銳捷網(wǎng)絡(luò)如何打造技術(shù)壁壘？

深耕行業(yè)二十載，創(chuàng)新融合打造技術(shù)壁壘。

1.提高研發(fā)投入，技術(shù)創(chuàng)新帶動產(chǎn)品領(lǐng)先

創(chuàng)新是公司發(fā)展的根本動力，公司持續(xù)投入人員、資金及設(shè)備進(jìn)行技術(shù)和場景創(chuàng)新。經(jīng)過長 期積累，公司取得了較為顯著的創(chuàng)新成果。公司曾獲得福建省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎一等獎、北京 市科學(xué)技術(shù)獎及中國通信學(xué)會科學(xué)技術(shù)獎一等獎等技術(shù)創(chuàng)新獎項，參與 4 項國家標(biāo)準(zhǔn)、8 項 通信行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。截至 2022 年 7 月 31 日，公司擁有專利 1201 項，其中發(fā)明專利 1168 項，計算機軟件著作權(quán) 219 項。

1.1.自主研發(fā)形成多項核心技術(shù)

經(jīng)過多年自主研發(fā)和技術(shù)積累，公司已形成了多項核心技術(shù)。公司重視核心技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化 及保護(hù)工作，對主要核心技術(shù)采用申請專利保護(hù)、與核心技術(shù)人員簽訂保密協(xié)議等保護(hù)措施。

公司核心技術(shù)已應(yīng)用于主要產(chǎn)品中。2019-2022H1 年，公司營業(yè)收入主要來自于核心技術(shù)產(chǎn) 品的銷售收入。

1.2.持續(xù)創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品發(fā)展

公司致力于將技術(shù)與場景應(yīng)用充分融合，助力各行業(yè)用戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)價值創(chuàng)新。 自新產(chǎn)品開發(fā)之初即聚焦于細(xì)分行業(yè)場景，針對細(xì)分行業(yè)場景的特定需求，敏銳發(fā)現(xiàn)用戶痛 點并快速開發(fā)出針對性、創(chuàng)新性方案解決用戶的難題，為用戶帶來良好的用戶體驗，并積累 一定的技術(shù)資源和市場口碑。在此基礎(chǔ)上，公司進(jìn)一步將業(yè)務(wù)拓展至其他領(lǐng)域，不斷提升市 場份額。

交換機領(lǐng)域，公司前瞻性布局?jǐn)?shù)據(jù)中心市場，率先在業(yè)內(nèi)推出 100G 數(shù)據(jù)中心核心交換 機和 25G/100G 數(shù)據(jù)中心解決方案。大型數(shù)據(jù)中心建設(shè)需要較多數(shù)量的交換機，對交換 機產(chǎn)品的兼容性及開放性提出了較高要求。根據(jù)數(shù)據(jù)中心場景的特點，公司采用自主研 發(fā)的開放化軟硬件架構(gòu)，實現(xiàn)軟硬件解耦的創(chuàng)新。公司順應(yīng)數(shù)據(jù)中心發(fā)展趨勢，在交換 機架構(gòu)上作了開放化嘗試。軟件方面，公司深度參與開源操作系統(tǒng)項目的研發(fā)，是 SDN2.0STRATUM 聯(lián)盟的首批成員，并積極參與 ONF 組織及 ONOS 和 SONiC 等項目，穩(wěn)固在 數(shù)據(jù)中心交換機領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。2018 年起，公司數(shù)據(jù)中心交換機在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及運營 商中得到規(guī)模應(yīng)用，業(yè)務(wù)規(guī)模高速增長。

