)拔地而起，吸塵器市場(chǎng)逐步萎縮，但 我們認(rèn)為吸塵器市場(chǎng)仍有可以布局的機(jī)會(huì)，底層邏輯在于吸塵器在國(guó)內(nèi)滲透率較低。