無線產(chǎn)品領(lǐng)域，針對不同行業(yè)的不同場景，公司通過對物理環(huán)境的洞察及客戶需求細(xì)節(jié) 的把握，進(jìn)行無線信號以及無線網(wǎng)絡(luò)性能和功能的優(yōu)化設(shè)計。公司在天線、射頻及無線 報文底層轉(zhuǎn)發(fā)算法方面進(jìn)行了大量創(chuàng)新性設(shè)計，開發(fā)出多個場景化創(chuàng)新無線網(wǎng)絡(luò)解決方 案，為用戶提供良好的信號覆蓋、流暢的無線接入和使用體驗。針對教育行業(yè)，公司在 業(yè)界首創(chuàng)適用于宿舍場景的智分架構(gòu)產(chǎn)品，將無線信號引入室內(nèi)，解決密集開間重度上 網(wǎng)的無線體驗難題，引領(lǐng)行業(yè)新品類；針對高速交通場景，公司推出車地?zé)o線鏈路橋接 方案，在運行時速超過 120km/h 的地鐵上，實現(xiàn)快速切換和急速漫游，確保乘客無線好 體驗；公司獨創(chuàng) X-sense“靈動”天線技術(shù)，實現(xiàn)信號隨需而動，在高密接入場景提供 良好的無線信號覆蓋。同時，公司率先推出可商用的 Wi-Fi6 產(chǎn)品并取得市場優(yōu)勢，根據(jù) IDC 數(shù)據(jù)統(tǒng)計，公司 2019 年至 2021 年連續(xù)三年 Wi-Fi6 產(chǎn)品出貨量排名第一。

云桌面領(lǐng)域，針對學(xué)校計算機教室 PC 數(shù)量多、故障率高、運維繁瑣的問題，公司發(fā)布 業(yè)內(nèi)首個云課堂解決方案。該方案采用 VDI 架構(gòu)，對云終端配置要求較為簡單，從而降 低了設(shè)備故障率，并可實現(xiàn)集中管理，提升了運維與管理效率；同時，云課堂解決方案 還可協(xié)助教師實現(xiàn)一鍵換課、上課和考試模式快速切換。公司云課堂解決方案一經(jīng)推出 即被市場快速接受，根據(jù) CCW 數(shù)據(jù)統(tǒng)計，公司 2014 年至 2021 年連續(xù) 8 年中國云課堂解 決方案市場占有率排名第一。在此基礎(chǔ)上，公司將云桌面業(yè)務(wù)擴展至不同細(xì)分領(lǐng)域，推 出多種場景化解決方案，并自主研發(fā) VDI 與 IDV 融合架構(gòu)解決方案，滿足不同場景下需 求。2021 年，公司進(jìn)一步推出了基于終端云化引擎 TCE、桌面云化引擎 DCE 和應(yīng)用云化 引擎 ACE 的三擎云桌面解決方案。根據(jù) IDC 數(shù)據(jù)統(tǒng)計，公司從 2015 年至 2020 年連續(xù) 6 年中國企業(yè)級終端 VDI 市場占有率排名第一，2021 年中國本地計算 IDV 云桌面市場占有 率第一。

RGOS 可提供豐富的軟件功能，包括單播路由、組播路由、分段路由、VxLAN 協(xié)議、橋協(xié) 議、安全協(xié)議、管理協(xié)議、應(yīng)用協(xié)議、轉(zhuǎn)發(fā)功能等。公司 2007 年初正式對外發(fā)布 RGOS 系統(tǒng)，其定位為基于網(wǎng)絡(luò)安全與可持續(xù)發(fā)展而設(shè)計的支持多種平臺的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)，兼 具模塊化、高可用性、開放性等特點，可廣泛搭載于公司交換機、無線產(chǎn)品、路由器、 安全網(wǎng)關(guān)等各類硬件產(chǎn)品，以更好地實現(xiàn)各種軟件功能。近幾年，運營商以及數(shù)據(jù)中心 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷演進(jìn)，為適應(yīng)各行業(yè)用戶在不同應(yīng)用場景中的多樣化需求，RGOS 系統(tǒng)升級 支持了 IPv6、大容量路由技術(shù)、數(shù)據(jù)中心虛擬網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、MLAG、SR-MPLS 及 SRv6 等技 術(shù)，快速匹配場景變化和客戶需求的發(fā)展趨勢。

2.深耕三大業(yè)務(wù)板塊，核心產(chǎn)品提升行業(yè)優(yōu)勢

三大業(yè)務(wù)板塊中，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備是公司主營產(chǎn)品，主要包括交換機、路由器、無線產(chǎn)品等，網(wǎng)絡(luò) 安全產(chǎn)品包括安全網(wǎng)關(guān)、下一代防火墻、安全態(tài)勢感知及身份管理產(chǎn)品等；云桌面包括主機、 終端、軟件及配件等產(chǎn)品。

2.1.三大主營業(yè)務(wù)為公司賦能增效

業(yè)務(wù)一：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備是公司的主要產(chǎn)品。其中，交換機是搭建網(wǎng)絡(luò)的核心設(shè)備之一，交換機的 主要功能為擴大網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，能為子網(wǎng)絡(luò)提供更多的連接端口，以便連接更多的服務(wù)器、 計算機、移動終端及物聯(lián)網(wǎng)終端。公司作為國內(nèi)最早的交換機廠商之一，經(jīng)過多年的發(fā)展， 已形成數(shù)據(jù)中心、園區(qū)與城域網(wǎng)及 SMB 三大交換機系列。2019-2022H1 年，公司交換機銷售 收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為 51.10%、58.28%、54.24%和 62.42%。根據(jù) IDC 數(shù)據(jù)統(tǒng) 計，2019 年-2021 年，公司在中國以太網(wǎng)交換機市場占有率連續(xù) 3 年排名第三。

路由器是網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的主要結(jié)點設(shè)備。其可將不同物理區(qū)域網(wǎng)絡(luò)（如園區(qū)網(wǎng)、城域網(wǎng)、廣域網(wǎng)） 或網(wǎng)段之間的數(shù)據(jù)信息通過路由索引形式實現(xiàn)快速交互，而又不影響原區(qū)域內(nèi)部運行，從而 構(gòu)成一個更大的物理或虛擬網(wǎng)絡(luò)。

公司提供的無線產(chǎn)品解決方案可滿足數(shù)十萬平方米部署和數(shù)萬用戶接入的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)需求。 無線產(chǎn)品可通過對有線局域網(wǎng)提供長距離的無線連接，或通過長距離無線來連接多個有線局 域網(wǎng)，達(dá)到延伸網(wǎng)絡(luò)范圍的目的。目前，公司無線產(chǎn)品具備高性能、高安全、易管理等特性， 提升客戶的網(wǎng)絡(luò)便利性和業(yè)務(wù)效率。

2021 年網(wǎng)絡(luò)設(shè)備占公司收入比例 75.59%，是公司最主要的產(chǎn)品板塊。2019-2022 年 1-6 月， 公司網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品營業(yè)收入分別為 37.15、49.05、66.07、33.54 億元，毛利率分別為 43.99%、 38.48%、39.84%、41.32%。

業(yè)務(wù)二：公司從整網(wǎng)安全視角出發(fā)，打造融合“網(wǎng)絡(luò)+安全”的防護(hù)體系，并將網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品 分為硬件安全產(chǎn)品和軟件安全產(chǎn)品。其中硬件安全產(chǎn)品主要包括安全網(wǎng)關(guān)、SMB 安全網(wǎng)關(guān)、 下一代防火墻、檢測審計類安全產(chǎn)品等，軟件安全產(chǎn)品主要包括安全態(tài)勢感知及身份管理產(chǎn) 品等安全管理軟件。

云計算的發(fā)展和應(yīng)用對網(wǎng)絡(luò)安全提出更高要求，從而推動企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品需求的增加。 公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品中 SMB 安全網(wǎng)關(guān)類產(chǎn)品向小微企業(yè)市場拓展，為提高公司在相關(guān)市場的品 牌知名度和市場占有率，公司推出了性價比較高的 EW 系列產(chǎn)品并進(jìn)行了市場推廣。2019-2022 年 1-6 月，公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品營業(yè)收入分別為 4.36、4.68、7.05、3.84 億元，毛利率分別為 61.17%、48.46%、44.71%、34.47%。

業(yè)務(wù)三：云桌面整體解決方案將算力和存儲遷移至虛擬化平臺，實現(xiàn)更高的數(shù)據(jù)安全性和更 簡便的運維管理。公司云桌面整體解決方案由云服務(wù)器、云終端、云桌面軟件和相關(guān)配件構(gòu) 成，先后推出雙擎、三擎等多種云桌面解決方案，適用于輕量級或高要求等各類辦公及研發(fā) 場景。

作為行業(yè)領(lǐng)先云桌面解決方案提供商，公司在云桌面技術(shù)創(chuàng)新層面走在國內(nèi)前列。2019-2022 年 1-6 月，公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品營業(yè)收入分別為 6.69、8.15、11.21、2.42 億元，毛利率分別 為 32.9%、30.68%、26.28%、25.48%。

2.2.聚焦基礎(chǔ)通信網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)安全整體解決方案

公司是國內(nèi)為數(shù)不多能同時提供端到端基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)安全整體解決方案的廠商。公司的產(chǎn) 品遍及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的各主要層級，廣泛應(yīng)用于局域網(wǎng)、城域網(wǎng)、廣域網(wǎng)等各類型計算機網(wǎng)絡(luò) 中，承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)通信及保障網(wǎng)絡(luò)安全的重要作用，并融合云計算、虛擬化等技術(shù)為各領(lǐng)域用戶 提供靈活、高效、安全的云桌面解決方案。

2.3.加大數(shù)據(jù)中心研發(fā)強度，快速贏得市場先機

公司敏銳把握應(yīng)用趨勢，快速贏得市場先機。2016 年，公司成立 DCN 專項研發(fā)課題，大幅度 增加數(shù)據(jù)中心交換機產(chǎn)品線的研發(fā)投入，并聚焦互聯(lián)網(wǎng)市場，重點投入 25G 數(shù)據(jù)中心交換機 產(chǎn)品開發(fā)；2018 年起，以阿里巴巴為代表的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶快速切換至 25G 數(shù)據(jù)中心交換 機，公司得以在搶得先機的情況下，迅速向互聯(lián)網(wǎng)客戶推廣，并獲得更多客戶的認(rèn)可；2022 年，公司推出硅光、液冷交換機，整機功耗比傳統(tǒng)產(chǎn)品降低 23%。從技術(shù)發(fā)展的角度來看， 數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)帶寬的快速升級將推動數(shù)據(jù)中心交換機市場持續(xù)增長。

公司 100G 及 400G 數(shù)據(jù)中心核心交換機產(chǎn)品已完成研發(fā)并開始銷售，預(yù)計將進(jìn)一步推動公司 數(shù)據(jù)中心交換機產(chǎn)品收入規(guī)模提升。2019-2022 年 1-6 月，公司數(shù)據(jù)中心交換機銷售收入分 別為 9.8、20.5、23.8、13.8 億元，同比增長率分別為 45.13%、109.21%、15.96%及 56.80%。 2021 年公司數(shù)據(jù)中心交換機銷售收入較去年同期增速較以往年度放緩主要系 2020 年受到新 冠疫情影響互聯(lián)網(wǎng)客戶對數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的采購需求大幅增加，以致去年同期基數(shù)較高所 致。

公司數(shù)據(jù)中心交換機已全面入圍中國移動、中國電信、中國聯(lián)通數(shù)據(jù)中心交換機集采。2019 年與 2020 年上半年兩度獲得中國移動數(shù)據(jù)中心交換機集采最高份額，在 2020 年 9 月中國電 信數(shù)據(jù)中心交換機集采中同樣獲得最高份額。公司中國數(shù)據(jù)中心交換機市場占有率已由 2019 年的 8.64%提升至 2022 年 1-6 月的 17.10%，占有率穩(wěn)步提升。

公司數(shù)據(jù)中心交換機產(chǎn)品銷售收入大幅增長。增長主要原因是受到國家產(chǎn)業(yè)政策支持下網(wǎng)絡(luò) 基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)及運營商等行業(yè)領(lǐng)域需求旺盛，以及公司在研發(fā)技術(shù)能力建 設(shè)和產(chǎn)品前瞻性布局方面均取得良好成效等因素的綜合影響，也促使公司數(shù)據(jù)中心交換機收 入增速一直遠(yuǎn)高于同行業(yè)增速。

隨著云計算市場不斷發(fā)展，公司數(shù)據(jù)中心交換機在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及運營商中得到規(guī)模應(yīng)用。公 司數(shù)據(jù)中心交換機產(chǎn)品主要采用直銷模式，主要面向阿里巴巴、騰訊等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及中 國移動、中國電信、中國聯(lián)通等運營商客戶銷售。2019 年及 2020 年，互聯(lián)網(wǎng)、運營商客戶 收入合計占數(shù)據(jù)中心交換機產(chǎn)品銷售總收入的 86.23%及 89.43%。

3.渠道為主，直銷為輔，銷售模式助力業(yè)務(wù)擴張

公司針對不同行業(yè)及規(guī)模客戶的特點，采用以渠道銷售為主、直銷為輔的銷售模式。直銷模 式主要針對大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及運營商等客戶，銷售產(chǎn)品主要包括數(shù)據(jù)中心交換機、無線產(chǎn)品 等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備；針對中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、阿里巴巴、騰訊等銷售金額較大、需求 集中且要求較高的運營商及大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，公司主要采用直銷模式，一方面可以安排專業(yè) 的銷售及技術(shù)人員，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；另一方面，直銷模式有助于幫助公司深入理解客 戶需求，引導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)方向。渠道銷售模式主要面對行業(yè)客戶及中小企業(yè)客戶，銷售產(chǎn)品包 括網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和云桌面解決方案等。 目前公司已建立起較為完善的渠道銷售體系，并與多家渠道商建立穩(wěn)定合作關(guān)系。從面向最 終客戶類別劃分，公司銷售渠道可分為行業(yè)客戶渠道和中小企業(yè)客戶 SMB 渠道，行業(yè)客戶渠 道主要面向行業(yè)客戶，包括總代理商、行業(yè)代理商和二級代理商；SMB 渠道主要面向中小企 業(yè)客戶，包括 SMB 經(jīng)銷商和二級 SMB 經(jīng)銷商。

2020 年起，公司直銷銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比重較 2019 年有所提升。公司數(shù)據(jù)中心交 換機對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及運營商客戶通過直銷模式銷售，導(dǎo)致直銷銷售模式下收入占比逐年上升。 此外，2020 年受到新冠疫情等因素的影響，在線辦公、電子商務(wù)等線上業(yè)務(wù)快速增長，互聯(lián) 網(wǎng)客戶對數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的采購需求大幅增加，造成直銷銷售收入占比進(jìn)一步提升。 總代理商、行業(yè)代理商銷售占比下降，SMB 經(jīng)銷商銷售占比持續(xù)提升，公司 SMB 產(chǎn)品收入快 速增長。近年來，公司渠道銷售模式中，三大總代理商為神州數(shù)碼、聯(lián)強國際、偉仕佳杰等 總代理商銷售占比不斷下降，2019-2021 年銷售占比分別為 38.48%、30.03%和 29.23%。SMB 渠道系為公司開拓中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場建立，主要面向中小型制造企業(yè)及 酒店、餐飲、娛樂、景區(qū)、商超等服務(wù)業(yè)小微企業(yè)。目前，公司積極建設(shè) SMB 渠道體系，提 高對中小企業(yè)客戶的覆蓋范圍及覆蓋比例，2019-2021年，SMB經(jīng)銷商銷售占比分別為12.49%、 18.88%和 25.28%。

4.合理制定發(fā)展目標(biāo)，實施結(jié)果初顯成效

未來三年，公司將技術(shù)與應(yīng)用充分融合，深入場景進(jìn)行解決方案設(shè)計和創(chuàng)新。以市場需求為 導(dǎo)向，以技術(shù)研發(fā)為驅(qū)動，以產(chǎn)品設(shè)計為核心，為各行業(yè)用戶提供滿足具體場景需求的網(wǎng)絡(luò) 設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和云桌面解決方案，助力各行業(yè)用戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)價值創(chuàng)新。 公司擬定的本次發(fā)行后未來三年的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)如下：

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域：作為國內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商，公司將努力把握住云計算數(shù)據(jù)中心和 5G 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的歷史性機遇，充分發(fā)揮公司技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，面向市場推出具有競爭力的 下一代網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備產(chǎn)品，進(jìn)一步提高公司在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的占有率。

網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域：公司將繼續(xù)專注于安全網(wǎng)關(guān)、下一代防火墻、檢測審計安全、安全態(tài)勢 感知以及身份管理產(chǎn)品等網(wǎng)絡(luò)安全細(xì)分領(lǐng)域的研發(fā)工作，提升網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的性能優(yōu)勢， 并充分利用公司在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域積累的市場優(yōu)勢，為客戶提供更有效的整網(wǎng)體系化安全 建設(shè)方案，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

云桌面領(lǐng)域：公司將在進(jìn)一步鞏固教育、醫(yī)療等行業(yè)市場優(yōu)勢的同時，面向辦公領(lǐng)域復(fù) 雜的應(yīng)用場景，融合現(xiàn)有的 VDI 架構(gòu)和 IDV 架構(gòu)，推出更加滿足市場需求的云辦公產(chǎn)品， 加快對商用辦公電腦的替代，以實現(xiàn)云桌面業(yè)務(wù)收入的快速增長。

20 年間公司收入規(guī)模持續(xù)擴大，在公司的有效措施下，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備增速明顯。過去三年，公司 持續(xù)加強研發(fā)投入，目前公司研發(fā)項目覆蓋了各主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為各細(xì)分領(lǐng)域業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展 提供了技術(shù)動力，使公司產(chǎn)品和服務(wù)能夠充分滿足客戶不斷變化的業(yè)務(wù)需求。同時，公司成 功預(yù)判市場需求，推出的 100G 數(shù)據(jù)中心核心交換機、Wi-Fi 6、面向相關(guān)場景的云桌面解決 方案等產(chǎn)品推動了各項業(yè)務(wù)收入快速增長，并在多個領(lǐng)域市場份額處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。 未來三年，公司將分類實施三項計劃，推動公司持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。（1）技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品開發(fā) 計劃，將以募投項目為主體，一方面加大對新一代網(wǎng)絡(luò)通信系列設(shè)備的研發(fā)投入，并開展云 端融合計算方案系列產(chǎn)品的研究及產(chǎn)業(yè)化；另一方面，開發(fā)數(shù)據(jù)通信研發(fā)技術(shù)平臺，支撐新 一代數(shù)據(jù)通信通用系統(tǒng)開發(fā)及技術(shù)需求。同時，公司將持續(xù)投入充足的研發(fā)資金開展前瞻技 術(shù)預(yù)研，保持技術(shù)的創(chuàng)新程度。（2）市場營銷與客戶服務(wù)計劃，公司將強化全國的營銷網(wǎng)絡(luò) 建設(shè)，深化對各行業(yè)重點客戶的覆蓋；進(jìn)一步加強過程質(zhì)量管理，并搭建質(zhì)量信息大數(shù)據(jù)平 臺，實現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量交付和長時期穩(wěn)定運行，從而提升對客戶的服務(wù)能力。（3）人力資源 計劃，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司的員工總數(shù)預(yù)計將有所增加，公司將進(jìn)一步加大對內(nèi)部研 發(fā)人員、產(chǎn)品經(jīng)理、營銷人員的培養(yǎng)力度，并持續(xù)引進(jìn)高端人才。公司還將進(jìn)一步完善激勵 機制，并設(shè)立企業(yè)創(chuàng)新獎、突出貢獻(xiàn)獎等獎項提高對人才的激勵程度。